Анализ товарной конъюнктуры

В рамках товарной конъюнктуры проводится анализ:

· объема продаж различных модификаций продукта;

· объема продаж отдельными фирмами;

· уровня цен на рассматриваемую продукцию и методов ценообразования;

· размеров НИОКР (ассигнования на научные разработки);

· наличия лицензий, патентов, "ноу-хау" и т.п.;

· размера инвестиций в строительство и модернизацию основных фондов, занятых производством рассматриваемого товара;

· возможности появления потенциальных продавцов и покупателей рассматриваемого товара.

4.2. Разработка плана ассортимента

Ассортиментный план должен разрабатываться в разрезе отдельных видов, групп, разновидностей или марок изделий. Вид товара - это конечный продукт с определенным назначением. Деление товаров на отдельные группы производится с точки зрения функциональных особенностей, качества и цены по отношении к определенной категории покупателей или продаж через определенный тип торговых предприятий. Низшую ступень классификации образуют разновидности продукции или марки каждой товарной группы.

Основные этапы разработки плана ассортимента.

1. Непрерывный анализ и контроль за изменением факторов макро- и микросреды маркетинга.

2. Проведение исследований рынка на предмет выявления этапа жизненного цикла каждого из товаров, продаваемых предприятием.

3. Принятие решений о необходимости модернизации или замены части товаров существующего ассортимента.

4. Изучение покупательских предпочтений в текущий период времени и на перспективу.

5. Рассмотрение предложений об освоении новых изделий.

6. Предприятие и проведение пробных продаж модернизированных или новых видов продукции.

7. Анализ результатов пробных продаж и подготовка рекомендаций об изменении ассортимента продукции предприятия.

8. Оценка нового состава ассортимента по мнению изготовителей и покупателей продукции, независимых экспертов с получением средневзвешенных характеристик.

При принятии окончательного решения о составе ассортимента продукции следует учитывать, что разные товары ассортимента несут разную функциональную нагрузку, поэтому различают:

а) товары-лидеры - товары, пользующиеся повышенным спросом, приносящие значительный доход предприятия или показывающие с положительной стороны основной вид его деятельности;

б) товары-локомотивы - товары, приобретение которых рано или поздно приведет их потребителей к необходимости приобретения других товаров предприятия-продавца, его конкурентов или смежников;

в) тактические товары (товары поддержки) - второстепенная относительно товара-лидера продукция, дополняющая основную часть ассортимента, привлекающая потребителей возможностью комплексной покупки;

г) зазывные товары - товары, основное предназначение которых привлечь внимание покупателей. Это может быть чрезмерно дешевая продукция, не приносящая прибыли, либо уникальный продукт, выпускаемый (продаваемый) только данной предприятием.