Продажа гостиничных пакетов

Па­кет гос­ти­нич­ных ус­луг — это со­вокуп­ность ус­луг, пре­дос­тавля­емых оте­лем гос­тю по оп­ре­делен­ной сто­имос­ти.

Для оте­лей па­кет­ные пред­ло­жения — это преж­де все­го воз­можность прив­лечь «до­рогих» ин­ди­виду­альных кли­ен­тов, вы­иг­рать за счет про­дажи не только мест раз­ме­щения, но и до­пол­ни­тельных ус­луг, за­пол­нить отель в пе­ри­од се­зон­но­го спа­да, уси­лить имид­же­вую сос­тавля­ющую и за­ин­те­ресо­вать в прив­ле­чении кли­ен­тов сво­их пос­редни­ков — тур­фирмы и пе­ревоз­чи­ков.

Пот­ре­бите­ли ту­рис­ти­чес­ких и гос­ти­нич­ных ус­луг стре­мят­ся отыс­кать уни­кальный про­дукт, спе­ци­альные воз­можнос­ти и не­кую цен­ность лич­но для се­бя. Соз­да­ние от­личных от пред­ла­га­емых кон­ку­рен­та­ми спе­ци­альных пред­ло­жений и па­кетов ус­луг, ор­га­низа­ция по­ез­док на раз­личные ме­роп­ри­ятия, се­зон­ные скид­ки и про­чие мар­ке­тин­го­вые ак­ции, пред­став­ля­ющие уни­кальную цен­ность для кли­ен­тов, — все это ор­га­низу­ет­ся для прив­ле­чения больше­го чис­ла гос­тей.

За­пад­ной ком­па­ни­ей HeBS («Ин­тернет-биз­нес стра­тегии») был про­из­ве­ден эк­спе­римент, в хо­де ко­торо­го вы­яс­ни­лось, что стра­ница «Спе­ци­альные пред­ло­жения и па­кеты ус­луг» вхо­дит в тройку са­мых по­сеща­емых кли­ен­та­ми, а это поз­во­ля­ет пред­по­ложить, что пот­ре­битель ус­луг про­яв­ля­ет за­ин­те­ресо­ван­ность в цен­нос­тной сос­тавля­ющей этих ус­луг, спе­ци­альных та­рифов и пред­ло­жений.

Ви­ды па­кетов гос­ти­нич­ных ус­луг:

§ круг­ло­годич­ные;

§ сва­деб­ный;

§ кон­фе­ренц-па­кет;

§ па­кет вы­ход­но­го дня (Weekend), ос­та­ет­ся на­ибо­лее про­дава­емым для гос­ти­ниц вы­соко­го клас­са;

§ эк­скур­си­он­ный (ту­рист­ский);

§ се­мейный па­кет (для ро­дите­лей с детьми);

§ се­зон­ные па­кеты: па­кет для от­ды­ха (лет­не­го, зим­не­го, ак­тивно­го) и но­вогод­ний или рож­дес­твенский па­кет;

§ имид­же­вые (те­мати­чес­кие) па­кеты.

Сва­деб­ные па­кеты. Сва­деб­ные па­кеты не только пользу­ют­ся большим спро­сом, но и про­из­во­дят хо­рошее впе­чат­ле­ние на ос­тальных гос­тей оте­ля. Мно­гие из них с удо­вольстви­ем наб­лю­да­ют за влюб­ленной па­рой и да­же охот­но при­нима­ют учас­тие в поз­драв­ле­нии но­воб­рачных, ор­га­низу­емом ад­ми­нис­тра­ци­ей оте­ля.

Вре­мя пре­быва­ния но­воб­рачных в оте­ле мо­жет сос­тавлять от од­них су­ток («Ска­зоч­ная ночь») до нес­кольких не­дель («Ме­довый ме­сяц»).

Сре­ди фак­то­ров, на ко­торые об­ра­ща­ют вни­мание по­тен­ци­альные кли­ен­ты, это воз­можность поз­дне­го отъез­да, бе­зуп­речная ор­га­низа­ция, от­сутс­твие ор­га­низа­ци­он­ных прос­че­тов, экс­клю­зив­ные де­тали, поз­во­ля­ющие за­пом­нить день свадьбы на всю жизнь, а так­же пре­дуп­ре­дительное от­но­шение пер­со­нала.

