double arrow

Принципы формирования рекламного бюджета

Формирование рекламного бюджета должно происходить в соответствии с выбранными компанией стратегиями продвижения и оптимизации комплекса маркетинговых коммуникаций. Также существуют рациональные пределы вложения средств в рекламу, после чего наступает эффект «пресыщения рекламой» и эффективность дополнительных вложений начинает критически снижаться.

Среди способов формирования рекламного бюджета можно выделить следующие:

- рекламный бюджет как процент от продаж либо прошлого года, либо будущего запланированного периода;

- рекламный бюджет как процент от прибыли;

- метод конкурентного паритета, на основе анализа типовых средних затрат прямых конкурентов;

- долевой метод, который предполагает определение необходимых затрат на продвижение на основе постановки цели по завоеванию определенной доли рынка. При этом затраты на рекламу должны быть рассчитаны с определенным повышательным коэффициентом от общих отраслевых затрат. Так, если компания стремится достичь 10% рынка, то бюджет составит около 15% от отраслевых затрат на рекламу;

- целевой метод – постановка цели, разработка комплекса коммуникационных мероприятий, составление медиаплана, расчет необходимого бюджета. Если средств недостаточно для достижения целей, то необходима корректировка целей;

- эмпирический метод, основанный на пробном маркетинге путем тестирования различных коммуникаций, определения их эффективности на пилотных рынках и использования гибкого (плавающего) бюджетирования.

Основными статьями рекламного бюджета в зависимости от функционального назначения являются:

- административные расходы - заработная плата работников рекламной службы, накладные расходы и др.;

- расходы на приобретение рекламного пространства (одна из самых больших статей) - закупка места на газетных полосах и страницах журналов, эфирного времени на телевидении и радио, площадей на специальных стендах, места под расклейку листовок и размещение различных рекламных носителей на транспорте и т. д.;

- материальные затраты на производство рекламоносителей: видеороликов, плакатов, других средств печатной рекламы, носителей наружной рекламы и т. п.;

-гонорары рекламным агентствам;

- другие рекламные затраты (например, на закупку информационных баз, почтовые расходы, транспорт и т. п.).

При разработке бюджета компания должна учитывать действие S -образного эффекта: при первоначальном продвижении продукции сбыт товара возрастает, затем после снижения затрат на продвижение уменьшается и снова возрастает при распространении благоприятного мнения.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: