double arrow

Формы и методы регулирования товарного рынка

Логико-структурная схема построения дисциплины

Функции инфраструктуры

Товар сам по себе не может «найти» своего покупателя, поэтому для его рационального продвижения на рынке необходимы мероприятия по информационному, финансовому, юридиче­скому, трудовому, транспортному и складскому обеспечению данного процесса.

Важнейшими условиями успешного функционирования то­варного рынка являются формирование и развитие его инфра­структуры, обеспечивающей бесперебойное продвижение това­ров от изготовителей до потребителей.

Термин «инфраструктура» (от лат. inbra) — основание, фун­дамент и structura — строение, взаиморасположение) означает комплекс соответствующих составляющих применительно к то­варному рынку, т.е. внутреннее строение как основа коммерческо-хозяйственных отношений в нем.

Инфраструктура товарного рынка комплекс видов дея­тельности в сфере обращения групп предприятий, организаций, учреждений, задача которых сводится к рационализации товаро­продвижения и рыночному регулированию товарно-денежного оборота. Она создает предпосылки и условия для ускорения оборачиваемости средств в экономике, совершенствования ры­ночного процесса реализации вновь созданной стоимости, укреп­ления материально-технической базы сферы обращения, оптими­зации коммерческо-хозяйственных связей. Благодаря наличию инфраструктуры деловые взаимоотношения субъектов товарного рынка ведутся на целенаправленной основе.

К функциям инфраструктуры товарного рынка относятся:

• содействие субъектам товарного рынка в реализации их эко­-
номических интересов;

• организационное оформление коммерческо-хозяйственных отношений деловых партнеров;

• обеспечение юридического, финансового, страхового, кон­трольного обслуживания;

• изучение конъюнктуры рынка, товаров, конкурентов, по­средников, потребителей;

• собственно торговая или иная коммерческо-хозяйственная деятельность;

• посредничество в реализации товаров, налаживании ком­мерческо-хозяйственных связей;

• оказание услуг субъектам товарного рынка;

• использование возможностей транспорта, средств связи, складского хозяйства, топливно-энергетического комплекса.

Названные функции должны выполняться соответствующей разветвленной структурой предприятий, организаций, учрежде­ний — субъектов товарного рынка.

Инфраструктура товарных рынков как система представляет собой

взаимоувязанный комплекс следующих подсистем:

подсистема торговых посредников и складского хозяйства -

организации, осуществляющие посредническую деятельность и

обеспечивающие взаимодействие предприятий-изготовителей и потребителей

в части купли (продажи) товара посредством создания оптовых рынков,

биржевой торговли, проведения выставок и ярмарок, оказания складских

услуг и др;

подсистема информационного обеспечения - организации,

осуществляющие наблюдение за рынками товаров, включая потребительские

товары и продукцию производственно-технического назначения.

Техническими элементами этой подсистемы должны быть соответствующие

средства связи, программная продукция, компьютерная система и

полиграфическая база;

подсистема тароупаковочной индустрии - нормативно-организационные

мероприятия и производственные структуры, обеспечивающие повышение

конкурентоспособности товаров за счет создания отвечающей

международным стандартам тароупаковочной продукции;

подсистема транспортного обеспечения (рассматривается только в

части обеспечения требований к развитию и функционированию

инфраструктуры товарных рынков) - все виды транспорта, обеспечивающего

доставку продукции потребителям;

финансово-кредитная подсистема - инфраструктура товарных рынков

как подсистема, участвующая в платежно-расчетном и кредитном

обеспечении товародвижения;

подсистема организационного обеспечения - организационные

мероприятия по обеспечению функционирования и развития инфраструктуры

товарных рынков во взаимодействии с их исполнителями, обеспечивающие

эффективное партнерство, развитие конкуренции между структурными

элементами товарных рынков и способствующие снижению затрат на

продвижение продукции от производителя до потребителя;

подсистема нормативно-правового обеспечения - законы, указы и распоряжения Президента Республики Беларусь, постановления и распоряжения Правительства , нормативные акты органов исполнительной власти всех уровней управления, другие акты, регламентирующие взаимоотношения сторон на товарных рынках.

.

Торговые предприятия {организации) являются объектом во­площения экономических интересов субъектов товарного рынка. Ошибки в выборе торговца и проблемы во взаимоотношениях с ним могут лишить покупателя возможности приобретать нуж­ный товар в требуемых количестве, ассортименте и необходимого качества, в желаемое время, по оптимальной цене, получать торговые услуги и сервисное обслуживание. Торговое предприятие (организация) в свою очередь может лишиться потенциального покупателя и шансов на коммерческий успех.

Рис. 1.1. Элементы инфраструктуры товарного рынка

Коммерческо-посреднические организации играют активную роль в формировании и осуществлении товародвижения. Неуме­ние правильно определить нужного партнера в лице этих орга­низаций приводит субъектов товарного рынка к дополнитель­ным затратам, недополучению необходимых товаров. Коммерческо-посредническим организациям в такой ситуации не удается в полной мере реализовать свои потенциальные возможности.

Организации по оказанию услуг влияют на рационализацию товаропродвижения, совершенствование материально-техничес­кой, инженерно-технологической базы товарного рынка, ресур­сосбережение, решение проблем управления, планирования и организации коммерческо-хозяйственной деятельности субъек­тов товарного рынка. Отсутствие должного контакта субъекта товарного рынка с этими организациями затрудняет самостоя­тельное решение им различных вопросов ведения коммерческо-хозяйственной деятельности, ведет к финансовым потерям.

Информационные организации существенным образом воздей­ствуют на развитие товарного рынка, поскольку его субъекты в современных условиях не могут успешно конкурировать, если не располагают соответствующей информацией. Отсутствие ин­формационного обеспечения усложняет ориентацию предприятий (организаций) на товарном рынке, отрицательно влияет на выбор деловых партнеров, необходимых товаров, способов товаропро­движения, а также на объемы и структуру товарной реализации, материально-техническое, финансовое и кадровое обеспечение.

Финансовые организации способствуют функционированию товарного рынка, а его субъекты располагают соответствующими финансовыми возможностями. Нечеткие и недостаточно скоор­динированные взаимоотношения между субъектом товарного рынка и финансовыми организациями не позволяют ему в пол­ной мере реализовать свои потенциальные коммерческо-хозяйственные возможности.

Контролирующие организации содействуют рациональному функционированию товарного рынка во всех его звеньях. Отсут­ствие надлежащего контроля за товарным рынком приводит к финансовым, правовым, налоговым и прочим нарушениям, не­рациональному товаропродвижению, наличию некачественных, экологически опасных товаров, недобросовестной конкуренции.

Юридические организации во многом определяют функциони­рование товарного рынка, а также успешное осуществление ком­мерческо-хозяйственной деятельности его конкретным субъектом. Отсутствие правовой помощи субъектам товарного рынка может привести к ошибкам в формировании договорных отношений и сбоям при их выполнении, незнанию прав и обязанностей участ­ников рынка, неспособности защититься от посягательств, не­правомерных действий конкурентов, деловых партнеров, обслу­живающих систем.

Организации по трудовому обеспечению играют значительную роль в процессе выработки и реализации трудовой политики на товарном рынке, поскольку именно высокопрофессиональные кадры способны успешно

решать ее проблемы. Нечеткая орга­низация управления, недостаточная связь с субъектами товарного рынка приводят к неэффективному поиску последними нуж­ных специалистов, умеющих планировать, организовывать и контролировать товаропродвижение, налаживать деловые отно­шения с партнерами, конкурентами, обслуживающими пред­приятиями (организациями) и в конечном счете обеспечивать коммерческий успех.

Транспортная система — важное звено в процессе формиро­вания коммерческо-хозяйственных связей на товарном рынке и организации товаропродвижения. Ошибки в выборе вида транс­порта, перевозочных средств, в планировании, организации мар­шрутов товародвижения, неверные сведения об объемах и струк­туре грузовых потоков усложняют коммерческо-хозяйственные связи, приводят к удорожанию товара, ухудшению его качества, препятствуют правильному его сосредоточению в запасах на всем протяжении товаропродвижения.

Система связи — необходимый инструмент установления контакта между субъектами товарного рынка. Любой сбой в этой системе приводит к неполучению оперативной и достоверной деловой информации, что негативно сказывается на коммерческо-хозяйственной деятельности, отношениях с партнерами, кон­курентами и исполнительной властью.

Складское хозяйство служит важным звеном, обеспечивающим товаропродвижение, место распределения, сортировки, комплек­тации, хранения и экспедирования товарно-материальных цен­ностей. Недостатки в ведении этого хозяйства отрицательно влияют на управление товарными запасами, издержки обращения, сохранность и качество товара, своевременное получение его субъ­ектами товарного рынка в нужном количестве и ассортименте.

Топливно-энергетический комплекс способствует успешной дея­тельности всех субъектов товарного рынка. Недостатки в работе комплекса нарушают производственные режимы, тормозят, а за­частую и приостанавливают нормальное функционирование пред­приятий (организаций) товарного рынка.

В зависимости от формы собственности элементы инфра­структуры товарного рынка — соответствующие предприятия (организации) подразделяются на следующие виды.

1. Республиканские ( собственность государства).

2. Коммунальные (собственность городских, сельских, ок­ружных, районных образований).

3. Частные (общества с ограниченной ответственностью, ак­ционерные общества, кооперативы, индивидуально-семейная дея­тельность).

4. Собственность иностранных государств, ино­странных юридических и физических лиц.

В процессе формирования оптимальной инфраструктуры то­варного рынка большое значение имеет сочетание государственного и рыночного механизмов регулирования.

4 . КЛАССИФИКАЦИОННЫЕ ПРИЗНАКИ И ВИДЫ РЫНКОВ

Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами рынка является товар (конкретное изделие, материал, работа, услуга, идея и др.).

Товар — продукт труда (воплощающий физиологические, ма­териальные, финансовые, временные затраты), предназначен­ный для конкретных потребителей, т.е. изготовленный с целью продажи тем, кто нуждается в нем.

Товар обладает стоимостью: потребительной (свойство быть полезным и удовлетворять соответствующие потребности вла­дельца) и меновой (цена, удовлетворяющая потенциальных по­купателей).

По завершении производственного цикла продукт труда посту­пает в сферу обращения, которая практически является товарным рынком, где проявляются все признаки рыночных отношений: дей­ствие законов стоимости, спроса и предложения, самостоятель­ность предпринимательской деятельности, демонополизации эко­номики, конкуренция, наличие рыночной инфраструктуры.

Рынок в маркетинговом понимании – это все потенциальные и реальные покупатели с определенными нуждами и потребностями, для удовлетворения которых они желают и способны принять участие в обмене.

Товарный рынок позволяет:

• следить за изменением спроса и приспосабливаться к нему;

• побуждать производителей к выпуску новых, более совер­шенных товаров;

• расширять и совершенствовать коммерческо-хозяйственные связи;

• рационально направлять товарный поток от производителя к потребителю в достаточном объеме, нужном ассортимен­те, в требуемое время;

• хранить товарные запасы;

• предоставлять соответствующие услуги.

Развитие товарного рынка в России происходит в сложных условиях, характеризующихся относительно низким уровнем куль­туры рыночных отношений, несовершенством законодательно-правового и нормативного обеспечения, нестабильной системой финансово-кредитных отношений, склонностью контрагентов к нарушению взаимных обязательств, криминализацией и пр. В сложившейся ситуации государственное управление должно решать такие задачи, как создание соответствующих условий для беспрепятственного развития подлинно рыночных отношений, защита российских экономических интересов на внутреннем и внешнем рынках.

Практика рыночной экономики показывает, что товарный рынок обладает несомненными достоинствами:

• объединяет интересы продавцов и потребителей естест­венным образом, без всякого давления на какую-либо из сторон;

• заинтересовывает производителей в удовлетворении потреб­ностей, выражаемых через спрос;

* препятствует монополизации в производстве и обращении товаров;

• служит полем конкурентной борьбы между субъектами то­варного рынка;

• освобождает экономику от товарного дефицита, противо­речащего интересам общества;

• расширяет возможности субъектов предпринимательской деятельности;

• эффективнее других хозяйственных систем решает про­блемы экономики (уровень жизни, качество продукции, эффективность производства, рациональная структура по­требления).

Товарный рынок — это обобщенное понятие, подразуме­вающее по существу систему рынков товаров: потребительского и производственно-технического назначения.

Спрос общества на товарную продукцию определяет потреб­ности:

• связанные с определенными обязательствами каждого че­ловека в семье и личной жизни;

• продиктованные общественными условиями проживания людей, предусматривающими подчинение законам, подза­конным актам и правилам общежития;

• возникающие вследствие общения и деятельности в малых социальных группах;

• возникающие вследствие включения индивидов в деятель­ность больших коллективов — производственных (завод, фирма, мастерская, цех) и непроизводственных (театр, спор­тивная организация, научное учреждение, кафедра, проф­союз и др.).

Отношение общества к той или иной товарной продукции позволяет подразделять товары на потребительские (для личного ИЛИ коллективного пользования) и производственно-технического назначения (средства производства).

Рынок товаров потребительского назначения включает обращение:

• товаров кратковременного пользования (продукты питания,
предметы личной гигиены, косметика, моющие средства и др.);

• предметов длительного пользования (мебель, бытовая тех­ника, автомобили, оргтехника, музыкальные инструменты, одежда и др.);

• изделий, полученных вследствие оказания соответствующих услуг (индивидуальный пошив одежды или обуви, набор на компьютере рукописного текста и т.п.).

Рынок товаров производственно-технического назначения предполагает обращение:

• предметов труда (сырье, материалы, полуфабрикаты, ком­плектующие изделия, энергия, топливо);

• орудий труда (производственные и складские здания, со­оружения, конструкции, машины, механизмы, оборудова­ние, аппаратура, приборы).

