double arrow

Воздействие рекламы на эмоциональную сферу. Использование в рекламе позитивных и негативных эмоций. Эпатажная реклама


1. Психологию рекламы можно отнести к числу отраслей прикладной науки, популярность которых постоянно возрастает. Она возникла в начале XX века. Наиболее успешно эта дисциплина развивалась в Германии и США. В настоящее время теоретические положения и методики психологии рекламы повсеместно применяются при создании и распространении рекламных сообщений для установления действенной коммуникации между рекламодателями и потребителями.

Для повышения эффективности рекламного воздействия необходимо изучение его когнитивного компонента (когниция – это результат познавательной деятельности человека), который включает такие процессы переработки информации, как восприятие, память, воображение и мышление.

Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объема информации о рекламодателе, товаре, его особенностях, технических характеристиках и т.п.

Упорядочение и объединение отдельных ощущений в целостные образы вещей и событий называется восприятием. Важнейшим свойством восприятия выступает его направленность, которая в психологии именуется вниманием. Оно служит своеобразным фильтром, отсеивающим ненужные человеку сообщения. Избирательный характер внимания предотвращает перегрузки психики от потока информации.

Устойчивость внимания к рекламной информации зависит от потребностей человека, его побуждений, мотивов и настроений.

Непроизвольное внимание возникает под воздействием внешних и внутренних факторов, независимо от желания человека. Его можно привлечь только чем-то выделяющимся из окружающей среды. Тогда оно создает условия, необходимые для запоминания информации.

Средствами, привлекающими внимание к рекламе, могут служить:

• размер печатного объявления;

• изолированность стимула (иллюстрация, заголовок или текст, окруженные свободным пространством, или все объявление без конкуренции других материалов);

• контрастные цвета;

• привлекательная модель;

• необычный звуковой эффект;

• вербальный призыв;

• использование сексуальных мотивов;

• юмор;

• оригинальная иллюстрация.

Произвольное внимание усилием воли концентрируется на определенных внешних объектах или внутренних состояниях. Человек может удерживать его продолжительное время, если рекламная информация связана с его актуальными потребностями, побуждениями и мотивами.

С точки зрения привлечения внимания рекламная информация должна быть:

• конкретной, а не абстрактной;

• образной;

• эмоциональной;

• прагматичной, сообщающей о выгодах, которые может получить потребитель.

Важным психическим процессом, имеющим прямое отношение к рекламной деятельности, является память. Так называется процесс запоминания, сохранения и последующего воспроизведения того, что человек раньше воспринимал, переживал или делал.




Установлено, что быстрее и прочнее запоминается то, с чем связана основная деятельность человека, а также то, к чему имеется выраженный интерес. Поэтому наиболее эффективной оказывается та реклама, которая учитывает предпочтения и планы целевой аудитории.

Кроме того, запоминанию способствует опора новой информации на хорошо известные сведения. Большую роль играют позитивные чувства.

Лучшему запоминанию способствует образность рекламы. Полезными становятся интригующие вопросы, которые побуждают обратить внимание на определенные признаки товара или услуги.

Заказать ✍️ написание учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Сейчас читают про: