Посредник — лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но само таковым не являющееся. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей
Сущность и роль посреднического пр-ва:
Посредник – связующее звено между конечным потребителем и производителем. Его деятельность направлена на удовлетворение спроса кон. потребителя, но с другой стороны он оказывает услуги производителю.
Посредник помогает производителю выйти на новый рынок или расширить присутствие на существующем рынке.
Посредник помогает оптимизировать стр-ру затрат за счет специализации производства + оптимизация налогообложения
Посредничество с точки зрения производителя повышает эффективность его работы, поскольку дает ему возможность сосредоточиться только на производстве, передав посреднику функции продвижения товара потребителю.
Виды посредников:
1. Торговые посредники - относятся оптовики, розничная торговля, метеная торговля, интернет торговля.
Товар переходят в их собственность.
2. Агенты, комиссионеры - товар или услуги не переходят в их собственность, они могут действовать и от своего лица, могут представлять интересы производителя.
3. Финансовые посредники - переводы денежных средств (электронные деньги, терминалы оплаты, частично банки), страховщики
4. Прочие - служба доставки, логистические посредники, рекламные агентства, системы контекстной рекламы в интернете, информационные посредники.
Посредничество - операция, заполняющая промежуток между созданием продукции (оказанием услуг, выполнением работ) и доведением ее до потребителя.
Торговая посредническая деятельность - предпринимательской деятельность по осуществлению оптовой или розничной торговли товарами не собственного производства, а также оказание услуг по продвижение товара от своего имени и за свой счет и от имени и за счет клиента.
Виды посредников:
Агент — физ или юр лицо, совершающие операции или выполняющие деловые поручения другого лица за его счет и от его имени. Не становится собственников товара и не имеет права подписи (специализированные и комиссионные магазины; биржи, коммерческие центры, ассоциации; предприятия с разветвленной сбытовой сетью; торговцы и распространители).
Дилер — от своего имени и за свой счет.. Он покупает товар за свой счет и является его собственником: эксклюзивные дилеры (единственными представителями в регионе);
авторизированные дилеры
Брокер — это торговый посредник, только обеспечивает контакт между возможным продавцом и покупателем. Действует по разовым поручениям и только в пределах инструкций. В отличие от агентов брокеры работают на временной основе.
Коммивояжер — представляет отдельную фирму в области обеспечения сбыта товаров. Н е подлежит торговой регистрации, поэтому не является юр лицом;
Комиссионер — лицо, которое по поручению другой стороны (комитента) от собственного имени и за счет комитента совершает действия по купле-продаже товаров. Отличительная особенность - ни в какой момент времени не становится собственником продаваемого (покупаемого) товара.
Консигнатор — от собственного имени, но за счет консигнанта. От комиссионеров отличие- обязательно осуществляет продажу товара третьим лицам со своего склада.
Дистрибьютор осуществляет все действия, фактические и юридические, по купле-продаже товаров от своего имени и за свой счет. Д истрибьюторское соглашение, в котором оговариваются определенные условия закупки товаров и его продажи.
Аукционист — агент, которому доверитель передает товар для продажи с аукциона.