Рыночная (равновесная) цена

Классификация цен

Состав и структура цены

Состав цены - это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, себестоимость и при­быль, выраженные в рублях).

Структура цены - это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Иными словами структура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара.

Традиционно в структуре цены выделяют следующие элементы:

• себестоимость продукции;

• прибыль предприятия.

=Итого: оптовая цена предприятия без НДС;

• акциз по подакцизным товарам.

=Итого: отпускная цена предприятия без НДС;

• НДС.

=Итого: отпускная цена предприятия с НДС;

• снабженческо-сбытовая надбавка.

=Итого: продажная цена оптового посредника;

• торговая надбавка.

Итого: розничная цена.

Классификация цен на товары и услуги

Критерий	Виды цены	Определение/особенности
Стадия продажи	Цены оптовые	цены на продукцию, реализуемую крупными партиями, в условиях оптовой торговли
Цены розничные	цены на продукцию, реализуемую в розничной торговой сети, при продаже индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи
Субъект рынка	Цены продажи	цены, фиксируемые в местах продажи
Цены потребительские (покупки)	цены, традиционные для разных типов покупателей (зафиксированные у покупателя)
Товарные взаимосвязи	Цены субститутов	Цены на товары-аналоги одного или разных производителей, продавцов, товарных или торговых марок
Цены комплектующих товаров	цены на комплектующие и запчасти
Цены дополняющих товаров	цены на товары, обеспечивающие или улучшающие условия эксплуатации основного товара
Форма продажи	Цены контрактные (договорные)	цены фактической договоренности между про­давцом и покупателем
Цены торговых предприятий	цены на товары, продаваемые в магазинах, тор­говых домах и т.п.
Цены рынков	цены базарной торговли, колхозного и вещево­го рынков
Цены почтовой торговли	цены на товары, пересылаемые по почте
Цены телемагазинов	цены на товары, предлагаемые по телевидению или телефону
Цены комиссионные	цены товара, продаваемого в комиссионной торговле
Цены ярмарок, выставок	цены, устанавливаемые в соответствии с рек­ламными целями (льготные или завышенные)
Цены аукционов	цены, отражающие ход продаж на аукционе (различают стартовую и продажную цены)
Цены Интернет-магазинов	цены на товары, предлагаемые и оплачиваемые через Интернет
Тип товара	Цены на товары, имеющие материальную форму	цены на продовольственные и нeпpoдовольственные товары;­
Цены на услуги	цены на услуги в значительной степени зависят от имиджа продавца и послепродажного опыта покупателей, так как сама услуга перестает существовать уже в момент продажи
Степень соответствия рыночным условиям	Цены равновесия (рыночные)	уравновешивающие спрос и предложение на данном рынке, соответствующие рыночным условиям
Цены демпинговые	цены, установленные ниже издержек (или ниже, чем «издержки + средний уровень прибыли)
Цены распродажи	сниженные цены на товары, непроданные в запланированный срок
Цены завышенные	на новый, модный или престижный товар
Степень регулирования	Жестко фиксированные цены	со стороны законодательных opгaнoв
Регулируемые	определяются критерии и границы изменений цен в определенных пределах, устанавливаются государством, как правило, на товары повышенного социального значения, стратегические
Рекомендуемые цены	определяются критерии или границы изменений цен в определенных пределах, устанавливаются наиболее авторитетным участником канала товародвижения
Свободные цены	не подвержены прямому вмешательству, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка
Обособленность товарной единицы	Паушальные цены	установленные в среднем, цены разнородных по качеству товаров
Позиционные цены	цены единицы номенклатуры в контракте ком­плексной доставки
Групповые цены	обобщенные цены на группы единиц номенкла­туры в контракте комплексной доставки
Цены товарной единицы	цены на наименьшую часть номенклатуры без потери товарных (не продуктовых) свойств, как правило, указываются на упаковке или ценнике
Устойчивость во времени	Сезонные цены	планомерно изменяющиеся в зависимости от времени года
Стабильные цены	неизменные в течение длительного времени
Растущие цены	по сравнению с предыдущим или базисным периодом
Падающие цены	по сравнению с предыдущим или базисным периодом
Неустойчивые цены	отсутствует тенденция за сколько-нибудь дли­тельный период
Восстановленные цены	после устойчивого периода роста или падения
Территория действия	Единые цены	для всех регионов, как правило, цены крупных компаний, торговых сетей
Региональные	действующие на определенной территории
Стадия продажи	Цены предложения	а) цены в условиях рынка продавца (монополия продавца или избыточный спрос); б) цена продавца или стартовая, по которой продавец желает продать товар
Цены отпускные	продажа в розницу по ценам изготовителя
Цены спроса	а) доминирующие в условиях рынка покупателя (предложение превышает спрос); б) цены, по которым покупатель заинтересован приобрести товар
Цены реализации	фактические или номинальные цены
База ценообразования	Расчетные цены	обосновываются для каждого конкретного за­каза с учетом его технических и коммерческих условий
Цены безубыточности	цены, покрывающие только издержки продавца (стратегические, цены выживания)
Цены прей­скурантов	цены, зафиксированные в прайс-листах
Справочные цены	публикуемые в справочниках, каталогах, пери­одических изданиях
Отношение к реальному уровню	Номинальные цены	фактические цены продаж
Цены без учета налогов	применяемые в розничной торговле в реклам­ных целях (без НДС и налога с продаж)
Реальные цены	соотнесенные с уровнем дохода общества, общим уровнем цен или курсом устойчивой валюты
Базисные условия	Группа Е	(отгрузка) - включает условия ЕХВ (Ех Works... named рlасе) - с франко-завода (с фабрики, предприятия, со склада в обусловленном пункте). Согласно данному условию поставки продавец передает товар покупателю у себя на предприятии (на складе). Погрузка осуществляется за счет покупателя, который несет все риски за доставку до места назначения. Таким образом, у продавца минимальные обязательства. Он не несет никаких рисков и расходов по доставке груза. При данном условии поставка может осуществляться с использованием как различных видов транспорта в их комбинации, так и какого-либо одного.
Группа F	(основной фрахт не оплачен) включает условия, согласно кото­рым продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем; предусмотрены три условия поставки. FCA (свободно у перевозчика в обусловленном пункте), FAS (свободно вдоль борта судна в обусловленном порту погрузки), FOB (свободно на борту судна в обусловленном порту погрузки)
Группа С	включает четыре условия поставки и означает, что основная по­ставка (перевозка) оплачена. CFR (стоимость и фрахт до обусловленного порта назначения), CIF (стоимость, страхование и фрахт до обусловленного порта назначения), CPT (провозная плата выплачена до обусловленного пункта назначения), CIP (провозная плата и страхование оплачены до обусловленного пункта назначения).
Группа D	означает доставку, или прибытие. Поставщику необходимо оплатить транспортировку и нести риски до места назначения. DDP (доставлено с оплатой пошлины).

