Иерархия целей компании

В любой крупной организации, имеющей несколько различных структурных подразделений и несколько уровней управления, складывается иерархия целей, представляющая собой декомпозицию целей более высокого уровня в цели более низкого уровня. Особенность иерархического построения целей в организации состоит в том, что, во-первых, цели более высокого уровня всегда носят более широкий характер и имеют более долгосрочный временной интервал достижения. Во-вторых, цели более низкого уровня выступают своего рода средствами для достижения целей более высокого уровня. Иерархия целей в организации играет очень важную роль, так как она устанавливает структуру организации и обеспечивает ориентацию деятельности всех подразделений организации на достижение целей верхнего уровня. Если иерархия целей построена правильно, то каждое подразделение, достигая своих целей, вносит необходимый вклад в деятельность организации по достижению ею целей организации в целом.

Маркетинг

1. Увеличить долю рынка

Реклама, ПР

Покупка компаний данной отрасли

2. Расширить ассортимент

– Производственный объем и объем сбыта по направлениям, регионам

– Рост сбыта

– Пути и направления сбыта (оптовая торговля, многоуровненный маркетинг, франчайзинг)

a. Маркетинговые исследования

Производство

• Снизить издержки

Покупка нового оборудования

Автоматизация производства

Оптимизация траспортных расходов

• Вид и структура программы производства и сбыта  Производственные и складские мощности  Место производства и сбыта  Конкурентоспособность товара  Материалоемкость продукции  Затратоемкость производства и сбыта  Объем выручки, его структура  Структура расходов  Прибыль/рентабельность  Повышение эффективности производства  амортизация основных фондов;  перерабатывающая способность основных фондов;  фондоемкость и фондоотдача;  реальная загрузка основных фондов;  эффективность использования конкретных видов основных фондов и основных фондов в целом;  фондовооруженность.

• Переход на новые технологии  численность подразделения НИОКР;  затраты на НИОКР;  эффективность затрат на НИОКР.

Персонал

1. Повышение квалификации

◦ Обучение

◦ Создание технологии подбора и адаптации персонала

◦ Децентрализация управления

◦ Организация развивающих занятий для руководителей

2.  численность персонала в целом;  численность рабочих;  численность управленческих кадров;  затраты на оплату труда;  фонд заработной платы всего;  фонд заработной платы рабочих;  отчисления во внебюджетные фонды;  система экономического стимулирования;  затраты на социальное развитие;  затраты на охрану труда;  затраты на переподготовку кадров;  текучесть кадров;  статистика приема и увольнения работников;  производительность труда;  уровень эффективности использования персонала.

3. Мотивация

◦ Разработка системы премирования

◦ Изменение оплаты труда линейных руководителей

Финансы

1. Эффективное управление

◦ Управление портфелем

◦ Кредитная политика

◦ Разработка инвестиционных проектов

Создание стоимости фирмы

Дивиденды

Финансовая структура

Объем и структура инвестиций и финансирования