double arrow

Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций

ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ И СДЕЛКИ: СОДЕРЖАНИЕ, ПРИЗНАКИ, ВИДЫ

Содержание внешнеторговых операций и сделок:

  • Общая характеристика внешнеторговых операций
  • Внешнеторговые операции — основные и обеспечивающие
  • Сделки и договоры
  • Сущность внешнеторговой сделки

Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций:

  • Объекты внешнеторговых сделок
  • Направление товарных поставок
  • Срок действия и периодичность поставок

3. Методы выхода на внешний рынок

Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности:

    • Агентские соглашения
    • Дистрибьюторский договор
    • Договор комиссии
    • Договор консигнации
    • Договор поручения
    • Договор коммерческой концессии (франчайзинг)
    • Международные соглашения по договорам коммерческого представительства.

Сделки, совершаемые на международных товарных биржах:

  • Объекты биржевой торговли.
  • Общая характеристика биржевых операций
  • Техника совершения биржевых сделок
  • Изменение характера биржевой торговли в конце XX в.
  • Товарные биржи в России

Торговые операции на международных аукционах:

  • Объекты аукционной торговли и ее географическое размещение
  • Организация и техника аукционной торговли
  • Проведение международных аукционов в нашей стране и участие в зарубежных аукционах

Размещение заказов через международные торги

Основным содержанием коммерческой стороны ВЭД является проведение внешнеторговых операций. Оно обеспечивается примене­нием определенной технологии, присущей данному виду деятельно­сти, которая предполагает использование специальных форм, мето­дов, средств, технических приемов, существенно отличающихся от применяемых в других сферах экономики. Технология работы во внешнеторговой сфере обычно изучается в рамках специальной дис­циплины «Организация и техника внешнеторговых операций».

Разберем сущность внешнеторговых операций.

В последние десятилетия во многих нормативных актах и учебных материалах часто встречаются термины «экспортно-импортные опера­ции», «внешнеторговые операции», «внешнеэкономические опера­ции». Однако в официальных нормативных правовых документах от­сутствуют определения этих понятий.

Общая характеристика внешнеторговых операций

Внешнеторговая операция — это комплекс (совокупность) действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговой сделки.

В процессе осуществления внешнеторговой операции те или иные действия проводятся в определенной последовательности и взаимосвязи, причем некоторые из них осуществляются параллельно. Все эти действия должны совершаться под руководством и при непосредственном участии конкретных работников российской организации (исполнителей) во взаимодействии с иностранным контрагентом (торговым партнером) по заранее разработанному плану и быть нацелены на достижение намеченного коммерческого результата.

При этом используются определенные формы и методы коммерче­ской работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, ор­ганизационные мероприятия и технические приемы. Весьма важное значение имеет обстоятельная проработка условий внешнеторгового контракта, согласование их с иностранным партнером, подписание и последующее исполнение контракта. Вполне обоснованно контракт считается основным элементом внешнеторговой операции.

Внешнеторговые операции бывают весьма разнообразны по содер­жанию. Среди них обычно выделяются основные и обеспечивающие внешнеторговые операции.

Внешнеторговые операции — основные и обеспечивающие

Содержанием основных операций является купля-продажа и поставка тех или иных товаров, оказание разнообразных услуг, выполнение работ, в том числе на условиях подряда, обмен други­ми объектами ВТД на возмездных условиях. В группу основных операций входят экспортные, импортные и товарообменные (компенсационные), в том числе операции по экспорту и импорту специфических товаров, таких как лицензии, авторские права, иные объекты интеллектуальной собственности, по оказанию туристских, инжиниринговых, информаци­онно-консультационных и других услуг, выполнению строительных, проектно-изыскательских, научно-исследовательских и иных видов ра­бот. К этой же группе операций относятся арендные (лизинговые), давальческие, торгово-посреднические операции.

Операции, обеспечивающие нормальный внешнеторговый обмен (иногда их называют вспомогательными), обычно тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, причем в них могут участвовать и иные субъекты ВТД.

В эту группу входят отдельные операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества, сертификации экспортных и импорт­ных товаров, их сдаче-приемке, составлению необходимой документа­ции, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому об­служиванию (при перевозке внешнеторговых грузов различными ви­дами транспорта), страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе внешнеторговых товаров, патентованию изобретений и промышлен­ных образцов, регистрации товарных знаков и знаков обслуживания, оказанию информационно-консультационных и иных услуг, ведению претензионных и арбитражных дел. Нередко на одну основную опера­цию приходится до 10 и более обеспечивающих операций.

