Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции

В данном пункте необходимо рассмотреть:

- географическое расположение рынка сбыта (город, область, регион и т.п.);

- уровень (степень) удовлетворения потребности данными товарами на рассматриваемом рынке;

- сложившиеся объемы производства и продажи данной продукции в рассматриваемых географических рынках сбыта;

- выявить демографический и сезонный факторы на рынке сбыта;

- определить основных производителей (поставщиков) данных товаров на рассматриваемом рынке сбыта;

- дать оценку наиболее вероятных тенденций в развитии соответствующих товаров, аналогов.

Оценку рынков сбыта оформить в форме таблицы 4.

Таблица 4 -Оценка рынков сбыта

Определить группы потребителей (клиентов), которые будут пользоваться предлагаемой продукцией. Классифицировать потенциальных потребителей по сравнительно однородным группам, у которых есть общие, легко устанавливаемые характеристики. Необходимо ответить на следующие вопросы:

· Кто ваш потребитель (коммерческие организации, физические лица)?

· Каковы мотивы мотивы потребительского поведения (условия, при которых формируется потребность в приобретении данного товара, услуги)?

· Какова периодичность покупок?

· По каким ценам потребитель будет приобретать ваш товар?

Эта предварительная проработка рынка сбыта послужит основой для его сегментации (разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться определенные товары) и характеристики потребительского поведения различных категорий потребителей.

В таблице 5 представлены основные переменные сегментирования потребительских рынков.

В результате анализа рынка сбыта и его сегментации выделяется:

· основная группа потребителей и их потребительское поведение;

· второстепенные (дополнительные) группы потребителей и их потребительское поведение

Таблица 5– Основные переменные сегментирования потребительских рынков