Поскольку длительное время товарная продукция (особенно средства производства) распределялась планово, согласно фондам и лимитам, рыночные отношения в нашей стране не существо­вали. Плановое распределение препятствовало возникновению рыночных отношений, поскольку:

• ни один планирующий орган, несмотря на его штат, уровень теоретической подготовки специалистов, степень оснащения современными оргсредствами, не в состоянии точно и свое­временно рассчитать и распределить фонды на потребитель­ские товары и материально-технические средства;

• цена на распределяемую товарную продукцию устанавли­валась центром;

• товарная продукция централизованно выделялась для про­дажи потребителям без учета их финансовых возможностей;

• доминировало централизованное прикрепление покупате­лей к поставщикам;

• торговые организации, предприятия-потребители зачастую запрашивали товар в большем количестве, чем требова­лось, поскольку не были уверены, что их официальные за­явки будут полностью удовлетворены;

• в централизованном порядке сложно было определить, сколько в действительности товаров потребительского или производственно-технического назначения, а также свя­занных с ними транспортных средств, складских площа­дей, трудовых, финансовых ресурсов необходимо населе­нию, предприятиям, отраслям, регионам.

Административно-командная система управления экономи­кой порождала в стране товарный дефицит, как правило, вслед­ствие «силового воздействия» на экономику, хозяйственного принуждения производителей и потребителей продукции, игно­рирования их объективных экономических интересов.

Иная ситуация складывается в условиях современного то­варного рынка. Здесь каждый субъект не только предъявляет спрос на конкретную товарную продукцию исходя из потреби­тельских или технологических нужд и имеющихся у него денеж­ных средств, но и может самостоятельно ее выбирать. Конкретный товар приобретается в ассортименте и количестве, необхо­димых для личного или коллективного пользования, а также изготовления продукции или оказания услуг. Товарный рынок стимулирует внедрение современных технологий, разработку новых изделий и производство только той продукции, которая найдет своего покупателя.

Рынок товаров — это подвижный хозяйственный организм, для рационального формирования и успешного развития кото­рого в стране должны быть созданы необходимые предпосылки и условия.

Нужно создать реальные благоприятные условия воспроиз­водства и прежде всего преодолеть сложившиеся в экономике диспропорции, отрицательно повлиявшие на сбалансированность национального хозяйства. Сбалансированность предполагает со­блюдение оптимального равновесия между спросом и предложе­нием по каждому конкретному товару, между денежными средст­вами и их товарным покрытием.

Обращение товаров опосредует отношения продавец—покупа­тель, отражающие связи и противоречия между производством и потреблением. Поэтому такие экономические категории, как спрос и предложение, активно формируют рыночные отношения.

Спрос — это форма выражения потребности в конкретном то­варе, обеспеченной соответствующими денежными средствами.

Предложение— совокупность конкретных товаров на рынке, представленных к реализации товаропроизводителями и торговлей.

Соотношение спроса и предложения влияет на изменение пропорций производства, перелив капиталов, естественное ры­ночное распределение материальных ресурсов и рабочей силы между отраслями, регионами, предприятиями. В определенном соотношении спроса и предложения как по товарной массе и ее группам, так и по отдельным товарам проявляется конъюнк­тура рынка, которая складывается и изменяется под воздействием многочисленных факторов, включая масштабы и структу­ру производства, торговли, динамику цен, денежные доходы покупателей, размеры товарных запасов, организацию товаропродвижения (перемещения товара в географическом, эко­номическом и юридическом пространствах при коммуникаци­онном содействии в целях его реализации).

Для нормального развития товарного рынка характерны сба-лансированность спроса и предложения или некоторое превы­шение предложения над спросом, что должно способствовать снижению цен на товары.

Товарный рынок имеет следующие основные признаки:

• наличие товаров и предоставление услуг на всех уровнях товаропродвижения;

• массовый характер коммерческо-хозяйственных взаимоот­ношений партнеров;

• самостоятельность в выборе продавцом, посредником, по­купателем соответствующего партнера исходя из коммер­ческо-хозяйственных приоритетов и потенциальных воз­можностей;

• воплощение конечного результата взаимоотношений парт­неров в акте купли-продажи товара.

Целью активного участия государственных органов в форми­ровании инфраструктуры товарного рынка является создание условий, обеспечивающих нормальное функционирование товар­ного рынка. Государственное регулирование предполагает:

• сочетание текущих и перспективных направлений развития отечественной экономики;

• обеспечение бюджетного и товарно-денежного равновесия;

• разработку законодательства, обеспечивающего правовую основу и защиту интересов субъектов товарного рынка;

• создание необходимых условий и контроль за свободной и добросовестной конкуренцией на товарном рынке;

• обеспечение рационального и правомерного товаропродви­жения.

Формы и механизмы государственного регулирования фор­мирования инфраструктуры товарного рынка носят динамичный и достаточно гибкий характер, их реализация осуществляется соответствующими государственными органами — законодательными, исполнительными, контролирующими и др.

Основные формы участия государственных органов в фор­мировании и функционировании инфраструктуры товарного рынка - прямое и косвенное регулирование. Они проявляются в следующих видах:

1) правовые (законы, указы, приказы, постановления, распо­ряжения, уставы, положения, стандарты и т.п.) – прямое регулирование;

2) экономические (налоги, тарифы, штрафы, санкции, льготы и пр.) – косвенное регулирование;

3) социальные (поддержка определенных категорий населения, в том числе пенсионеров, инвалидов, временно не работающих, гарантия заработной платы, медицинского обслуживания, безопасности) – косвенное регулирование;

4) контроля (деятельность Комитета Государственного контроля, ведомственных контролирующих организаций, Министерства по налогам и сборам , Министерства торговли, Государственного таможенного комитета, аудиторских организаций и др.).

2 ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ В ИНФРАСТРУКТУРНОМ КОМПЛЕКСЕ ТОВАРНОГО РЫНКА

3.1 Сущность и место оптовой торговли в рыночных условиях

3.2 Задачи и функции оптовой торговли

3.3 Характеристика основных организаций оптовой торговли

3.4 Показатели деятельности предприятий оптовой торговли и методы определения их.

1 . Сущность и место оптовой торговли в рыночных условиях

Современная система торговли определяет спрос и предложе­ние, цены на товары и услуги, структурные изменения в сферах производства и обращения, принципиально новые подходы к установлению коммерческо-хозяйственных связей.

Развитию товарных рынков, сокращению потерь и издержек в сфере обращения должны содействовать следующие факторы:

• оказание поддержки свободной торговле;

• свобода выбора торгового партнера;

• равноправие партнеров в процессе товаропродвижения, за­ключения сделок купли-продажи;

• конкуренция между поставщиками, посредниками, торгов­цами, покупателями;

• саморегулирование процессов поставки товаров;

• устранение препятствий на пути свободного движения то­варов по всей территории страны, региона, на внешнем рынке;

• развитие эффективных организационных форм торговли;

• свободное ценообразование;

• экономическая ответственность сторон;

• рациональное формирование инфраструктуры товарного рынка.

Несмотря на всемерную свободу рыночной торговли, ее пла­нирование и способы организации не носят хаотичного характера. Современный товарный рынок должен быть рационально организован с учетом социально-экономических требований.(рисунок).

Ярмарки

Аукционы

Рис. 2.1. Торговые предприятия (организации)

Особое место отводится оптовой торговле

В условиях рыночных отношений каждому изготовителю товарной продукции практически невозможно иметь собственную систему сбыта. У большинства из них, как правило, отсутствует реальная возможность прямой реализации потребителям готовой продукции или полуфабрикатов, ввиду сложности коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка и высоких расходов на товаропродвижение. Поэтому функции реализации берет на себя оптовая торговля — проме­жуточное звено между производителями и покупателями то­варной продукции.

Организационно наличие оптовых посредников при продвижении товаров на рынок можно представить в виде трех способов реализации товаров: последовательного, параллельно-последовательного, параллельного.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ: сначала производится товар, а затем он реализуется через собственный магазин. При этом начать производить следующую партию товара можно только тогда, когда будет продана первая, получена определенная сумма денег, которую можно опять вложить в производство. Следовательно, пока не будет продана первая партия товара, предприятие будет простаивать, а это – чистый убыток.

ПАРАЛЛЕЛЬНО-ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ: производится партия товара, реализация которой осуществляется через сеть розничных магазинов мелкими партиями одновременно. В этом случае время реализации существенно сократится, но как и в первом случае, пока товар не реализован, производственный цикл возобновить невозможно, т.е. предприятие будет стоять и приносить убытки.

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ: производится партия товара и продается оптом посреднической организации. Забота о распространении товара переходит к ней. Для производителя время реализации сокращается до минимума.

Реализация концепций маркетинга в большей степени соответствует рыночному подходу. Маркетинговая политика в области сбыта и продвижения товара существенно отличается, когда продавцом является производитель и когда посредник (таблица)

Таблица – Различия политики сбыта производителя и посредника

Политика сбыта Производителя Посредника
Ценовая политика Единая отпускная цена, стремление к единой розничной цене. Умеренная торговая наценка. Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя. Высокие торговые наценки розницы.
Продуктовая политика Удержание своего товара на рынке, как правило, консервативная торговая политика, т.к. товарные инновации требуют инвестиций. Выбор таких товаров, которые пользуются спросом. Посредник требует от производителя модификаций товаров или новинок.
Распределительная политика Крупные заказы, крупные постоянные посредники или потребители. Навязывание своего ассортимента. Мелкие партии заказа. Востребование ассортимента, пользующегося спросом.
Рекламно-имиджевая политика Продвижение своей торговой марки. Формирование имиджа производителя Формирование имиджа посредника за счет торговой марки и имиджа производителя

Механизм принятия решений о каналах сбыта и распределения основывается на экономической и технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы принести выгоду производителю, посредникам и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал будет неэффективен.

2Задачи и функции оптовой торговли

На предприятия оптовой торговли возлагаются следующие основные задачи:

• комплексное и своевременное предоставление покупате­лям товаров в соответствии с заключенными договорами;

• увеличение объемов и расширение ассортимента торговли без каких-либо лимитов и ограничений;

• укрепление материально-технической базы на основе дос­тижений науки и техники;

• осуществление маркетинговых исследований в сфере дея­тельности предприятия;

• повышение качества услуг, оказываемых поставщиками покупателям товаров;

• рационализация и повышение эффективности коммерческо-хозяйственных связей.

Основные задачи предприятий оптовой торговли реализуют­ся с помощью выполняемых ими функций. Такими функциями являются:

1) организационные:

• изучение и определение текущей и перспективной потреб­ности в товарной продукции предприятий, организаций региона, района, города, отрасли;

• маркетинговые исследования;

• выявление и регистрация потенциальных поставщиков то­варов;

• определение с участием потребителей оптимальных форм и методов их товарного обеспечения;

• создание достаточных и комплектных товарных запасов;

• направление предприятиям, фирмам, министерствам и ве­домствам предложений об увеличении производства нуж­ных товаров, расширении ассортимента, улучшении каче­ства, а также об ограничении или прекращении выпуска продукции, не пользующейся спросом;

• участие в оптовых ярмарках, выставках, аукционах, товар­ных биржах;

2) реализационные:

• заключение с поставщиками, покупателями договоров на поставку товарной продукции, а также на оказание услуг;

• выполнение условий договоров;

• обеспечение приемки, сохранности и складской перера­ботки товарной продукции;

• реализация товарной продукции с использованием совре­менных форм и методов;

• ведение расчетов с поставщиками, покупателями, транс­портными организациями за поставляемую и реализуемую товарную продукцию;

• рациональная планировка складских площадей;

• строгое соблюдение складского технологического процесса;

• ведение количественного, ассортиментного, номенклатур­ного учета товаров на складах;

3) торгово-посреднические:

• оформление и организация коммерческо-хозяйственных связей;

• приобретение и реализация товарной продукции;

• посредничество в сбыте товарной продукции;

• содействие кооперированию предприятий и загрузке их сво­бодных мощностей;

• выявление, обмен, реализация неиспользуемой продукции, отходов производства и потребления, некондиционных ма­териалов.

3 Характеристика основных организаций оптовой торговли

3.1 Предприятия оптовой торговли

В соответствии со стандартом Республики Беларусь СТБ 1393-2003 Торговля. Термины и определения. Под оптовой торговлей понимают – «вид торговли, осуществляемой в целях последующего использования товаров в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованием.

Оптовая торговля обслуживает главным образом покупателей, приобретающих товары в целях перепродажи или использования их в относительно больших количествах в профессиональных це­лях. В условиях рыночных отношений оптовая торговля благо­приятствует коммерческо-хозяйственной деятельности как произ­водителей товарной продукции, так и покупателей. В частности, производитель продукции имеет коммерческо-хозяйственные от­ношения с оптовиком, а не с многочисленными потребителями, при этом сокращается документооборот. Оптовик территориаль­но находится ближе к покупателям, чем производитель, знает их нужды, больше контактирует с ними. Различного рода торговцам выгоднее закупать товарную продукцию в ассортименте у оптовика, чем опреде­ленными долями у разных производителей.

Основное внимание, материальные, финансовые и трудовые ресурсы товаропроизводители сосредоточивают на производственной деятельности, а

не на сбытовой, предоставляя выполнение этой функции оптовой торговле. Имея специально подготов­ленный торговый персонал и соответствующее информацион­ное обеспечение, оптовики охватывают множество клиентов и покупателей.

Оптовик способен сформировать оптимальный товарный ас­сортимент, сориентированный на потенциального покупателя. Закупая товары в большом количестве, оптовик разбивает их на мелкие партии, рассчитанные на конкретного покупателя. Он осуществляет хранение товарных запасов, тем самым снижает соответствующие затраты производителя и покупателей. Кроме того, оптовик обеспечивает покупателей необходимым товаром в нужное время, в требуемых количествах и ассортименте.

Приобретая товарную продукцию у изготовителей, оптовики берут на себя риски, связанные со сбытом, повреждением, хи­щением, порчей товара. Проводя маркетинг, они предоставляют изготовителям, поставщикам и покупателям информацию о конъ­юнктуре товарного рынка, оказывают также консультационные, рекламные, транспортно-экспедиционные услуги, услуги по подготовке товаров к применению или использованию.

Развитие и совершенствование оптовой торговли повышает значимость соответствующих оптовых предприятий (баз, складов, складов-отелей, терминалов, управлений производственно-технологической комплектации, распределительных холодильников и др.), специализирующихся на хранении и продаже товаров большими партиями.

Предприятия оптовой торговли могут быть государственными, и частными. Они обычно находятся в административных центрах, на специально отведенных территориях, должны иметь необходимые подъездные пути, располагать соответствующими инженерными комму­никациями, развитым складским хозяйством, различными цехами (транспортным, тарным и др.), мастерскими (по изготовлению и ремонту тары, поддонов, стеллажей, грузозахватных средств, эксплуатации и обслуживанию подъемно-транспортных машин и механизмов и т.п.). Кроме того, на территории таких предпри­ятий должны функционировать информационно-консультационные службы, отделения банка, страховой компании, узел связи.

Товарная продукция поступает на предприятие оптовой торговли от поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников. К первым относятся предприятия сельского хозяйства, АПК, pыбногo и лесного хозяйства, промышленности, ВПК, а также

граждане, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью. В качестве поставщиков-посредников могут выступать оптовые предприятия республиканского и ре­гионального уровней, оптовые посредники (дистрибьюторские, дилерские, брокерские фирмы), организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, оптовые и мелкооптовые рынки, товарные биржи, аукционы). Завозимая на предприятие оптовой торговли товарная про­дукция может на время стать его собственностью, что зависит от статуса, стратегических и тактических задач предприятия.

Предприятия оптовой торговли условно можно классифици­ровать по некоторым признакам.

1. Дислокация. В зависимости от расположения выделяют оп­товые предприятия: находящиеся рядом с несколькими предприятиями-товаропроизводителями; расположенные поблизости от крупного предприятия-производителя; находящиеся в зоне по­требителей, одно из которых расположено в зоне производства, а другое — в зоне сбыта; находящиеся в непосредственной близо­сти от крупного транспортного объекта (рядом с товарной стан­цией, пристанью, портом).

2. Сфера деятельности. Предприятия оптовой торговли могут функционировать в экономическом районе, группе мезорайонов, районе, городе.

3. Товарная специализация. Предприятия оптовой торговли бывают универсальными, смешанными, специализированными и узкоспециализированными. Первые реализуют продукцию раз­личных отраслей промышленности, сельского и лесного хозяйства, вторые — товары потребительскою и производственно-техни­ческого назначения, третьи — продукцию одной отрасли (при значительных объемах продаж однородной продукции), четвер­тые — продукцию одного предприятия.

4. Размер. Различаются крупные, средние и мелкие предпри­ятия оптовой торговли. Размерность определяется по совокуп­ности таких показателей, как объем оптовой реализации това­ров, количество отгружаемых покупателю грузов, численность занятых работников, общая стоимость основных фондов, общая складская площадь.

Предприятия оптовой торговли помимо деятельности по ку­пле-продаже товарной продукции оказывают субъектам товарного рынка сопутствующие услуги, способствующие успешному дело­вому сотрудничеству:

1) коммерческие(посреднические по поиску нужных товаров, поставщиков, оптовых покупателей, изучению спроса, помощь в рекламировании товаров, маркетинговые исследования по зака­зу клиентов и др.);

2) технологические (расфасовка, сортировка, упаковка, обмер, нарезка, раскрой, гибка металлов, изготовление тары, нестандарт­ных изделий, сборка сложной техники, установка, монтаж обо­рудования, наладка, обкатка, регулировка машин, механизмов, оборудования);

3)информационно-консультационные (обеспечение производи­телей, покупателей научно-технической, экономической, право­вой, рекламной информацией, а также товарной (по ассортименту, качеству, эксплуатации, использованию), научно-техническое и организационно-правовое консультирование);

4) финансово-расчетные и кредитные (участие в расчетах, вы­дача коммерческих денежных ссуд производителям и покупате­лям товарной продукции, инвестирование производства наибо­лее дефицитных и перспективных видов товарной продукции);

5) арендные и прокатные(предоставление в аренду складских, производственных, служебных и других площадей, машин, обо­рудования, выдача напрокат оборудования, приборов, инстру­мента, тары, контейнеров, подъемно-транспортных машин, ме­ханизмов, транспортных средств и др.);

6) транспортно-экспедиционные (централизованная доставка товаров потребителям, организация доставки отдельных материа­лов, изделий, продуктов специальными транспортными средст­вами, получение грузов с пунктов отправления или назначения по доверенностям покупателей, посылочная отправка штучных и мелких партий товарной продукции и т.п.).

Предприятия оптовой торговли работают в условиях посто­янно меняющейся конъюнктуры товарного рынка, поэтому их коммерческо-хозяйственные достижения зависят от умения про­гнозировать потребительский спрос на товарную продукцию, (услуги), а также внесения необходимых оперативных измене­ний в совершаемые операции. Предприятиям оптовой торговли следует стремиться к тому, чтобы удовлетворять нужды покупа­телей и не заставлять их самих заниматься поиском на товарном рынке каких-либо изделий, материалов или услуг.

В своей деятельности предприятия оптовой торговли должны соблюдать следующие принципы:

• создавать благоприятную и прочную репутацию в районе обслуживания субъектов товарного рынка;

• досконально знать рыночное пространство, в пределах ко­торого осуществляется их коммерческо-хозяйственная дея­тельность;

• соблюдать эффективный баланс расходов по закупке то­варной продукции и ее содержанию при рациональном использовании складского хозяйства, трудовых, материаль­ных и финансовых ресурсов;

• осуществлять все операции по закупке, хранению и реали­зации товаров с учетом их прибыльности.

Предприятия оптовой торговли оказывают существенное влияние на формирование коммерческо-хозяйственных связей субъектов товарного рынка и рациональное распределение то­варной продукции.

На товарном рынке появились торгово-складские комплексы, сгруппированные на отдельном земельном участке предпри­ятия оптовой торговли, принадлежащие различным ведомствам и фирмам (промышленным, строительным, аграрным, фармацевтическим и др.). Такое компактное расположение складов для хранения и переработки материалов, изделий различных ви­дов и назначения позволяет:

- снизить (на единицу складских работ) затраты на соору­жение инженерных и транспортных коммуникаций, склад­ских, производственных,

• административных зданий, обу­стройство территорий;

• повысить эффективность работы транспорта за счет орга­низации более рациональных схем грузопотоков, ускорения оборота транспортных средств, контейнеров;

• полнее загружать мощности совместно создаваемых техни­ческих служб общего пользования (вычислительных цен­тров, ремонтно-технических мастерских, станций по зарядке).

