ПРОРАБОТКА УСЛОВИЙ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ
ГЛАВА 4
Контрольные вопросы
Выводы
ЛЕКЦИЯ 12
ЛЕКЦИЯ 11
1.Условия платежа
- Валюта платежа
- Способы платежа
- Аккредитив.
- Инкассо
- Другие формы расчетов
- Банковские гарантии
1.Претензии. Санкции
2.Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы)
3: Порядок разрешения споров. Арбитраж
4. Другие условия контрактов
1.Общие рекомендации по содержанию и форме контракта
2. Определение предмета контракта и количества товара
3. Выбор базиса поставки
Подготовительная стадия внешнеторговой операции завершается обстоятельной проработкой всех условий контракта, согласованием их с иностранным контрагентом и подписанием контракта.
Контракт — это важнейший внешнеторговый коммерческий документ, оформляющий внешнеторговые сделки купли-продажи товаров, услуг, работ и других объектов ВТД. В зависимости от вида внешнеторговой сделки и ее конкретных условий заключаемые контракты отличаются большим разнообразием. Достаточно специфичны контракты на строительство или модернизацию предприятий и других объектов, поставку запчастей, взаимные поставки кооперированной продукции, поставку и переработку давальческого сырья, предоставление различных видов услуг, выполнение подрядных работ, подготовку специалистов производственно-технического и административно-управленческого профиля и т.д.
|
|
Подготовка проекта контракта является очень важным элементом внешнеторговой операции. Эта работа должна быть выполнена особенно тщательно. После составления текста контракта его необходимо внимательно проверить, чтобы исключить возможные коммерческие, правовые, грамматические ошибки и неточности.
Условия контракта не должны противоречить императивным нормам отечественного и международного права, сложившейся торговой практике и обычаям, действующим в странах контрагентов. Особое внимание следует уделять тому, чтобы не допустить включения в контракт заведомо невыгодных, дискриминационных условий в отношении российской стороны.
Название этого документа — «контракт» (англ. contract) — широко распространено в отечественной и мировой коммерческой практике. Этим фиксируется коммерческий (возмездный) характер отношений между сторонами. Однако данный термин отсутствует в ГК РФ и в переводах на русский язык ряда международных документов. Вместо контракта употребляется слово «договор», как принято во внутрихозяйственной практике нашей страны. Договором могут оформляться отношения сторон как коммерческого, так и некоммерческого характера, включая договоренности на межгосударственном уровне по торгово-экономическим, научно-техническим, внешнеполитическим и иным вопросам. Однако следует учитывать, что на английском языке, наиболее распространенном в мировой торговле, договор коммерческого характера обозначается именно как «contract».
|
|
Тем не менее российские участники ВТД часто используют другие названия этого документа: договор, соглашение, в некоторых случаях — протокол (для оформления особых договорных отношений, например, предварительной договоренности о заключении контракта). Такие названия правомерны в определенных случаях. В частности, купля-продажа лицензий обычно оформляется лицензионным договором или соглашением, аренда (лизинг) — договором аренды, подрядные работы — договором подряда. Подобная терминология широко используется при заключении торгово-посреднических сделок: агентское соглашение, договоры комиссии, консигнации, франчайзинга и т.д.
На практике подавляющее большинство контрактов заключается между двумя сторонами, одна из которых выступает в качестве продавца, а другая — в качестве покупателя. При совершении бартерных сделок, в которых каждая из сторон является одновременно и продавцом, и покупателем, условия обеих частей сделки — экспортной и импортной — объединяются в один контракт.
В некоторых случаях контракты могут заключаться при участии более чем двух сторон.
В качестве примера возьмем лизинговую операцию, в которой участвуют три стороны: лизингодатель, лизингополучатель и поставщик объекта лизинга. При заключении лицензионного соглашения нередко помимо лицензиара или лицензиата третьей стороной является владелец объекта соглашения — автор и изобретения, открытия, ноу-хау, владелец патента, авторского свидетельства (профильный НИИ, КБ, другие организации, обладающие определенными pезультатами интеллектуальной деятельности).
Для участников ВТД наибольшее значение имеют два вида контрактов: контракты на экспорт и контракты на импорт. Имеются существенные различия в формулировании условий экспортного и импортного контрактов, на что обратим внимание далее при рассмотрении отдельных условий контрактов.