Вместе с тем в определенных случаях обеспечивающие операции могут иметь вполне самостоятельное значение, если они не привязаны к какой-либо одной основной операции, а обслуживают многие операции купли-продажи товаров или осуществляются независимо от последних. Например, достаточно единожды зарегистрировать то­варный знак в стране импортера и потом многократно продавать в эту страну товар с зарегистрированным товарным знаком. Валютно-кредитные операции могут быть связаны с поставками определенных то­варов и услуг, но могут и не иметь привязки к конкретным товарным поставкам.

В связи с тем, что ВЭД приобрела достаточно многообразный ха­рактер, стал употребляться термин «внешнеэкономические опера­ции», понимаемый шире, чем традиционные внешнеторговые опера­ции, так как отдельным видам (формам) ВЭД присущи специфические виды внешнеэкономических операций.

Осуществление крупных и сложных внешнеэкономических опера­ций, например по сооружению промышленного объекта (за рубе­жом — при содействии российских организаций или на территории России — при участии иностранных фирм), по осуществлению круп­номасштабного компенсационного проекта, по соглашению о разделе продукции и др., может растягиваться на многие годы. Такого рода операции могут включать заключение целого ряда самостоятельных сделок, взаимосвязанных и органически необходимых для проведения всей операции.

В завершение общей характеристики внешнеторговых операций отметим их характерные современные черты:

1) внешнеторговые операции являются средством реализации ком­мерческой, оперативно-хозяйственной основы всей ВЭД;

2) осуществление внешнеторговой операции можно считать в определенном смысле процессом, состоящим из трех основных ста­дий: подготовки, заключения и исполнения конкретной внешнеторговой сделки. В зависимости от объекта сделки период совершения внешнеторговых операций может колебаться от нескольких дней (даже часов) до многих лет;

3) внешнеторговые операции — это довольно широкое понятие, включающее как основные операции купли-продажи, так и обеспечи­вающие их проведение. Осуществление сложных операций нередко сопряжено с несколькими сделками. В других случаях реализация од­ной сделки сопровождается несколькими операциями;

После принятых решений о либерализации ВЭД круг участников внешнеторговых операций в течение 90-х гг. многократно возрос и от­личается теперь большой разнородностью. При этом, по существу, утрачены должный государственный контроль за проведением многих внешнеторговых операций и их эффективное регулирование.

Специфику работы на каждой стадии внешнеторговых операций мы рассмотрим в последующих главах настоящей работы.

Перейдем теперь к характеристике внешнеторговых сделок.

Сделки и договоры

В наиболее общем виде понятия сдел­ки и договора сформулированы в части первой Гражданского кодекса (ГК) РФ, причем эти два понятия даны в разных разделах ГК.

Статья 153 ГК РФ гласит: «Сделками признаются действия граждан или юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей». В следующей ст. 154 конкретизируется, что «сделки могут быть двух- или многосторонними (договоры) и односторонними». Понятие договора содержится в ст. 420 ГК РФ: «Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обя­занностей».

Исходя из положений ГК РФ, различия между сделкой и догово­ром в понимании законодателей сводятся к следующему: сделка счита­ется действием, а договор — соглашением, причем в договоре участву­ют не менее двух лиц, тогда как сделка может быть и односторонней. В российском законодательстве не сформулировано определение внешнеторговой сделки.

В ГК РФ упоминается внешнеэкономическая сделка (п. 3 ст. 162) в связи с необходимостью соблюдения простой письменной формы та­кой сделки, но содержание этого понятия тоже не расшифровано.

Как свидетельствует отечественная и зарубежная деловая практика, внеш­неторговым сделкам присущ коммерческий характер, что предопределяет за­ключение сделок чаще всего между двумя сторонами, в некоторых случаях — между тремя сторонами. Односторонние сделки во внешней торговле являют­ся достаточно редким исключением, например при поставках товаров в каче­стве безвозмездной помощи при стихийных бедствиях (отметим, что такого рода сделки необязательно признаются внешнеторговыми).

В мировой коммерческой практике принят термин «контракт». Контракт является юридическим оформлением внешнеторговой сдел­ки в письменной форме.

В зарубежных источниках обычно не проводится существенное разли­чие между коммерческими сделками, заключаемыми с партнерами зару­бежной или своей страны, т.е. внешнеторговыми и внутристрановыми сдел­ками.

Применительно к внешнеторговым сделкам целесообразно сослаться на ст. 1 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (далее — Венская конвенция), которая предусматривает нахождение коммер­ческих предприятий сторон (Продавца и Покупателя) в разных государствах.

Внешнеторговая сделка это договор коммерческого характера с иностран­ным партнером (контрагентом). Ее можно рассматривать как средство, способ осуществления внешнетор­говой операции. При этом платеж за товар, услуги может осуществляться в иностранной, международной или национальной валюте, а по товарообменным сделкам и без денежных расчетов.

Обобщим основные признаки внешнеторговых сделок.

1. Главным признаком внешнеторговой сделки является заключение ее российским участником ВТД с иностранным партнером, место­нахождение (место коммерческой деятельности) которого зафиксировано в другом государстве.

Внешнеторговой сделкой признается, например, сделка, заключенная между российским предприятием (организацией) и его дочерней фирмой, за­регистрированной за рубежом, а также сделка между зарегистрированным в России СП (ПИИ) и его иностранным учредителем, действующим за рубежом, напротив, не является внешнеторговой сделка, заключенная между россий­ским участником ВТД и зарегистрированным в России СП или ПИИ, даже если капитал последнего является на 100% иностранным.

2. Другим признаком внешнеторговой сделки можно считать проведение расчетов преимущественно в иностранной валюте (долларах: США, евро и др. инвалютах), поскольку российский рубль пока еще непризнан международной расчетной валютой.

Кроме того, в бартерных сделках денежные расчеты отсутствуют совсем, хотя цены на взаимопоставляемые товары калькулируются в той или иной валюте.

3. Третьим признаком внешнеторговой сделки является перемеще­ние ее объекта через государственную (таможенную) границу РФ, за исключением случаев реализации товара «на месте». В некоторых случаях закупленные за границей товары не ввозятся в Россию, а реализуются (потребляются) в стране закупки, например, для обеспечения нужд российских специалистов, работников по­сольств и торгпредств, находящихся в той же стране. Подобным образом российское предприятие может продать иностранной фирме ка­кие-либо товары, предназначенные не для вывоза из России, а для ис­пользования иностранными лицами, работающими в России.

Кроме того, объект реэкспортной сделки, заключаемой россий­ским участником ВТД, не обязательно завозится в Россию, но может перевозиться из страны продавца непосредственно в страну конечного покупателя (реэкспорт без ввоза на территорию России).

4. Еще одним признаком внешнеторговой сделки служит обяза­тельное заключение ее в письменной форме. Как упоминалось ранее, это закреплено в ГК РФ, а также в условиях присоединения нашей страны к Венской конвенции.

В ГК РФ (гл. 9) указаны следующие виды сделок (имеются в виду сделки вообще, а не специально внешнеторговые):

- двухсторонние, многосторонние (иначе такие сделки именуют­ся договорами, для их заключения необходимо выражение согласо­ванной воли двух или более сторон) и односторонние (для совершения такой сделки достаточно выражения воли одной стороны). Та­ким образом, сделки классифицированы по количеству участников (сторон);

- безусловные и совершаемые под каким-либо условием — отлага­тельным (если возникновение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может наступить или не на­ступить) либо отменительным (если прекращение прав и обязанностей сторон поставлено в зависимость от обстоятельства, которое может на­ступить или не наступить);

- по форме совершения устно или в письменной форме (простой или нотариально удостоверенной). Как уже отмечалось, для внешне­экономической (внешнеторговой) сделки обязательно соблюдение простой письменной формы, иначе такая сделка будет признана не­действительной (ст. 162 ГК РФ). Кроме того, в ст. 434 ГК РФ указано, что договор в письменной форме может быть заключен путем состав­ления одного документа, подписанного сторонами, а также путем об­мена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору;

- отдельные виды сделок подлежат государственной регистрации (с землей, другим недвижимым имуществом, а также с движимым иму­ществом определенных видов);

- оспоримые и ничтожные сделки (ст. 166), мнимые и притворные сделки (ст. 170).

Наряду с видами сделок, указанными в ГК РФ, в основу классифи­кации внешнеторговых сделок и операций можно положить различ­ные исходные критерии, а именно:

- объект (предмет) сделки;

- направление поставок;

- срок действия (исполнения) заключаемых сделок;

- характер и периодичность поставок;

- способ и место заключения сделки;

- субъекты сделки (российская и иностранная сторона);

- метод выхода российского участника ВТД на внешний рынок.

К особым видам относятся сделки, совершаемые на специальных рынках — международных биржах, аукционах, торгах.

Многообразные виды внешнеторговых сделок и операций тесно корреспондируются с соответствующими видами и формами ВЭД.

Объекты внешнеторговых сделок

В зависимости от объекта (предмета) сделки обычно выделяют сделки куп­ли-продажи товаров в материально-ве­щественной форме, по оказанию услуг, выполнению работ, по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности, а в по­следнее время как самостоятельный объект сделки рассматривается купля-продажа информации. Предметом сделки может быть один товар или несколько товарных позиций, если продавец поставляет их одному покупателю. Кроме того, в предмет сделки наряду с куплей-продажей товара (товаров) могут входить предоставление определенных услуг, информации, сопутствующих лицензий, выполнение работ.

Основная часть отечественной внешней торговли, как и мировой торговли, приходится на сделки по товарам в вещественной форме. По­ставки, осуществленные во исполнение таких сделок и зафиксирован­ные по дате перемещения товара через границу, составляют так называ­емый видимый экспорт и импорт. Их совокупный объем характеризует внешнеторговый оборот страны и торговый баланс за определенный пе­риод времени (месяц, год, квартал).

Растет объем сделок по торговле услугами. Во второй половине 90-х гг. мировой экспорт услуг превысил 1 трлн долл., причем основ­ная их часть приходилась на путешествия и транспорт (грузовой и пас­сажирский).

В настоящее время в России применяется Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), базирующаяся на международной гармонизированной системе описания и кодирования товаров.

В международной торговле разработана официальная классифика­ция услуг.

Все виды услуг объединены в 6 групп:

- коммунальные услуги и строительство;

- оптовая и розничная торговля, рестораны и гостиницы, туристи­ческие базы и кемпинги;

- транспортировка (поездки), хранение и связь, финансовое по­средничество;

- оборона и обязательные социальные услуги;

- образование, здравоохранение и общественные работы;

- прочие услуги, включая социальные и личные.

В отдельную категорию все более обособляются информационно-консультационные услуги.

Значительную часть услуг и некоторых других объектов ВТД со­ставляет «невидимый» экспорт и импорт, который не входит в торго­вый баланс страны, но отражается на ее платежном балансе.

В российской внешнеторговой практике принято сделки по тор­говле услугами подразделять на две основные группы: (1) имеющие са­мостоятельный характер, обособленные от купли-продажи и поставок товаров в вещественной форме, и (2) обеспечивающие исполнение сде­лок купли-продажи товаров (обслуживающие внешнеторговый обо­рот), которые становятся составной частью соответствующих внешне­торговых операций, включая сложные операции.

Что касается первой группы, в международной торговле ведущие позиции уверенно заняли туристские услуги.

Различают два вида внешнеторговых сделок по туристским услу­гам: предметом первых является экспорт туристских услуг — посеще­ние нашей страны иностранными туристами, что приносит доходы в инвалюте; сделки другого рода расцениваются как импорт туристских услуг — это поездки российских граждан за границу, сопряженные с валютными расходами.

В последние годы все шире практикуются сделки и операции по ли­зингу (аренде), правовая основа которых была подкреплена принятием Федерального закона от 29 октября 1998 г. № 164-ФЗ «О лизинге». Од­нако объем операций в области аренды средств производства в России пока сильно отстает от аналогичного показателя западных стран. По имеющимся сведениям, в промышленно развитых странах до 80% со­временной продукции выпускается на арендуемом оборудовании.

Виды арендных договоров весьма разнообразны. Со второй поло­вины 90-х гг. развивается аренда транспортных средств, включая авиа­лайнеры, морские суда, автотранспорт. Транспортные средства могут сдаваться в аренду с условием предоставления арендатору экипажа (чартер) или без такового (бербоут). Еще ранее транспортными орга­низациями активно практиковалась аренда контейнеров.

В настоящее время предметом сдачи в аренду иностранным лицам могут быть находящиеся на территории России здания, сооружения, земельные участки как в сельской местности, так и в городах (пустую­щие либо с находящимися на них объектами). Возможна сдача в аренду целых предприятий как имущественных комплексов, отдельных зда­ний, сооружений, земельных участков, оборудования, инвентаря, сырья, готовой продукции и т.д. В 1998 г. Россия присоединилась к Оттавской конвенции о международном финансовом лизинге 1988 г.

В отечественной практике еще в предыдущие десятилетия значи­тельную роль играли сделки по оказанию различных услуг производст­венно-технического характера (включающие и выполнение определен­ных работ), например услуги по специальной переработке некоторых материалов, инженерно-консультационные услуги и др.

Отечественные организации впервые в мире стали предоставлять космические услуги, которые со временем приобретали коммерческий характер, например выведение отечественными ракетами иностран­ных искусственных спутников на заданную орбиту, выполнение ино­странных заказов на проведение научных исследований в условиях не­весомости, участие иностранцев в экспедициях на российских косми­ческих станциях (в последние годы на международной космической станции, созданной совместно с американцами).

Для нашей страны в силу выгодного географического положения перспективно предоставление услуг по транзитным перевозкам ино­странных грузов железнодорожным, автомобильным и трубопровод­ным транспортом.

Все более актуальны услуги в области связи, телекоммуникаций, информатики, а также в банковско-валютно-кредитной сфере.

Расширяются разнообразные маркетинговые, информационно-консультационные, аудиторские услуги, предоставляемые специали­зированными компаниями заинтересованным участникам ВТД.

Услуги, связанные с обеспечением внешнеторгового процесса, также достаточно многообразны. Основные из них уже были упомянуты в связи с характеристикой обеспечивающих операций.

К видам работ, являющихся предметом внешнеторговых сделок, относятся следующие: геологоразведочные, изыскательские, проект­ные, строительно-монтажные, ремонтные, реставрационные, тех­нологические, научно-исследовательские и опытно-конструктор­ские (НИОКР). Многие виды работ осуществляются на подрядных условиях, в том числе на условиях генерального подряда (например, сдача промышленного объекта «под ключ») с возможным последую­щим доведением его до проектной мощности и организацией гаран­тийного и послегарантийного обслуживания. Выполнение различных работ сопряжено с применением как умственного, так и физи­ческого труда.

Сделки по торговле результатами интеллектуальной (творческой) деятельности в отечественной практике проводились по двум основ­ным направлениям: (1) внешняя торговля результатами научно-техни­ческих исследований и изобретений в виде лицензий, ноу-хау, НИОКР (последние проводились на совместной и заказной основе), проведения научно-технических экспертиз, консультаций, других ви­дов научно-технических работ и (2) внешнеторговый обмен результа­тами творческой деятельности в области литературы, музыкального, изобразительного и иных видов искусства.

Купля-продажа лицензий в качестве основного предмета внешне­торговой сделки зачастую сопровождается оказанием целого комплек­са услуг, способствующих освоению лицензии (предоставление креди­та, поставка необходимого оборудования и материалов, содействие в строительстве объекта, на котором будет производиться продукция по лицензии, и т.д.).

В отечественной практике применялись следующие виды лицен­зионных соглашений:

- соглашение о продаже простой лицензии. По этому соглашению лицензиар предоставляет лицензиату право использовать лицензию на определенной территории за согласованную плату (стоимость лицен­зии оплачивается путем единовременного паушального платежа или
периодических выплат — роялти), причем за лицензиаром сохраняется право продажи той же лицензии другим лицам в данной стране, что мо­жет не устраивать лицензиата;

- продажа лицензии с исключительным правом. Использовать ли­цензию на определенной территории вправе только один лицензиат, что избавляет его от конкурентов, так как лицензиар лишается права продавать эту лицензию другим лицам на той же территории;

- опционное лицензионное соглашение. Лицензиар предоставляет покупателю (потенциальному лицензиару) право за определенное воз­награждение в течение согласованного срока (например, полгода или год) изучить возможности использования лицензии и дать ответ: поку­пает он лицензию или отказывается от этого; покупателю выгодно по­лучить такое право выбора (опцион), если ему требуется определенное время для принятия окончательного решения.

- сопутствующие лицензии предоставлялись при совершении опе­раций по экспорту и импорту комплектного, сложного оборудования.

Внешняя торговля результатами творческой деятельности в облас­ти литературы и искусства получила название «экспорт и импорт ав­торских прав». С начала 90-х гг. российские авторы могут самостоятельно продавать за границу права на издание и воспроизводство своих произведений.

Содержанием внешнеторговых сделок данной группы могут быть также отдельные публичные выступления, чтение лекций в зарубеж­ных странах, интервью иностранным СМИ, публикация статей рос­сийских авторов в иностранных изданиях и иностранных авторов в российских СМИ, купля-продажа кино-, теле-, видеофильмов, совме­стное с иностранными продюсерами производство фильмов, обмен с иностранными партнерами концертными, театральными программа­ми, теле- и радиопрограммами, проведение в России на коммерческой основе международных кинофестивалей, других творческих меропри­ятий с участием иностранных деятелей культуры, совместное с ино­странными авторами написание литературно-художественных произ­ведений, исторических, социологических и иных научных трудов.

Направление товарных поставок

Среди внешнеторговых сделок, харак­теризуемых направлением товаропотоков, можно выделить следующие груп­пы сделок и операций:

- экспортные, включая реэкспортные;

- импортные, включая реимпортные;

- товарообменные, в том числе бартерные;

- компенсационные и комплексные.

Содержанием экспортной сделки для российского участника ВТД является, как известно, продажа товара иностранному партнеру и вы­воз товара за границу. Российский участник ВТД, выступающий в ка­честве продавца, обязан передать в распоряжение иностранного поку­пателя товар определенного качества в установленный срок на согла­сованных условиях. Российский продавец (экспортер) заинтересован прежде всего в гарантированной оплате товара иностранным покупа­телем (импортером), желательно еще до поставки товара. В интересах продавца — ограничить по возможности объем своих обязательств по отношению к покупателю и четко конкретизировать обязанности по­купателя.

При обычной экспортной сделке товар вывозится за границу после его продажи иностранному покупателю. Как свидетельствует мировая торговая практика, в определенных случаях допустим вывоз товара еще не проданного, но предназначенного для продажи за границей на аукционе, ярмарке или с консигнационного склада.

Таким образом, очевидно, что момент заключения экспортной сделки (продажа товара российским экспортером иностранному поку­пателю), как правило, не совпадает с моментом физического экспорта (прохождение товара через границу РФ).

Предметом экспортной сделки может являться товар отечествен­ного производства либо закупленный в другой стране. Если закуплен­ный за границей товар перепродается в третью страну, происходит ре­экспортная операция. Участник ВТД, осуществляющий реэкспортную операцию, по существу, выступает в качестве посредника между экс­портером и импортером зарубежных стран. За такую услугу выплачи­вается определенное вознаграждение, обычно конечным покупателем (заказчиком товара) в виде согласованного процента комиссии.

Реэкспортные операции проводились также при сооружении сложных промышленных объектов в зарубежных странах. Нередко для доукомплектации строящегося за рубежом объекта требовалось заку­пать в третьих странах и поставлять по реэкспорту в страну заказчика некоторые виды оборудования и материалов, которые не производятся в нашей стране.

При реэкспортной операции товар может быть ввезен в Россию из страны первого продавца и реэкспортирован без переработки в страну конечного покупателя. Именно таким путем осуществляется реэкс­порт в Монголию и среднеазиатские республики.

Во многих других случаях целесообразно реэкспортировать товар без завоза на территорию России, чтобы сократить транспортные рас­ходы и сроки доставки товара покупателю. Такие реэкспортные опера­ции не отражаются в таможенной статистике, но могут учитываться во внешнеторговой статистике.

В отечественной внешнеторговой практике при заключении экс­портных сделок нередко предусматривается обязательство иностранно­го покупателя не перепродавать и не реэкспортировать данный товар в третьи страны. Такое условие имеет существенное значение, когда рос­сийская организация сама продает аналогичный товар в другие зарубеж­ные страны и стремится избежать конкуренции на этих рынках.

Импортная сделка характеризуется покупкой товара за границей и ввозом его в Россию. Российский покупатель заинтересован преду­смотреть возможно больший объем обязательств иностранного про­давца в отношении качества товара, упаковки и маркировки, предо­ставления необходимой документации, гарантий, соблюдения сроков поставки, условий сдачи-приемки товара, порядка рассмотрения рек­ламаций и т.п. В свою очередь, покупатель обязан осуществить надле­жащую оплату товара иностранному продавцу.

Обратный ввоз товара, ранее вывезенного за границу и не перера­ботанного там, является реимпортом. Такого рода операции могут про­исходить вследствие неудовлетворительной проработки условий экс­портной сделки. Например, поставленный экспортный товар признан иностранным покупателем некачественным и возвращен российскому продавцу, т.е. осуществлен непредусмотренный возврат товара из-за границы. В результате российский участник ВТД может понести боль­шие убытки. Крайне нежелателен и возврат непроданного товара с за­рубежного аукциона или консигнационного склада.

К нормальному реимпорту относится возврат с зарубежной выстав­ки ранее вывезенных экспонатов, не предназначенных для продажи.

В соответствии с действующими требованиями к оформлению экс­портных и импортных сделок российский участник ВТД совместно с обслуживающим его коммерческим банком обязан заполнять паспорт экспортной или импортной сделки по установленной форме.

По товарообменным сделкам происходит обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость по рыночным ценам. При этом каждая из сторон выступает одновременно в качестве продавца и покупателя. Товарообменные сделки в мировой торговле имеют срав­нительно ограниченное применение, но в последние 10-15 лет получи­ли широкое распространение в российской внешнеторговой практике, как и во внутрихозяйственной коммерческой деятельности. Существу­ют различные формы проведения товарообменных операций.

Одной из наиболее известных в нашей стране форм товарообмена стали бартерные сделки (называемые также «чистым» бартером). Для таких сделок характерен прямой обмен товара на товар в равной (экви­валентной) стоимости без использования денежных средств (без де­нежной формы расчетов в иностранной или российской валюте), хотя цены на взаимопоставляемые товары тщательно калькулируются (для сопоставления предложений, полученных из разных стран, цены пересчитываются в единую валюту).

Проведение бартерных операций имеет свои положительные и нега­тивные стороны. Учитывая, что в сложившихся условиях большинство российских участников ВТД не располагают необходимыми денежными (валютными) средствами для осуществления несвязанных экспортных и импортных операций, бартерные сделки позволяют расширить внешне­торговый обмен без заимствования инвалюты и сбалансировать товаро­оборот с зарубежными торговыми партнерами. Бартерные сделки целесо­образно использовать при поставках по кооперации, в приграничной торговле и при осуществлении некоторых других видов ВЭД.

Вместе с тем российские участники ВТД, привязанные к бартер­ным сделкам, сталкиваются с определенными ограничениями в товар­ной номенклатуре, предлагаемой иностранным контрагентом. Утра­чивается возможность маневра в отношении выбора иностранных партнеров, альтернативных импортных товаров других производите­лей, наиболее выгодных условий поставки. По существу, российская сторона бартерной сделки лишается выгод от использования склады­вающейся конъюнктуры на соответствующих товарных рынках и кон­куренции между иностранными продавцами.

Еще одним существенным недостатком бартерных сделок является разрыв во времени между поставками товаров каждой из сторон. Опти­мальным вариантом можно считать одновременную поставку товаров каждой стороной сделки, но еще предпочтительнее опережающая по­ставка товара из-за границы. На практике же обычно поставки начина­ет российская сторона и затем прилагает немало усилий для получения иностранного товара, что не всегда приводит к успешному заверше­нию бартерной операции.

В 1996 г. были введены определенные требования в отношении оформления бартерных сделок. Основным нормативным документом, регулирующим внешнеторговые бартерные сделки, стал Указ Прези­дента РФ от 18 августа 1996 г. № 1209 «О государственном регулирова­нии внешнеторговых бартерных сделок». В развитие положений этого Указа было принято постановление Правительства РФ от 31 октября 1996 г. № 1300 «О мерах по государственному регулированию внешне­торговых бартерных сделок», а затем МВЭС, ГТК и Минфин России утвердили Порядок оформления и учета паспортов бартерных сделок от 3 декабря 1996 г. На основании заявления участника ВТД с приложени­ем комплекта установленных документов уполномоченный Минэко­номразвития в соответствующем регионе оформляет паспорт бартерной сделки, служащий основанием (наряду с другими документами) для та­моженного оформления партии товаров, пересекающих границу, в счет исполнения внешнеторгового договора мены (бартера).

В целях преодоления негативных обстоятельств, связанных с за­ключением бартерной сделки с одним иностранным контрагентом, практикуется расширение круга продавцов и покупателей с одной или с обеих сторон. Возможен переход от двусторонних к многосторонним товарообменным сделкам, а также использование частичной оплаты товаров в денежной форме. Последние виды сделок также относятся к товарообменным, хотя являются уже не вполне бартерными.

Более сложным видом товарообмена можно считать компенсацион­ные сделки (на компенсационной основе, в том числе крупномасштаб­ные). Крупномасштабными стали называть сделки, в которые были вовлечены значительные кредитные средства с целью сооружения крупного предприятия, выпускающего продукцию в больших количе­ствах. Особенностью таких сделок являлся их долгосрочный характер (реализация многих из них на территории нашей страны была рассчи­тана на срок до 10 лет и более длительный период), причем предусмат­ривался значительный временной разрыв между импортной и экспор­тной фазами. В отечественной практике еще в 60-70-е гг. XX в. получили широкое распространение два основных вида сделок такого рода.

Один из них заключался в импорте из промышленно развитых стран (Западной Европы, США и Японии) современного оборудова­ния и материалов для сооружения новых объектов или модернизации действующих в нашей стране за счет полученных крупных среднесроч­ных и долгосрочных кредитов на выгодных условиях. Это составляло импортную фазу компенсационного соглашения. А его экспортная фаза наступала обычно через несколько лет — после завершения соо­ружения объекта и ввода его в эксплуатацию часть выпускаемой им продукции продавалась на экспорт. За счет экспортной выручки пога­шались ранее полученные кредиты.

По желанию иностранных партне­ров в счет компенсации импортных поставок допускалась реализация не только продукции построенного объекта, но и иных экспортных то­варов. В некоторых случаях практиковалась ускоренная компенса­ция — до начала выпуска продукции на данном объекте. Обычно по крупномасштабным компенсационным сделкам оформлялись гене­ральные соглашения, в развитие которых заключались конкретные коммерческие контракты, а в необходимых случаях еще согласовыва­лись общие условия поставок.

Другим видом компенсационных сделок считалась поставка в за­рубежные страны комплектного оборудования и сооружение там про­мышленных и иных объектов на условиях техсодействия или подряда, включая оказание услуг и выполнение необходимых работ (обычно иностранному заказчику предоставлялся кредит). В порядке оплаты ввозилась продукция построенных предприятий либо традиционные экспортные товары страны-заказчика.

В последнее время выделяют простые и сложные компенсацион­ные сделки (операции). В международной практике простые компен­сационные соглашения заключаются на сумму не более 20 млн долл. на срок до 3 лет, причем цены на компенсирующую продукцию фиксиру­ются ежегодно как твердые.

Сложные компенсационные соглашения (глобальные) являются крупномасштабными: их сумма составляет 100 млн долл. и более, а срок действия 5-10 лет. Как правило, экспортер оборудования не за­интересован в получении компенсирующей продукции. Тогда прихо­дится подыскивать третью сторону, которая была бы готова реализо­вать компенсирующую продукцию на мировом рынке и возместить экспортеру стоимость оборудования и кредита. В таких случаях слож­ные компенсационные соглашения носят трехсторонний характер.

К группе комплексных относятся многие сделки, опосредствующие различные виды ВЭД. Значительная их часть базируется на более глубо­ком промышленном и научно-производственном сотрудничестве, включая производственное кооперирование. Сюда входят взаимные по­ставки кооперированной продукции, например обмен деталями выпускаемого унифицированного оборудования. Кооперация может не только распространяться на производственную сферу, но и охватывать сбыт кооперированной продукции в третьих странах. В таких случаях россий­ский участник ВТД может заключить с иностранным партнером согла­шение о кооперированном производстве и согласованном сбыте.

В отечественной внешнеторговой практике довольно широко при­менялась доукомплектация отечественными узлами сложного обору­дования, изготавливаемого в зарубежных странах по заказам россий­ских (в прошлом всесоюзных) внешнеторговых организаций. Это по­зволяло расширять экспорт отечественной машинотехнической продукции, в том числе труднореализуемой, и удешевляло стоимость импортируемого сложного оборудования, например морских судов.

Весьма перспективным для российской стороны выглядит разви­тие операций с давальческим сырьем (толлинг). Суть таких операций за­ключается в том, что одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве и испытывающая трудности с его ре­ализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для перера­ботки в готовую продукцию на предприятиях с недозагруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Таким образом, участниками сделки являются: с одной стороны — по­ставщик сырья и он же покупатель переработанной продукции, а с дру­гой — перерабатывающее предприятие.

Применение толлинга возможно не только в производстве товаров широкого потребления, но и, например, при переработке сырой нефти в нефтепродукты, металлообработке, в алюминиевой, электронной и других отраслях промышленности.

Все большее распространение как во внутренней, так и в междуна­родной торговле получает выкуп подержанных, устаревших товаров при продаже новых. Это касается многих товаров длительного пользова­ния, включая бытовую технику, транспортные средства, некоторые виды промышленного оборудования (холодильники, легковые авто­мобили, электронно-вычислительная, сельскохозяйственная, дорожно-строительная техника, пассажирские авиалайнеры, морские суда и др.). Новые модели технических изделий продаются в обмен на по­держанные с установленной доплатой.

Срок действия и периодичность поставок

По сроку действия различаются сделки краткосрочные, среднесрочные, дол­госрочные и особые сделки «на срок».

Краткосрочными обычно считаются сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партнеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться на практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальней­шем перейти к более длительным, устойчивым деловым отношениям.

Заключение краткосрочных сделок целесообразно также в ситуа­циях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных воз­можностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут за­ключать ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

По краткосрочным сделкам возможны однократные либо перио­дические поставки товара в течение согласованного срока.

К среднесрочным относятся сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отноше­ний между контрагентами, но последние по тем или иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

Долгосрочные сделки характеризуются сроком действия от 3-5 лет и более, независимо от количества поставок в течение установленного срока. Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устой­чивый долговременный сбыт, а покупателю — стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распростране­ние в международной торговле. При этом стороны обычно не устанав­ливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

Долгосрочные сделки широко практикуются во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительного срока изготовления (например, при купле-продаже морских судов). Для исполнения такого заказа может потребоваться 5-7 и более лет, после чего производится поставка оборудования (разовая или несколь­кими партиями). Получили распространение и долгосрочные сделки по экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электро­энергии и других товаров.

В некоторых случаях заключались среднесрочные и долгосрочные сделки на импорт традиционных товаров развивающихся стран. В целях восстановления и развития экономического сотрудничества со страна­ми ближнего зарубежья представляется перспективным заключение долгосрочных сделок с хозяйствующими субъектами этой группы стран.

Следует иметь в виду особый вид сделок, известных под названием контракты на срок (не следует путать их с биржевыми срочными или фьючерсными сделками). Такие сделки отличаются следующей осо­бенностью: покупатель заинтересован в получении товара строго к определенному сроку, после чего отпадает нужда в этом товаре (напри­мер, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы — к началу посевной компании). В контракте на срок должно содержаться прямое указание или из его содержания ясно вытекать, что при нарушении срока поставки конт­ракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от контракта в одностороннем порядке.


Сейчас читают про: