Приверженность

· Настоящая приверженность: убедительное «ДА» (и / или действие, свидетельствующее о нем – вступление в профсоюз или подпись в списке желающих прийти на собрание). Нужно:

- Установить как можно объективнее уровень поддержки

- Четкое и конкретное «ДА» на однозначный вопрос

- Каждый органайзер задает этот вопрос абсолютно одинаково

· Эти вопросы, как правило, выглядят так:

- «Вы поддерживаете идею того, что на... будет профсоюз?»

- «Вы поддерживаете ваших коллег, которые работают над созданием профсоюза на...?»

- «Вы придете <дата> в <время> в <место> на собрание, на котором мы <цель собрания >?»

· Если не говорят «ДА»:

- Возвращение к проблемному вопросу

- Возвращение к ощущениям – эмоциональное напряжение

- «Профсоюз – это выход» или План победы в виде выбора + последствия

- Возвращение к схеме «подтверди-ответь-вернись к проблеме» по возражениям.

Повышение явки

· Тяжело ли привлечь людей на собрание? Почему так?

- Страх

- Апатия

- Обязательства дома

- Занят по горло

- Отговорки и т.д.

-

· Что движет людьми, когда они решают пойти куда-то?

- их проблемы

- но вы должны их мотивировать прийти

К ЭТОМУ МЫ ДОЛЖНЫ ПОДОЙТИ ОСНОВАТЕЛЬНО

· НАУКА ОРГАНАЙЗИНГА: какие шаги?

Какие шаги необходимы для привлечения работников на собрание?

ЧЕТЫРЕ ШАГА КОНТРОЛЯ ЯВКИ

ЦЕЛЬ В ЧИСЛАХ: определить что это за собрание, сколько людей необходимо чтобы его организовать.

2. НЕОБХОДИМО ДОСТИЧЬ: составить список людей, на которых планируете сосредоточиться и привлечь на собрание. Провести с ними по три беседы.

ПУСТЬ ЛЮДИ ПОДТВЕРДЯТ СВОЕ ПРИСУТСВИЕ

А ПОТОМ... если люди все-таки не пришли.

1. ЦЕЛЬ В ЧИСЛАХ: сколько людей мы хотим видеть на собрании?

Переведите это в число (задачу) для каждого органайзера / потенциального лидера.

СОСТАВЬТЕ СПИСОК ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВАМ НУЖНЫ

Что такое «список того, что необходимо достичь»?

а. продуманный список работников, о которых мы знаем, что они могут и должны прийти, если мы приложим силы и время для того, чтобы расшевелить их.

b. при этом мы можем использовать нашу систему рейтинга. Давайте концентрироваться на 1, 2 и, возможно, кое в чем из 3.

Зачем настолько систематический подход?

- таким образом, мы сможем рационально использовать время и усилия.

- если вы хотите собрать 200 работников до 4 часов вечера, вы будете сдвигать время собрания? Да или нет? НЕТ, потому что у них все равно не получится, единственное, что вы делаете – это рассказываете им о собрании, но не вкладывайте в него время и усилия.

- четко изложить до собрания то чего хотите достичь

ПУСТЬ ЛЮДИ ПОДТВЕРДЯТ СВОЕ ПРИСУТСТВИЕ