Под базисными условиями понимают условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции и на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государствен­ной границы.

ФРАХТ - (нем. Fracht) - плата владельцу транспортных средств (в основном морских) за предоставленные им услуги по перевозке пассажиров или грузов, а также - в зависимости от условий договора - плата за погрузку, выгрузку и укладку. Чаще плательщиком высту­пает фрахтователь, т.е. лицо, заключившее договор о перевозке с владельцем транспорт­ных средств (фрахтовщиком). Обычно Ф. оплачивается по завершении перевозки.

ФРАНКО (ит. franco - свободный, англ. free) - в международной торговле и перевозках термин, означающий освобождение покупателя от расходов по доставке товаров в огово­ренный пункт в связи с их включением в цену: свободно у перевозчика (франко­перевозчик), свободно на борту, свободно вдоль борта судна, свободно с завода­-изготовителя, франко-вагон и т. д.

На предприятии рассчитывают 3 уровня цен:

1. Минимальная цена. Устанавливается либо на уровне издержек производства, либо ниже издержек производства.

2. Максимальная цена. Определяется спросом на данный товар на рынке.

3. Средний диапазон цен. Характеризуется ценой конкурента на аналогичный товар.

Тема 2. Рыночные закономерности и факторы ценообразования

Равновесная (рыночная) цена устанавливается под воздействием спроса и предложения.

Закон спроса: при прочих равных условиях величина спроса на товар тем выше, чем ниже цена этого товара, и наоборот, чем выше цена, тем ниже величина спроса на товар.

Закон предложения состоит в том, что при прочих равных условиях количество предлагаемого продавцами товара тем выше, чем выше цена этого товара, и наоборот, чем ниже цена, тем ниже величина его предложения.

При данной равновесной цене желание и готовность покупателей приобрести товар, а также желание и готовность

При этом на рынке не будет ни дефицита, ни излишков данного товара