Принятие или отклонение спецзаказа

Руководство почти всех коммерческих организаций периодически сталкивается с проблемой – принять или не принять к выполнению внеплановый заказ на изготовление продукции.

Если производственные мощности предприятия загружены в момент поступления заказа неполностью, вопрос о принятии дополнительного заказа

Следует решать исходя из рассмотрения релевантных затрат. При наличии же определенных технологических, материальных и трудовых ограничений в решении данной проблемы придется принимать во внимание также вмененные затраты. Если предлагаемая покупателями цена выше обычной, той, по которой реализуется №плановая» продукция, решение о принятии данного заказа не требует дополнительных аналитических усилий. Если же предлагаемая клиентом цена ниже цены реализации планового выпуска, не следует отказываться от заказа сразу, требуется предварительно оценить управленческую проблему, приняв во внимание всю релевантную информацию.

Расходы, которые в рамках данного направления учета будут считаться накладными, будут включать в себя все затраты, которые не нужно осуществлять для именно этого заказа, т.е. все релевантные расходы. Принимать решение следует только на основе релевантных затрат, которые для данного направления учета будут основными.

Приростной анализ можно вести на основе вклада, поскольку в большинстве случаев при принятии решений лишь переменные затраты являются релевантными. Оформить результаты расчетов можно в разных форматах, например, с указанием отклонений по каждой статье. Отклонения как раз и будут являться величинами приростных эффектов.. Приростные данные представляют разницу между финансовыми показателями, которые имели бы место в случаях плановой деятельности (непринятие заказа) и деятельности, включающей принятие данного заказа.

Если производство ведется на пределе мощности и по крайней мере один вид ресурсов ограничен, тогда в анализе следует дополнительно учесть падение производства и реализации, которое будет иметь место вследствие принятия данного заказа – такие потери тоже будут релевантными затратами, относящимися к данному управленческому решению.