Стратегии дистрибуции продукта и/или проникновения на рынок и охвата рынка

Стратегические решения, которые должны приниматься в этой области для фирм, специализирующихся на производстве потребительских товаров и товаров промышленного назначения, отличаются от тех, которые характерны для розничных фирм и предприятий сферы обслуживания. Производители потребительских това-

ров и товаров промышленного назначения должны принять решение относительно того, в каких районах страны сосредоточить усилия по дистрибуции. Они также должны определить тип каналов сбыта и/или торговых точек, которые будут предлагать их продукт, а также желаемую степень охвата рынка в пределах категории торговых предприятий, выбранной в качестве целевой.

Розничные торговые фирмы и предприятия сферы услуг должны принять стратегические решения относительно того, могут ли маркетинговые цели быть достигнуты посредством использования уже существующих торговых точек, есть ли необходимость в открытии на действующих рынках новых магазинов без ущерба для уже существующих или эти новые магазины должны появляться лишь на новых рынках. Если продажи, приходящиеся на каждый магазин, не были максимизированы на рынках с низким уровнем проникновения, единственным путем повышения объемов продаж является открытие новых магазинов на уже существующих рынках. Это позволит осуществлять более эффективный контроль над работой магазинов и более эффективное использование средств, отведенных на обеспечение рекламной деятельности. Однако в тех случаях, когда на обслуживаемых рынках продажи уже достигли максимальных объемов, а потенциал рынков исчерпан или рынки были освоены полностью, наиболее реалистичной стратегией будет расширение на новые рынки. Примеры