Нап­ри­мер, отель «Кос­мос» в Мос­кве пред­ла­га­ет но­воб­рачным вы­бор раз­но­об­разных но­меров — двух­комнат­но­го но­мера ка­тего­рии VIP на 19-м эта­же, стан­дар­тных од­но­ком­натных но­меров «Кос­мос Клу­ба», но­меров ка­тего­рии «Кос­мос Клуб Люкс». А отель «Ка­тери­на-Си­ти» пред­ла­га­ет праз­днич­ный стол с блю­дами рус­ской и ев­ро­пейской кух­ни, уни­кальный сва­деб­ный торт, соз­данный с уче­том по­жела­ний но­воб­рачных, му­зыкальное соп­ро­вож­де­ние, цве­ты и праз­днич­но офор­млен­ный зал. Пер­вую брач­ную ночь мо­лодо­жены про­ведут в ком­форта­бельном но­мере «люкс» гос­ти­ницы «Ка­тери­на-Си­ти», где их бу­дет ждать шам­пан­ское, фрук­ты и джа­кузи. Пер­вое ут­ро сов­мес­тной жиз­ни суп­ру­ги встре­тят за зав­тра­ком в рес­то­ране «Сток­гольм» («швед­ский стол»).

В вы­ход­ные дни действу­ет 50% скид­ка на раз­ме­щение но­воб­рачных во всех ти­пах но­меров. При за­казе бан­ке­та на 30 че­ловек и бо­лее мо­лодо­женам бес­плат­но пре­дос­тавля­ет­ся но­мер ка­тего­рии «люкс».

Нап­ри­мер, сва­деб­ным па­кетом «Утон­ченность» от гос­ти­ницы «На­ци­ональ» мож­но вос­пользо­ваться, ес­ли за­казать сва­деб­ный бан­кет на 30—50 пер­сон.

Гос­ти­нич­ный ком­плекс «Вла­димир» раз­ра­ботал тур «Вен­чальный», ко­торый вклю­ча­ет вен­ча­ние в Ус­пен­ском со­боре Вла­дими­ра, праз­днич­ный обед или ужин, эк­скур­си­он­ную прог­рамму.

Гос­ти­ница «Swisshotel Крас­ные Хол­мы» пред­ла­га­ет раз­ме­щение в но­мере «люкс» на клуб­ном эта­же с па­норам­ным ви­дом на Мос­кву. Цве­ты и бу­тыл­ку шам­пан­ско­го, зав­трак с шам­пан­ским на дво­их в но­мере, по­дарок от оте­ля, SPA-про­цеду­ру для ли­ца или по­луча­совой мас­саж для каж­до­го но­воб­рачно­го, по­сеще­ние бас­сейна, са­уны и фит­нес-цен­тра и поз­дний вы­езд до 16.00.

Дан­ный па­кет очень час­то по­хож на па­кет для дво­их. Обыч­но раз­ли­чие сос­то­ит в том, что очень час­то гос­ти­ницы де­ла­ют скид­ку для мо­лодо­женов на про­жива­ние, ес­ли праз­днич­ный бан­кет про­ходит в этой же гос­ти­нице.

Кон­фе­ренц-па­кеты. Кон­фе­ренц-па­кеты мо­гут вклю­чать:

§ бро­ниро­вание мест;

§ про­жива­ние;

§ пи­тание;

§ ко­фе-брейки;

§ арен­ду за­лов и обо­рудо­вания;

§ пре­дос­тавле­ние ги­дов-пе­ревод­чи­ков;

§ ор­га­низа­цию эк­скур­си­он­ной прог­раммы;

§ обес­пе­чение не­об­хо­димым а­удио- и ви­де­ообо­рудо­вани­ем;

§ ви­зовую под­дер­жку;

§ вы­пуск фир­менной про­дук­ции с ло­готи­пами ме­роп­ри­ятия (руч­ки, пап­ки, пор­тфе­ли, ка­тало­ги и т.д.);

§ обес­пе­чение ав­тотран­спор­том.

Та­кие па­кеты преж­де все­го поз­во­ля­ют об­легчить ра­боту с инос­тран­ны­ми груп­па­ми — за­каз­чи­ками ме­роп­ри­ятий.

Сто­имость ме­роп­ри­ятия обыч­но скла­дыва­ет­ся из нес­кольких сос­тавля­ющих. Это арен­да кон­фе­ренц-за­ла или пе­рего­вор­ной ком­на­ты, арен­да обо­рудо­вания, ор­га­низа­ция пи­тания (ми­неральная во­да, ко­фе-брейки, обед, ужин, бан­кет или фур­шет), арен­да пар­ко­воч­ных мест. Большинс­тво оте­лей пред­ла­га­ют го­товые кон­фе­ренц-па­кеты, в ко­торых за­ложе­на арен­да за­ла, сто­имость ми­нимально­го на­бора обо­рудо­вания, кан­це­лярии, пи­тания (как ми­нимум один ко­фе-брейк).

Обыч­но прак­ти­ку­ет­ся один из трех ва­ри­ан­тов: про­дажа кон­фе­ренц-па­кета, ре­али­зация кон­фе­ренц-ус­луг по от­дельнос­ти, под ин­ди­виду­альные тре­бова­ния за­каз­чи­ка ли­бо сме­шан­ный ва­ри­ант, ког­да к стан­дар­тно­му па­кету до­бав­ля­ют­ся не­дос­та­ющие ус­лу­ги.

Нап­ри­мер, стан­дар­тный кон­фе­ренц-па­кет вы­ход­но­го дня оте­ля «Ка­тери­на-Си­ти» вклю­ча­ет в се­бя арен­ду за­ла на це­лый день и пол­ный на­бор не­об­хо­димо­го обо­рудо­вания для про­веде­ния раз­личных ме­роп­ри­ятий (те­леви­зор и ви­де­омаг­ни­тофон, про­ек­тор, эк­ран, мик­ро­фон, флип-чарт, бу­мага, руч­ки, во­да, го­род­ские те­лефон­ные звон­ки). По­мимо это­го в па­кет ус­луг вхо­дит ланч и два пе­реры­ва на ко­фе с дат­ской вы­печ­кой.

По­мимо ус­луг, пе­речис­ленных в кон­фе­ренц-па­кете вы­ход­но­го дня, пред­ло­жение вклю­ча­ет в се­бя про­жива­ние в стан­дар­тных но­мерах гос­ти­ницы (од­на ночь) и зав­трак «швед­ский стол». Ба­зовые рас­ценки кон­фе­ренц-па­кетов мо­гут быть из­ме­нены в за­виси­мос­ти от ин­ди­виду­альных по­жела­ний кли­ен­тов. За­лы для про­веде­ния ме­роп­ри­ятий мож­но арен­до­вать на по­лови­ну дня и два ча­са без оп­ла­ты пи­тания и до­пол­ни­тельных ус­луг. Ми­нимальное чис­ло пер­сон для раз­ных за­лов — до трех че­ловек.

Нап­ри­мер, в оте­ле «На­ци­ональ» кон­фе­ренц-па­кет вклю­ча­ет арен­ду за­ла, обо­рудо­вание, два ко­фейных пе­реры­ва, обед из трех блюд, ми­неральную во­ду, чай, ко­фе или швед­ский стол.

Но есть и нес­тандар­тный под­ход к та­ким па­кетам, нап­ри­мер, гос­ти­ница «Ге­ли­ос Отель Мос­ква» раз­ра­бота­ла спе­ци­альное пред­ло­жение «Кор­по­ратив­ный ве­чер», в ко­торый вклю­чила про­жива­ние, праз­днич­ный ужин в за­ле с фо­новой му­зыкой, на вы­бор рес­то­ран с раз­ным чис­лом по­садоч­ных мест от 70 до 500, арен­ду за­ла на 4 ч (окон­ча­ние ужи­на в 23.00), пи­тание (швед­ский стол), пар­ковка ав­то­моби­ля, ноч­ная дис­ко­тека в клу­бе «Ге­ли­ос».

За до­пол­ни­тельную пла­ту пред­ла­га­ют­ся ус­лу­ги му­зыкан­тов (за­каз не ме­нее 3 ч), ус­лу­ги по ор­га­низа­ции раз­вле­кательной прог­раммы, ани­мато­ры (не ме­нее 2 ч) — до 23.00 и стан­дар­тный па­кет ус­луг для кор­по­ратив­ных ме­роп­ри­ятий.

Па­кеты вы­ход­но­го дня. Для гос­ти­ниц вы­соко­го клас­са на­ибо­лее про­дава­емы­ми ос­та­ют­ся па­кеты вы­ход­но­го дня, пред­ла­га­емые мно­гими оте­лями. Су­щес­тву­ет мно­жес­тво ва­ри­аций па­кетов для дво­их в раз­ных оте­лях, но смысл ос­та­ет­ся тот же. Но­мер на двух че­ловек, ро­ман­ти­чес­кий ужин, ком­пли­мент от оте­ля и поз­дний вы­езд — не­отъем­ле­мые сос­тавля­ющие дан­но­го па­кета в лю­бой гос­ти­нице.

Нап­ри­мер, отель «Бал­чуг Кем­пин­ски Мос­ква» вклю­чил в па­кет тран­сфер из оте­ля и в отель, рос­кошный зав­трак в рес­то­ране «Бал­чуг», ин­ди­виду­альную трех­ча­совую эк­скур­сию по го­роду, би­леты в лю­бой те­атр на вы­бор гос­тя, по­дарок от оте­ля, при­ветс­твен­ное уго­щение, по­сеще­ние оз­до­рови­тельно­го клу­ба и по же­ланию гос­тя поз­дний вы­езд из оте­ля (при на­личии мест). Раз­ме­щение в ком­фор­тном од­но­мес­тном или двух­мес­тном но­мере. За­езд в отель только в пят­ни­цу и суб­бо­ту.

Отель «Ре­нес­санс Мос­ква» ус­та­новил спе­ци­альные це­ны на вы­ход­ные дни. Це­на в вы­ход­ные дни стан­дар­тно­го но­мера на 15% меньше, чем в буд­ни.

Па­кет «у­икэнд для дво­их» гос­ти­ницы «Са­вой» на дво­их вклю­ча­ет раз­ме­щение на три но­чи, зав­тра­ки, шам­пан­ское и фрук­ты в но­мере при за­ез­де, ужин в рес­то­ране «Са­вой», пользо­вание оз­до­рови­тельным ком­плек­сом и по воз­можнос­ти пре­дос­тавле­ние но­мера улуч­шенной ка­тего­рии.

Нап­ри­мер, отель The Ritz — Carlton Moscow пред­став­ля­ет па­кет для дво­их под наз­ва­ни­ем «Romance», но он действу­ет только в пят­ни­цу, суб­бо­ту или вос­кре­сенье ве­чером, в не­го вхо­дит: од­на ночь про­жива­ния, поз­дний вы­езд в 15.00, аме­рикан­ский зав­трак для дво­их в но­мере, ле­пес­тки роз, итальян­ское иг­ристое ви­но и клуб­ни­ка по при­бытии.

В оте­ле «Ка­тери­на-Си­ти» прог­рамма «У­ик-энд в “Ка­тери­на-Си­ти”» вклю­ча­ет про­жива­ние в двух­мес­тном но­мере «де­люкс», шам­пан­ское в но­мере в день при­ез­да, зав­трак (швед­ский стол), один ужин на дво­их с ви­ном, фит­нес-центр (джа­кузи с гид­ро­мас­са­жем, фин­ская и ту­рец­кая са­уны, тре­нажер­ный зал), один се­анс мас­са­жа.

Гос­ти мо­гут по­сетить «при­виле­гиро­ван­ный этаж». На нем на­ходит­ся биб­ли­оте­ка, ко­торая от­кры­та только для гос­тей оте­ля. В ка­мин­ном за­ле — кол­лекция ку­бин­ских, гол­ланд­ских и швейцар­ских си­гар.

Прог­рамма «У­ик-энд в “Ка­тери­на-Си­ти”» действу­ет при ус­ло­вии пред­ва­рительно­го бро­ниро­вания но­меров.

Эк­скур­си­он­ные (ту­рис­ти­чес­кие) па­кеты. При ор­га­низа­ции этих па­кетов по­лез­но до­биться серьез­ной ор­га­низа­ци­он­ной и рек­ламной под­дер­жки пос­редни­ков — ту­рист­ских фирм, а так­же офи­ци­альных ор­га­низа­ций, за­ин­те­ресо­ван­ных в по­луче­нии при­были от по­сеще­ния объек­тов ту­рист­ско­го ин­те­реса.

Нап­ри­мер, с чет­верга по по­недельник в оте­ле «Са­вой» действу­ет па­кет «Ис­кусс­тво Рос­сии», вклю­ча­ющий раз­ме­щение на три но­чи, зав­тра­ки, обед и ужин в рес­то­ране «Са­вой», ужин в рес­то­ране «Ел­ки-Пал­ки», эк­скур­си­он­ное об­слу­жива­ние (об­зорная эк­скур­сия по Мос­кве, по­сеще­ние Крем­ля, Ору­жейной па­латы, Му­зея-усадьбы Кус­ко­во, Третьяков­ской га­лереи, Пуш­кин­ско­го му­зея, га­лереи «Альпен­ро­зе», раз­ме­ща­ющейся в «Са­вое»), а так­же встре­чу с ху­дож­ни­ком в его мас­тер­ской.

В гос­ти­нице Marriott Grand Hotel эк­скур­си­он­ный па­кет вклю­ча­ет раз­ме­щение на три но­чи, зав­тра­ки, обед и ужин в рес­то­ране, об­зорную эк­скур­сию по Мос­кве.

Се­мейные па­кеты. Об­щес­твен­ное мне­ние ста­вит се­мейные цен­ности на од­но из пер­вых мест, по­это­му отель, пред­ла­га­ющий се­мейные па­кеты, со­действу­ет по­выше­нию собс­твен­ной ре­пута­ции. Кро­ме то­го, пов­зрос­лев, де­ти мо­гут стать ло­яльны­ми кли­ен­та­ми дан­но­го оте­ля.

Как пра­вило, пу­тешес­тву­ющих с детьми ин­те­ресу­ют па­кеты, пре­дос­тавля­ющие бес­плат­ное раз­ме­щение де­тей на до­пол­ни­тельной кро­вати или мат­ра­се (или кро­ватях) в но­мере с ро­дите­лями или скид­ку на од­но­го ре­бен­ка при раз­ме­щении в двух­мес­тном но­мере с ро­дите­лем и раз­ме­щение вто­рого и третьего на до­пол­ни­тельных кро­ватях бес­плат­но.

В па­кет мо­жет вхо­дить по­сеще­ние детьми иг­ро­вой ком­на­ты (прис­мотр) или дет­ских раз­вле­кательных цен­тров. На се­год­няшний день еще ма­ло пред­ло­жений для се­мейно­го от­ды­ха с детьми в оте­лях ка­тего­рии «5 звезд».

Нап­ри­мер, в оте­ле Korpilampi (Хельсин­ки) па­кет «Serena water park» («Отель-ак­ва­парк») вклю­ча­ет раз­ме­щение в двух­мес­тном но­мере с дву­мя кро­ватя­ми и до­пол­ни­тельным мат­ра­сом с пос­тельны­ми при­над­лежнос­тя­ми для од­но­го ре­бен­ка.

Отель «Бал­чуг Кем­пин­ски Мос­ква» вклю­чил в па­кет «Кем­пин­ски для де­тей» рос­кошный зав­трак для ро­дите­лей и ре­бен­ка, культур­ную дет­скую прог­рамму, вос­крес­ную эк­скур­сию по Крем­лю, при­ветс­твен­ное уго­щение с за­бав­ны­ми мар­ци­пано­выми фи­гур­ка­ми (ро­зовы­ми для де­вочек и го­лубы­ми для мальчи­ков). Спе­ци­альную дет­скую кос­ме­тику, бан­ные ха­латы и та­поч­ки ма­леньких раз­ме­ров, дет­ское ме­ню в рес­то­ране «Бал­чуг», пре­дос­тавле­ние дет­ских ко­лясок и си­дений в ма­шину, плю­шевый миш­ка в по­дарок, при­бор для наг­ре­вания бу­тыло­чек, иг­рушки для ван­ной ком­на­ты, дет­ские фильмы и мультфильмы на DVD, теп­лое мо­локо с пе­ченьем пе­ред сном, по­сеще­ние оз­до­рови­тельно­го клу­ба.

Сто­имость па­кета рас­счи­тана на вы­ход­ные дни, про­жива­ние — ми­нимум две но­чи.

Па­кеты для от­ды­ха. В па­кеты для от­ды­ха мо­гут вхо­дить:

§ спе­ци­альная це­на но­мера;

§ скид­ки для де­тей и по­дар­ки для них;

§ поз­дний отъезд;

§ скид­ка на те­лефон­ные раз­го­воры;

§ кон­ти­нен­тальный бес­плат­ный зав­трак в ран­нее вре­мя.

Нап­ри­мер, прог­рамма «Жа­ворон­ки» оте­ля «Бал­чуг Кем­пин­ски» пред­по­лага­ет, что в буд­ние дни кли­ен­ты по­луча­ют бес­плат­ный кон­ти­нен­тальный зав­трак в фойе оте­ля с 4.30 до 7.00 ут­ра.

Сег­мент рын­ка, сос­то­ящий из кли­ен­тов, пред­по­чита­ющих встре­чу Но­вого го­да вне до­ма, дос­та­точ­но ве­лик. Они охот­но про­водят этот праз­дник в оте­лях, так как рас­счи­тыва­ют не только по­весе­литься в рес­то­ране, но и от­дохнуть пос­ле ме­роп­ри­ятия в ком­форта­бельном но­мере.

Нап­ри­мер, отель «Мар­ри­отт Грандъ» пред­ла­гал сво­им гос­тям со­вер­шить но­вогод­нее пу­тешес­твие дли­ной в но­вогод­нюю ночь. От­пра­виться в ув­ле­кательное пу­тешес­твие вок­руг све­та: под­няться в го­ры и опус­титься на мор­ское дно, поз­на­комиться с тра­дици­ями Вос­то­ка, по­любо­ваться эк­зо­тичес­ки­ми кра­сота­ми Аф­ри­ки, от­ве­дать зна­мени­тые сор­та пи­ва на бир-фес­те в Гер­ма­нии, по­весе­литься на ла­тино­аме­рикан­ском кар­на­вале и, на­конец, доб­раться до зас­не­жен­ной Мос­квы.

Войдя в гос­ти­ницу, по­сети­тели сра­зу по­пада­ли в ат­мосфе­ру сме­шения раз­ных стран — в офор­мле­нии за­ла, кос­тю­мах офи­ци­ан­тов и сот­рудни­ков, в уб­ранс­тве праз­днич­ных сто­лов при­сутс­тво­вали эле­мен­ты на­ци­ональной сим­во­лики.

Для гос­тей выс­ту­пали фольклор­ные кол­лекти­вы, ан­сам­бли эс­трад­но-тан­це­вальной му­зыки, ил­лю­зи­онис­ты, ар­тисты цир­ка.

Па­кеты SPA-про­цедур для гос­тей срав­ни­тельно не­дав­но по­яви­лись на рын­ке гос­ти­нич­ных ус­луг и в большей сте­пени эти­ми ус­лу­гами рас­по­лага­ют за­город­ные оте­ли. Нап­ри­мер, SPA-прог­раммы оте­ля HELIOPARK Thalasso под­го­тов­ле­ны для чу­дес­но­го и без­за­бот­но­го от­ды­ха, ко­торые по­могут сох­ра­нить кра­соту и здо­ровье те­ла, по­чувс­тво­вать бод­рость, снять нер­вное и фи­зичес­кое нап­ря­жение, ощу­тить при­лив сил и энер­гии. Прог­раммы Wellness цен­тра:

§ «Прин­цесса вос­то­ка» (про­цеду­ра длит­ся 2,5 ч и вклю­ча­ет: пи­линг на вы­бор, шо­колад­ное обер­ты­вание, об­щий аро­мамас­саж, в по­дарок по­сеще­ние бас­сейна);

§ «Нож­ки ба­лери­ны» (про­цеду­ра длит­ся 2,5 ч и вклю­ча­ет: пи­линг на вы­бор, кри­ообер­ты­вание, лим­фодре­наж ног, в по­дарок по­сеще­ние бас­сейна);

§ «Си­бир­ское здо­ровье» (про­цеду­ра длит­ся 2,5 ч и вклю­ча­ет: мас­саж ве­ника­ми, де­ток­со­бер­ты­вание, об­щий мас­саж, в по­дарок по­сеще­ние бас­сейна).

Прог­раммы Thalasso-цен­тра: «Ин­тенсив­ное ув­лажне­ние», «Ле­то», «Ак­тивное вос­ста­нов­ле­ние и ув­лажне­ние».

Имид­же­вые (те­мати­чес­кие) па­кеты. Для та­ких па­кетов ши­роко ис­пользу­ют­ся фольклор­ные мо­тивы, нет­ра­дици­он­ное про­веде­ние клас­си­чес­ких па­кетов.

Нап­ри­мер, тур­ком­плекс «Ин­ту­рист Кос­тро­ма» ор­га­низу­ет ужи­ны в рес­то­ране тур­ком­плек­са, ко­торые соп­ро­вож­да­ют­ся фольклор­ны­ми шоу и де­гус­та­ци­ей про­дук­ции кос­тромско­го ли­керо­водоч­но­го за­вода. В те­мати­чес­ких па­кетах тур­фирмы, та­ких как «Weekend ро­ман­ти­ки и люб­ви», «Бан­ный тур», «Ве­селые сек­ре­ты рус­ской вод­ки», «По­ра вы­иг­ры­вать», за­действо­ваны так­же рес­то­раны тур­ком­плек­са, фит­нес-центр, са­уна, ка­зино Fort Knox и стрип­тиз-бар «Кле­опат­ра».

В Мос­кве гос­ти оте­ля «Кос­мос» мог­ли за­казать фольклор­ный праз­дник «Раз­гу­ляй в Кос­мо­се» — рус­ское на­род­ное гу­лянье с пес­ня­ми и пляс­ка­ми, бли­нами и вод­кой под от­кры­тым не­бом и жар­кое из оле­нины на вер­те­ле, при­готов­ленное на гла­зах у гос­тей.

Во вре­мя лет­не­го от­ды­ха «Тур­центр» Суз­да­ля под­го­товил спе­ци­альную прог­рамму, при­уро­чен­ную к праз­дни­ку Тро­ицы. Гос­тей «Тур­цен­тра» ждут мис­ти­чес­кое ноч­ное шоу на бе­регу ре­ку Ка­мен­ки, ста­рин­ные об­ря­ды и иг­ры, хо­ровод-шес­твие, по­мина­ние род­ных, ат­трак­ци­оны и рус­ская му­зыка. Трех­днев­ная прог­рамма «Ночь на Ива­на Ку­пала» пред­по­лага­ет, что гос­ти «Тур­цен­тра» при­мут учас­тие в ноч­ном шоу у Ка­мен­ки с хо­рово­дами и тан­ца­ми ру­салок, за­вива­ни­ем вен­ков. Кро­ме то­го, ту­рис­ты при­со­еди­нят­ся к учас­тни­кам ша­баша не­чис­ти, по­ис­ку кла­да, га­данию на вен­ках, за­гово­ру от не­чис­ти, встре­че Аг­ра­фены Ку­пальни­цы и Ива­на Ку­палы, ру­сальным иг­рам, сож­гут чу­чело Яри­лы, бу­дут пры­гать че­рез кос­тер и учас­тво­вать в бо­ях тра­вяны­ми меш­ка­ми. Эта прог­рамма мо­жет быть за­каза­на и на дру­гие чис­ла лет­не­го се­зона.

При­мером та­кого па­кета мо­жет слу­жить спе­ци­альное пред­ло­жение — Пас­ха в оте­ле «Бал­чуг Кем­пин­ски Мос­ква». Пас­хальные праз­дно­вания в Мос­кве — од­ни из са­мых кра­сивых и зна­чимых. Звон цер­ковных ко­локо­лов, пас­хальные служ­бы, кра­соч­ные ку­личи и ве­сен­няя по­года ра­ду­ют мос­кви­чей и гос­тей сто­лицы. Тор­жес­твен­ный бла­говест Крем­лев­ских со­боров, плы­вущий над ста­рин­ны­ми сте­нами и Крас­ной пло­щадью, и осо­бое пас­хальное пред­ло­жение, вклю­ча­ющее спе­ци­альные це­ны на про­жива­ние в но­мере «Су­пери­ор», зав­трак на дво­их, ран­ний за­езд и поз­дний вы­езд при на­личии мест, слад­кий сюр­приз в но­мере от шеф-кон­ди­тера в пас­хальную ночь, не­ог­ра­ничен­ный дос­туп в оз­до­рови­тельный клуб и бас­сейн.