Понятие и виды каналов распределения

Система стимулирования сбыта

Процесс товародвижения

Понятие и виды каналов распределения

Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения, иногда называемого каналом маркетинга.

Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования и потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Участники канала распределения выполняют следующие функции: собирают и распространяют маркетинговую информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт под требования потребителей (сорти­ровка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют и хранят товары; финансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функционирование канала.

Любой канал включает следующие потоки: физических продуктов, собствен­ности на них, платежей, информации и продвижения продукта. В каналах сфе­ры услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).

На рисунке дана схема важнейших типов каналов распределения потребительских товаров, начиная с прямого маркетингового канала, в котором отсут­ствуют какие-либо посредники (а), и заканчивая сложным его видом, включающим помимо оптовых и розничных торговцев также других (функциональных) торговых посредников (г). В других видах каналов распределения функци­ональные посредники могут находиться между оптовыми и розничными тор­говцами.

Хотя канал прямого маркетинга простейший, он не обязательно является наиболее дешевым. В случае достаточно разнообразного ассортимента выпуска­емой продукции, большого числа рынков, географических факторов экономи­ческая целесообразность диктует использование более сложных видов каналов распределения.

		Производитель

а б в г