Студопедия
МОТОСАФАРИ и МОТОТУРЫ АФРИКА !!!


Авиадвигателестроения Административное право Административное право Беларусии Алгебра Архитектура Безопасность жизнедеятельности Введение в профессию «психолог» Введение в экономику культуры Высшая математика Геология Геоморфология Гидрология и гидрометрии Гидросистемы и гидромашины История Украины Культурология Культурология Логика Маркетинг Машиностроение Медицинская психология Менеджмент Металлы и сварка Методы и средства измерений электрических величин Мировая экономика Начертательная геометрия Основы экономической теории Охрана труда Пожарная тактика Процессы и структуры мышления Профессиональная психология Психология Психология менеджмента Современные фундаментальные и прикладные исследования в приборостроении Социальная психология Социально-философская проблематика Социология Статистика Теоретические основы информатики Теория автоматического регулирования Теория вероятности Транспортное право Туроператор Уголовное право Уголовный процесс Управление современным производством Физика Физические явления Философия Холодильные установки Экология Экономика История экономики Основы экономики Экономика предприятия Экономическая история Экономическая теория Экономический анализ Развитие экономики ЕС Чрезвычайные ситуации ВКонтакте Одноклассники Мой Мир Фейсбук LiveJournal Instagram

Задачи маркетингового исследования




Одной из важнейших задач маркетингового исследования является определение условий, при которых достигается оптимальные соотношения между спросом и предложением товаров на рынке. Наибольшее практическое значение имеет определение и прогнозирование текущего рыночного спроса M в стоимостном выражении:

M = n x q x p , где

M – текущий рыночный спрос

n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона

q – число покупок совершенных покупателем за исследуемый период времени

p – средняя цена данного товара.

Анализ спроса и предложения дает возможность ответить на вопрос о том, как реализуются на конкретном рынке отношения между производителями и потребителями товаров, какие условия определяют тенденции формирования, развития спроса и предложения в исследуемый период и перспективы. Изучение условий рынка дополняется исследованием и оценкой деятельности фирм, выступающих на рынке, их позиций, осуществляемых ими методов торговли, применяемой коммерческой практики, характера рыночных отношений.

В связи с этим другой важной задачей маркетингового исследования является определение конкурентных позиций определенных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке и ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечен сбыт на конкретных рынках при получении фирмой намечаемой прибыли.

Рынок, как совокупность спроса и предложения. У потребителей существуют разные предпочтения к различным продуктам и маркам. Кто-то приобретает товар сразу, как только он появился, а кто-то через месяц, другие не будут покупать его вообще. Те, кто купили определенный продукт (или марку продукта), могут продолжать покупать его постоянно, а могут отказаться от него после первой же покупки. Кроме того, величина покупки у разных людей разная: одни покупают сразу 10 упаковок сока объемом 1 л., а другие – одну упаковку. Такое поведение покупателей влияет на общее состояние спроса.

На характер общего спроса влияет не только поведение покупателя, но и длительность пользования самим продуктом. Очевидно, что использование пакета молока и телевизора сильно различается по времени: молоко выпивается сразу и на него вторичный спрос может возникнуть практически сразу, а телевизор эксплуатируется годами и его замена может наступить не скоро.

Таким образом, первичный и вторичный спрос зависят от длительности пользования продуктов и рассматриваются применительно к:

Потребительским товарам длительного пользования:

Начальный (первичный) спрос: покупатели, впервые приобретающие продукты;

Замещающий (вторичный) спрос: владельцы определенных продуктов, которые заменяют старые изделия на новые (замена сломавшегося телевизора на новый);




Дополнительный (вторичный) спрос: владельцы, которые приобретают новое изделие в дополнение к уже имеющемуся (приобретение второго телевизора).

Потребительским товарам кратковременного пользования:

Первая или пробная покупка (первичный спрос): это первый раз, когда потребитель приобретает продукт кратковременного пользования;

Повторная покупка (вторичный спрос): когда потребитель таких продуктов испытывает удовлетворение от предыдущей покупки и снова покупает продукт.

Кроме потребительских товаров подобные термины могут применяться к типам продуктов или торговым маркам.

Первичный и вторичный спрос формируют совокупный спрос на продукты определенного вида или типа. В общем виде для товаров длительного пользования это можно представить следующим образом:

Суммарный (рыночный) спрос = начальный спрос + замещающий спрос + дополнительный спрос.

Рыночный спрос – это суммарный объем продаж на определенном рынке определенного вида товара или совокупности видов товара за определенный период времени.Иными словами, рыночный спрос – это платежеспособная потребность.

Рыночный спрос называется также эффективным спросом или реальным спросом, который относится к продуктовому (товарному) классу, продуктовому (товарному) виду или торговой марке.

Оценка первичного спроса по товарам как длительного, так и краткосрочного пользования, дает информацию о степени проникновения продукта на рынок или степени охвата целевой группы. В случае товаров длительного пользования степень проникновения равна проценту всех потребителей, у которых имеется хотя бы один рассматриваемый продукт. В случае продуктов кратковременного пользования степень проникновения представляет собой процент потребителей, которые приобрели за определенный период хотя бы один продукт.



Например, производитель выпустил новую марку печенья, и через полгода выяснилось, что его попробовали в среднем хотя бы один раз каждый третий житель района, то можно сделать вывод, что проникновение нового продукта составило примерно 30%.

Определение вторичного спроса дает информацию о том, сколько реальных потребителей осталось (ведь далеко не все будут продолжать употреблять продукт, в частности, из-за его несоответствующего ожиданиям потребителя качества).

Основной акцент в маркетинге делается на определении и удовлетворении нужд потребителя. Для определения таких нужд и реализации маркетинговых стратегий и программ, нацеленных на их удовлетворение, маркитологам необходима информация относительно потребителей, конкурентов и других участников рынка. Иными словами, необходимо определить емкость рынка.

Емкость рынка представляет собой совокупное предложение всех продавцов конкретного продукта на данном товарном рынке в заданный период времени (например, год).

Емкость рынка по определенным товарам в течение календарного года рассчитывают на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики по следующей формуле:

C = P + R + I + Iк - E – Eк + D где,

C – емкость рынка;

P – производство данного товара в стране;

R – остаток товарных запасов на складах предприятия – производителя экспортной продукции;

I – импорт данного продукта в страну

IK – косвенный импорт, т.е. товар ввезенный в страну в каких –либо изделиях или оборудовании (например, при анализе емкости рынка электродвигателей – их количество во ввезенных в страну машинах и оборудовании);

E – экспорт данного продукта из страны;

EK – косвенный экспорт, т.е. товар, использованный в другом изделии и вывезенный за границу (например, при анализе емкости рынка двигателей внутреннего сгорания – их количество в самолетах, космических кораблях и других летательных аппаратах, вывезенных на зарубежные рынки);

D – изменение (увеличение или уменьшение) запасов у продавцов и покупателей.

Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса определяет перспективность продуктового рынка (или рынка услуг).

При этом величина спроса и емкости рынка в каждый конкретный момент времени являются функцией нескольких факторов:

1) Структуры рынка

2) Эластичности спроса по ценам

3) Каналов распределения

4) Темпов роста потребления, конкуренции со стороны поставщиков аналогичной продукции (местных и иностранных).

Определение величины спроса и размеров товарного рынка включают в себя также оценку величины и структуры текущего действительного спроса и перспективную оценку спроса.

Текущий спрос определяется как общее количество продукции данного вида, покупаемой по определенной цене на определенном рынке в конкретный период времени;

Потенциал рынка – это возможность сбыть на данном рынке определенную продукцию в конкретном объеме, т.е. составляет верхнюю планку емкости рынка.

Знание емкости рынка позволяет определить долю рынка (Д), принадлежащую предприятию:

Д = ( V прод. / V спр.) 100%, где

V прод – объем продаж предприятия;

V спр. – объем спроса на рынке (общий объем продажи товаров на рынке).

Доля рынка может быть рассчитана по объему продажи товаров различными способами:

- в натуральном выражении;

- в стоимостном выражении;

- в обслуживаемом сегменте;

- относительно общего объема продаж этих товаров ближайшими конкурентами;

- относительно объема продажи лидером рынка, ведущим конкурентом.

Увеличение рыночной доли позволяет предприятию повысить норму прибыли, а для этого необходима тщательно продуманная стратегия.

В последние годы появился ряд факторов, которые еще больше увеличили потребность в получении детальной информации. С ростом масштабов бизнеса компаний в международных рамках растет и потребность в информации о более обширных и территориально удаленных рынках. Поскольку потребители стали более разборчивыми и искушенными, маркетологи нуждаются в более достоверной информации о том, как потребители реагируют на товары и маркетинговые программы. Усиление конкурентной борьбы обусловливает потребность в информации относительно эффективности маркетинговых программ. В связи с быстрым изменением маркетинговой среды руководители также нуждаются в более современной информации.

Задача маркетинговых исследований заключается в том, чтобы оценить информационные потребности и обеспечить руководство компании точной, надежной, обоснованной, современной и относящейся к делу информацией.

Решение этих задач достигается на основе учета результатов маркетингового исследования при принятии руководством фирмы решений в области разработки новой продукции, определении структуры производства, нахождении оптимальных издержек производства в достижении высокого качества выпускаемой продукции.





Дата добавления: 2014-01-25; просмотров: 4247; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных | ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ


Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Только сон приблежает студента к концу лекции. А чужой храп его отдаляет. 8806 - | 7523 - или читать все...

Читайте также:

 

35.175.191.72 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.


Генерация страницы за: 0.006 сек.