Принцип непрерывности процесса ценообразования

Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.

Используя благоприятно сложившуюся конъюнктуру рынка, предприя­тие устанавливает очень низкую цену на свою продукцию, стремясь реализовать как можно больший объем продукции. Понятно, что для проведения такой политики даже в краткосрочном периоде предприя­тие должно иметь достаточно низкие издержки производства, а по­купатели должны обладать повышенной чувствительностью к изме­нению цен.

6. Принцип максимизации текущей прибыли. Предприя­тие, придерживающееся этого принципа, оценивает спрос и издерж­ки применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, ко­торая обеспечивает максимум поступлений текущей прибыли и наличности, а также максимум возмещения затрат. Во всех подоб­ных случаях текущие финансовые показатели для предприятия важ­нее долговременных. Для применения этого принципа предприятие должно рассчитывать два основных показателя, опираясь на которые оно строит свою деятельность: спрос на продукцию и издержки про­изводства. В результате цена будет устанавливаться на самом высо­ком уровне, который соответствует спросу на продукцию и может зна­чительно превышать издержки производства.

Важнейшие принципы ценообразования:

- Научная обоснованность цен

- Целевая направленность цен

- Непрерывность процесса образования цен

- Единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Рассмотрим подробнее эти принципы.

1. Научная обоснованность цен. Речь идет о необходимости учета при ценообразовании объективных экономических законов. Научной обоснованности установления цен способствует тщатель­ный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровня издержек, соотношения спроса и предложения, других ры­ночных факторов. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информацион­ного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.

2. Принцип целевой направленности цен. Предприятие должно определить, какие экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к цено­образованию.

Согласно этому принципу продукция на каждом этапе изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации посто­янно корректируется уровень действующих на рынке цен.

4. Принцип единства процесса ценообразования и конт­роля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка пра­вильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего это имеет отношение к установлению цен на продукцию предприятий-монополистов и на продукцию пер­вой необходимости, имеющую большое социальное значение. За на­рушение установленных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции.

При разработке ценовой политики предприятия может рассмат­риваться вопрос о ценовой тактике, которая представляет собой еще более ограниченную по времени применения программу действий для достижения текущих целей предприятия, предполагающую ис­пользование определенных способов, например:

• единой линии цен, что предусматривает одновременную про­дажу в течение короткого промежутка времени на одной торговой площади разных товаров по одной определенной цене;

• принципа падающего убыточного лидера, когда предприятие рекламирует и продает свою основную продукцию по заниженной цене (либо по цене выше себестоимости, но ниже обычной цены) и тем самым привлекает потребителей ко всей ассортиментной груп­пе изделий, реализуемых одновременно с удешевленными основны­ми товарами, но по обычным ценам;

• межсезонных распродаж, ярмарок и т.д.