Характеристика конкурентов

В данном разделе необходимо дать реальную оценку сильных и слабых сторон продукции и услуг конкурентов. Указать конкурирующие предприятия. Указать источники информации, которые использовались для установления конкурирующей продукции и сильных сторон конкурента.

Оценку и анализ сильных и слабых сторон конкурентов можно оформить в виде таблицы 6.

Сравнить продукцию конкурентов по цене, сервисному обслуживанию, гарантии и другим соответствующим характеристикам. Эту информацию рекомендуется оформить в виде таблицы 7.

Таблица 6 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

Далее следует описать все достоинства и недостатки продукции и услуг конкурентов, дать ответ на вопрос: «Почему они не удовлетворяют потребностей потребителей?» Установить и проанализировать долю рынка, товарооборота, распределения и производства, принадлежащую каждому из конкурентов. Дать анализ доходности конкурентов и соответствующим тенденциям. Кто лидирует на рынке по цене, кто - по качеству?

Проанализировать работу трех-четырех основных конкурентов (таблица 8). Почему потребители приобретают товары и услуги именно у них? Объяснить, почему возможно завладеть частью рынка.

Провести позиционирование Вашей фирмы по сравнению с основными конкурентами.

Таблица 7 - Сравнительная характеристика выпускаемой продукции организации бизнеса

Таблица 8. Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов

Ценообразование

Определение политики ценообразования – одно из самых серьезных решений, которое необходимо принять. Цена должна быть «правильной» для того, чтобы внедриться на рынок, закрепиться там и получать прибыль. В данном пункте необходимо проанализировать несколько методов ценообразования:

· затратный;

· на основе сопоставления издержек и спроса;

· на основе воспринимаемой ценности товара;

· параметрический;

· основанный на конкуренции.

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой стратегии. Возможные ценовые стратегии:

- вытеснение конкурентов;

- получение сверхприбыли путём «снятия сливок» с рынка;

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

- освоение и удержание свободной доли рынка и др.

Обосновать выбранную стратегию. Если цена устанавливается ниже, чем у конкурентов, объяснить, каким образом планируется получать прибыль: например, повышением эффективности производства, низкой заработной платой, низкими накладными расходами или низкими материальными затратами.

Определение цены Ц методом «средние издержки + прибыль» производится по формуле

Ц = (С_с + П) + НДС,

где С_с – полная себестоимость единицы продукции, руб.; П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.; НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (С_с + П) по установленной ставке НДС, %.

Отдельные пункты таблицы 9 заполняются после установления цен на запланированную продукцию.

Далее необходимо рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности товара. Коэффициент эластичности спроса можно определить по формуле

К_э = ,

гдеQ₁, Q₂ - объёмы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед.; Р₁, Р₂ – цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед.

Таблица 9-Анализ планируемой ценовой политики собственного предприятия

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Ц_ср), осуществляется по формуле

Ц_ср = ,

где Q₁ …, Q_n - объёмы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед.; P₁ …, P_n - цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

Объяснить, как установленная цена будет способствовать заинтересованности клиентов в данной продукции или услугах и получению прибыли.

Организация сбыта

В этом разделе необходимо рассмотреть следующие вопросы:

· обоснование структуры и типа канала товародвижения (количество уровней). Форма преставления графическая с кратким комментарием представлена на рисунке 1;

Рисунок 1- Структура канала товародвижения

· характеристику функций, которые будет реализовывать каждый участник канала распределения;

· указать разницу в цене, устанавливаемой для оптовой и розничной торговли;

· описать методы работы с предоставляемыми скидками.

· указать, какие гарантийные условия планируется предложить;

· определить стоимость оказываемых сервисных услуг и указать будут ли они доходны или только самоокупаемыми;

· сравнить предполагаемое сервисное и гарантийное обслуживание с работой основных конкурентов;

· рассмотреть систему товародвижения;;

· обосновать уровень гарантированного, страхового и текущего запасов.