3.2. Оптовые и мелкооптовые магазины

Объектами обслуживания организованными товарными рынка­ми являются как относительно крупные предприятия (организа­ции), нуждающиеся в товарной продукции в больших объемах, так и средние и мелкие предприятия, которые довольствуются гораздо более мелкими объемами товаров. Вследствие этого на товарном рынке функционируют оптовые и мелкооптовые мага­зины — торговые предприятия, осуществляющие продажу това­ров производственно-технического назначения или потреби­тельского пользования сравнительно небольшими оптовыми партиями в широком ассортименте. Деятельность этих магази­нов обусловлена разделением общественного труда в сфере товародвижения, обеспечения покупателей нужным товаром в требуемом количестве и в удобное время.

Оптовые и мелкооптовые магазины приближены к покупа­телям и позволяют последним существенно сокращать время, необходимое для приобретения нужного товара. Такие магази­ны располагают подъездными путями, небольшим складским хозяйством, торгово-выставочными помещениями и залами для демонстрации товарных образцов. Услугами оптовых или мел­кооптовых магазинов пользуются торговцы-перекупщики, пред­приятия средней и мелкой розничной сети, отдельные потре­бители, приобретающие товары мелким и средним оптом. При расчетах с покупателями могут быть использованы наличный и безналичный способы оплаты.

Оптовые и мелкооптовые магазины выполняют следующие основные задачи и функции:

• бесперебойное обеспечение товарами покупателей региона, района, города;

• определение спроса на товары в объемах средних и мелких оптовых партий;

• выявление и регистрация потенциальных поставщиков и покупателей товаров;

• заключение договоров поставки товаров;

• расширение и обновление товарного ассортимента;

• создание необходимых и комплектных запасов товаров, пользующихся спросом;

• рекламирование товаров и услуг;

• приемка, хранение, отпуск и реализация товаров;

• расфасовка, сортировка и упаковка товаров;

• выставление товаров или их образцов для демонстрации в торгово-выставочном зале;

• централизованная доставка товаров покупателям;

• ведение количественного, номенклатурного, ассортимент­ного учета товаров;

® участие в оптовых ярмарках, аукционах, товарных биржах.

Товарная продукция поступает в оптовые или мелкооптовые магазины от изготовителей, предприятий оптовой торговли, гра­ждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, продавцов комиссионной торговли, с аукционов, оптовых ярма­рок, а также путем завоза из других регионов, получения в по­рядке переработки гальванического сырья и отходов.

По принадлежности эти магазины могут быть филиалами предприятий оптовой торговли, структурными подразделениями крупного предприятия промышленности, сельского или лесного хозяйства, строительного сектора экономики, а также являться независимым юридическим лицом государственной, коммунальной, акционерной, частной, индивидуально-частной собственности.

Оптовые и мелкооптовые магазины бывают двух видов:

стационарные — территориально находятся на одном и том же месте, обслуживают постоянный контингент покупате­лей определенного региона;

передвижные — специально оборудованные транспортные средства (железнодорожные вагоны, грузовые автомобили, плавучие средства).

Оптовые и мелкооптовые магазины подразделяются на уни­версальные, специализированные, комбинированные.

Универсальные магазины реализуют достаточно широкий асассортимент товарной продукции отраслей промышленности, сельского и лесного хозяйства и т.д.

Специализированные магазины реализуют товарную продук­цию одной или нескольких отраслей промышленности, сельского хозяйства и др.

Комбинированные магазины обслуживают определенный кон­тингент оптовых и мелкооптовых покупателей. Например, магазин «Садовод» обеспечивает товарами дачные кооперативы, садо­вые товарищества; магазин «Наука» — научно-исследовательские, проектно-конструкторские организации; «Спорт» — спортивные и физкультурные организации.

Оптовые и мелкооптовые магазины получают доход за счет разницы между покупной (крупный опт) и продажной (средний и мелкий опт) ценой товаров, скидок с оптовой цены, оказания различных услуг (коммерческих, технологических, информаци­онно-консультационных, арендно-прокатных, транспортно-экспедиционных и др.) субъектам товарного рынка.

На российском товарном рынке стали появляться получив­шие широкое распространение в зарубежной торговой практике мелкооптовые магазины-склады типа «кэш энд кэрри» (означает «купил и забирай» или «плати и увози»). Обслуживают они мел­кие розничные магазины, палатки, ларьки, небольшие лавки, лотки, предприятия службы быта, закупающие товарную продук­цию небольшими оптовыми партиями, а также розничных по­купателей с относительно большим объемом покупок.

В соответствии со стандартом Республики Беларусь магазин-склад – это торговый объект, осуществляющий оптовую продажу товаров юридическими лицами, их обособленным подразделениям и индивидуальным предпринимателям по методу самообслуживания с минимальной торговой надбавкой , в том числе за наличный расчет.

По своей организационно-правовой форме магазины-склады могут быть государственными и частными во всех организационно-правовых формах.

В магазинах «кэш энд кэрри» весьма высок объем товаро­оборота, что объясняется простой технологией продажи товаров: помещения оборудуются рядами стеллажей, на которых выстав­ляется товарная продукция, что позволяет покупателю рассмот­реть товар, прочитать соответствующую инструкцию по его экс­плуатации или использованию. Покупатель с пола или при по­мощи передвигающейся вдоль стеллажа лестницы по методу самообслуживания отбирает товар, который намеревается при­обрести мелкими оптовыми партиями, складывает его в объемную ручную тележку и направляется в узел расчета у входа. Там он рассчитывается за товар и получает от оператора счет-фактуру. Затем покупатель подвозит товар в тележке к своему транспорт­ному средству, перегружает его, после чего направляется в мага­зин-склад за следующей товарной партией или возвращает те­лежку в установленное место.

Как правило, такие магазины располагают достаточно широ­ким и постоянно обновляющимся ассортиментом товаров, при этом учитываются рыночная конъюнктура и специфика много­численных мелких розничных торговцев. Характерно, что мага­зины-склады имеют относительно низкие эксплуатационные расходы, так как у них нет необходимости оборудовать специаль­ные комплектовочные и экспедиционные помещения (участки), устанавливать дорогостоящие, ориентированные на подъемно-транспортные машины и механизмы, стеллажи. Кроме того, они имеют небольшой штат кладовщиков, складских работников, грузчиков, продавцов. При данной форме торговли существенно сокращаются объемы операций по безналичному расчету. Боль­шая часть товаров поступает непосредственно от изготовителей или предприятий оптовой торговли, минуя посредников. Все это позволяет магазину-складу устанавливать на товары относитель­но низкие цены.

Представляется весьма перспективным дальнейшее развитие в нашей стране сети магазинов «кэш энд кэрри», поскольку про­должается рост розничного товарооборота, увеличивается количе­ство средних и мелких торговых фирм. На российском товарном рынке присутствуют магазины системы «АШАН», «Икея» и др.

3.3. Оптовые и розничные рынки

Сеть оптовых и розничных рынков постоянно развивается. Замет­ное распространение приобретают оптовые продовольственные рынки с павильонно-секционной организацией торговли. В стандарте Республики Беларусь введен термин только оптового продовольственного рынка – это торговый объект, осуществляющий организацию операций по оптовой купле-продаже сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров на специально оборудованных торговых местах по специально разработанным правилам оптовой торговли в соответствии с условиями свободного рынка. Хотя в течение 2009 года активно создавались оптовые промтоварные рынки.

Продавцами товарной продукции на этих рынках могут быть собственники товаров (производители в лице представителей сельского хозяйства, АПК, заготовительные объединения, создаваемые в рамках межфермерской кооперации, различного рода посредни­ки, частные предприниматели или их полномочные представители, имеющие право ведения торговых операций на рынке).

В качестве покупателей выступают различные торговые и иные предпринимательские структуры, предприятия общественного питания, предприятия по переработке сельскохозяйственного сырья, а иногда и крупные потребители продуктов.

Современный оптовый продовольственный рынок должен располагать:

• соответствующими подъездными путями;

• необходимыми инженерными коммуникациями (внутрен­ние дороги, водопровод, освещение, отопление и т.п.);

- холодильным оборудованием;

• ск ладским хозяйством;

• лабораторией качества товарной продукции;

• подготовительным цехом (производство пищевого льда, разделка, обработка, расфасовка мяса, рыбы, птицы, обработка, калибровка и подготовка к продаже овощей, фруктов, производство и подготовка к продаже полуфабрикатов);

• цехами по ремонту тары, стеллажей, поддонов, весов, при­боров, холодильников, мелкому ремонту автомобилей, мо­тоциклов, подъемно-транспортных машин и механизмов;

• цехом по фасовке, упаковке, комплектации товарных партий;

• гаражами, оборудованными стоянками для автомобилей продавцов и покупателей;

• противопожарным оборудованием;

• медицинским пунктом с аптекой;

• информационно-рекламным и консультационным центра­ми (покупательский спрос, товарный ассортимент, цены, производители, товаропродвижен ие);

• отделениями банка и страховой компании;

• узлом связи (почта, телефон, телефакс);

• гостиницей или общежитием;

• столовой (кафе, баром);

• охраной и службой безопасности.

Все отношения предпринимательских структур, работающих на оптовом продовольственном рынке, с его администрацией строятся на договорной основе. Отношения продавцов с адми­нистрацией рынка регулируются договором аренды.

К продаже на оптовом продовольственном рынке допускают­ся товары, прошедшие проверку качества. Доставлять в товарные секции и помещения для временного хранения товары, не про­шедшие такую проверку, запрещается.

Качество товаров должно соответствовать требованиям дейст­вующих ГОСТов, ТУ и подтверждаться сертификатами качества. Проверяет качество товаров соответствующее подразделение оп­тового продовольственного рынка или специализированная структура, работающая по договору с администрацией рынка.

Товар, перешедший за время оптовых торгов в разряд недоб­рокачественных, должен быть срочно снят с продажи и вывезен с территории рынка. Оптовый торговец несет предусмотренную законодательством ответственность за поступление в продажу про­дукции явно недоброкачественной, испорченной, с признаками бактериологического осеменения, пораженной вредителями и т.п.

Оптовые торги на рынке проводятся главным образом на ос­нове частных соглашений между продавцами и покупателями.

Для организации эффективной торговли соблюдаются следующие правила:

- оптовый продавец не вправе оказывать предпочтение одно­му покупателю перед другими, кроме случаев, предусмотренных законодательством.

- цена одноименных партий товаров у про­давца должна быть одинаковой для всех покупателей, за исклю­чением случаев, когда законодательством допускается предос­тавление льгот отдельным категориям покупателей.

На оптовом продовольственном рынке торговые сделки со­вершаются с реальным товаром. Основанием для заключения сделки купли-продажи является устное соглашение сторон, дос­тигнутое в результате проведенных торгов. Сделка считается ис­полненной с момента оплаты покупателем стоимости приобре­тенного товара и передачи его покупателю.

Администрация оптового продовольственного рынка должна обеспечивать соответствующие условия для нормальных торгов, не вмешиваясь в процесс их ведения, осуществлять контроль за соблюдением правил торговли, предоставлять нормальные усло­вия для работы сотрудникам, государственной инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей, органов санитарно-эпидемиологического надзора, Комитета по стандар­тизации и метрологии, администрации района, города, предста­вителям общественности. Администрация рынка должна также принимать меры, препятствующие разглашению информации, являющейся коммерческой тайной. За нарушение правил торговли или невыполнение своих обязательств администрация рынка несет ответственность, предусмотренную контрактом, договором аренды или подряда, заключенным с предпринимательскими структурами, работающими на оптовом продовольственном рынке. Администрация рынка несет ответственность и за общее санитар­ное состояние рынка и прилегающей к нему территории, орга­низацию работы службы весоизмерительных и других приборов.

Право продажи оптовых партий продовольственных товаров предоставляется оптовым продавцам, которые зарегистрированы на данном рынке, заключили договор аренды торговой площади, предъявили лицензию на ведение торговой деятельности и документы, подтверждающие качество реализуемых товаров, а так же медицинскую справку (по установленным для этого рода деятельности показаниям) о состоянии здоровья продавцов.

Участие в торговле на оптовом продовольственном рынке основано на:

• долгосрочной аренде продавцом места в торговом зале;

• краткосрочной аренде в торговом зале;

• разовом участии в торгах на условиях подневной оплаты стоимости торгового места или рыночной пошлины с обо­рота (по видам товаров).

Размеры сборов, тарифов, пошлин и других платежей, взимаемых на оптовом продовольственном рынке с продавца, определяются администрацией рынка и отражаются в договорах. При этом учитываются требования действующего законодательства, нормы санитарии, стандартизации, метрологии, сертификации, правила торговли и техники безопасности.

Оптовый торговец имеет право требовать от администрации:

• обеспечения возможности беспрепятственного завоза то­вара на территорию рынка;

• обеспечения санитарных норм, охраны труда, техники безопасности и пожарной безопасности;

• охранной безопасности;

• предоставления первой медицинской помощи;

• замены весов и других измерительных приборов, инвентаря, инструмента, если они не соответствуют установленным требованиям;

• компенсации стоимости товара, поврежденного или утра­ченного по вине администрации;

• своевременного вывоза мусора, упаковочных материалов, порожней тары из торгового зала.

Оптовый торговец обязан:

• соблюдать правила торговли и внутренний распорядок рынка;

• соблюдать санитарные и противопожарные требования;

• регистрировать объемы продаж;

• не распространять какую-либо ложную информацию, спо­собную искусственно изменить конъюнктуру рынка;

• по окончании торгов освободить торговое место, сдать арен­дованное оборудование и инвентарь, инструмент.

В настоящее время оптовые продовольственные рынки ус­пешно функционируют в Волгограде, Кашире, Кемерове, Самаре, Тольятти. Завершается освоение таких рынков, отвечающих со­временным требованиям, во Владимире, Костроме, Санкт-Петер­бурге. В Москве создано открытое акционерное общество «Опто­вые продовольственные рынки Москвы».

Из работающих ныне московских оптовых продовольствен­ных рынков наиболее крупным и отвечающим современным требованиям является рынок в Отрадном. Продукты, поставляе­мые в город через оптовые продовольственные рынки, обходятся населению значительно дешевле, поскольку резко сокращается участие в товаропродвижении посредников.

Большой популярностью у населения пользуются следующие розничные рынки.

1. Продовольственные рынки:

• по торговле продовольственной товарной продукцией фаб­рично-заводского производства;

• по реализации продовольственной продукции, производи­мой в колхозах, фермерских хозяйствах, на приусадебных участках.

2. Рынки по продаже непродовольственных товаров:

• универсальные (одежда, обувь, головные уборы, ковры, мебель, посуда, предметы домашнего обихода, хозтовары);

• специализированные (радио-, теле-, видеоаппаратура и со­путствующие ей товары, бытовая техника, сантехника, ав­тозапчасти, строительные материалы и пр.).

Продавцы размещают товарную продукцию на арендованных площадях, прилавках, участках рынка. Товар должен пройти са­нитарно-эпидемиологический контроль и контроль качества.

Торговля на оптовых и розничных рынках осуществляется путем наличных расчетов по договоренности сторон, а на круп­ных оптовых рынках могут применяться и безналичные расчеты.

3.4. Торговые дома

На товарном рынке получают развитие торговые дома. Это крупные торговые предприятия (организации), важнейшей осо­бенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществ­ление экспортно-импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.

Торговым домом принято считать крупную оптово-рознич­ную фирму, в той или иной степени интегрированную в сферу производства и финансов.

Стандарт Республики Беларусь дает схожее определение- многопрофильная организация, занимающаяся торговлей , интегрированная в производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы.

Торговый дом — это добровольный ассоциативный союз про­изводственных, транспортных, строительных, торговых, банков­ских, страховых организаций, стремящийся максимально каче­ственно удовлетворить общественные потребности

Во многих случаях торговые дома действуют как акционер­ные общества, учредителями и участниками которых являются различные предприятия, финансовые структуры, в том числе коммерческие банки, брокерские фирмы, холдинги и т.п. Торго­вые дома могут организовываться путем преобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных предприятий розничной торговли.

Статус торговых домов приобретают иногда крупные брокер­ские фирмы, которые занимаются в основном сделками с ре­альным товаром за собственный счет или за счет предприятий, (организаций), занятых торговлей конкретными товарами, а так­же выполняют поручения коммерческих структур по сделкам на фьючерсной бирже.

Как правило, торговые дома не имеют ведомственной подчи­ненности. Они осуществляют сделки межотраслевого и междуна­родного характера, функционируют как на внутреннем, так и на внешнеэкономическом товарном рынке, т.е. сочетают функции внутренней торговли и внешнеэкономической деятельности.

Торговые дома являются многоотраслевыми коммерчески­ми предприятиями (организациями), осуществляющими дейст­вия по экспорту и импорту товаров и услуг, финансированию (в том числе кредитованию и инвестированию) производства и научно-технических исследований. Они также принимают уча­стие в капиталовложениях в непроизводственную сферу, в част­ности в строительство объектов социально-культурного и жи­лищного назначения, приобретение предприятий. Кроме того, торговые дома сдают в аренду оборудование, предоставляют напрокат сложную технику, приборы, машины, механизмы, соз­дают новые производства. Некоторые наиболее крупные торго­вые дома функционируют как многопрофильные инвестиционные производственно-торговые комплексы.

Торговые дома располагают складскими площадями, собст­венным или арендованным транспортом, техническим оборудо­ванием, информационной базой, позволяющими успешно осу­ществлять полный комплекс торгово-закупочных операции и операций с ценными бумагами. Они ориентируются главным образом на приобретение права собственности на товар, выпол­няя также функции импортеров и экспортеров товарной продук­ции и оказывая маклерские услуги.

Нередко торговые дома заключают сделки с другими субъек­тами товарного рынка; агентские и консигнационные соглашения, контракты купли-продажи, соглашения о коммерческом сотруд­ничестве и др.

Основные задачи и функции торговых домов: . активизация внешнеэкономической деятельности за счет коммерческо-посреднических операций;

• закупка товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (организация аукционов, комиссион­ной и посылочной торговли отечественными и импортны­ми товарами, продажа товаров по каталогам и др.);

• анализ мировой и национальной рыночной конъюнктуры;

• оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру мировых и отечественных товарных рынков;

• поиск потенциальных покупателей или посредников в стра­не и за рубежом;

• выявление, организация производства и сбыт конкуренто­способных товаров;

• маркетинговые исследования внутреннего и внешнего товарных рынков;

• рекламная деятельность;

• посредническая деятельность по реализации товаров, изго­товленных отечественными и зарубежными предприятиями;

• соглашение с клиентами о покупке и продаже товаров, оформление документов, выполнение финансовых операций;

• совершение сделок купли-продажи товаров производст­венно-технического назначения и товаров народного по­требления;

• демонстрация товаров своих клиентов на международных выставках;

• участие в торгах, ярмарках, аукционах;

• содействие в создании предприятий по производству прин­ципиально новых товаров, в том числе с использованием импортных комплектующих;

• объединение мелких и средних фирм, стартовое финанси­рование их сбытовой деятельности.

Каждый торговый дом имеет четко выраженную управленче­скую структуру. Высшим органом управления является собрание акционеров. Стратегическая деятельность осуществляется сове­том директоров, который выбирает правление. Конкретная оперативная работа ведется различными службами, возглавляемыми генеральным директором, который назначается правлением. От­дел маркетинга и сбыта исследует конъюнктуру товарного рынка, прогнозирует объемы и платежеспособный спрос на товары, ор­ганизует обеспечение, связанное с товаропродвижением. Отдел организации торговли и услуг подготавливает и осуществляет продажу товаров, оказывает соответствующие услуги, проводит торги, ярмарки, аукционы, выставки. Экономический отдел за­нимается анализом, стратегическим прогнозированием, разра­батывает инвестиционную политику, ведет внутрифирменное планирование, финансирование, учет. Договорно-правовой отдел предназначен для юридического и правового обеспечения работы, решает спорные вопросы, готовит документы в арбитражный суд и выступает от имени дирекции в качестве истца или ответчика. Торговые дома подлежат следующей классификации.

1. По степени интеграции в производство:

а) торговые дома, слабо связанные с производством, но обес­печивающие оптово-розничный сбыт товарной продукции;

б) торговые дома, интегрированные в производство весьма широко и глубоко;

в) торговые дома, сменившие статус товарной биржи, но в определенной мере ведущие биржевую деятельность (так называемые «квазибиржи»).

2. По характеру