Тема 10. Платежные условия контракта

1. При определении условий платежа в контракте устанавливается:

- валюта платежа;

✓ срок платежа;

✓ способ платежа и формы расчетов;

✓ оговорки, направленные на уменьшение или устранение валют­ного риска.

2. Валюта платежа может совпадать или не совпадать с валю-
той цены контракта (см. вопрос 39). Несовпадение может быть
обусловлено тем, что цена выражена в валюте международных
расчетов, а платеж может проводиться в валюте страны-импортера
или страны-экспортера, но, как правило, в том случае, если
эти валюты свободно конвертируемые.

Если же конвертируемость валюты одной из сторон по контракту ограничена, то используется либо валюта контрагента, либо меж­дународная ключевая валюта (валюта США, Японии, евро).

Иногда в контракте предусматривается право импортера про­извести платеж в различных валютах по своему выбору.

Когда валюта платежа не совпадает с валютой цены, возникает вопрос о курсе пересчета валюты цены в валюту платежа. В кон­тракте должен быть оговорен либо курс пересчета, либо способ его определения. При этом в контракте четко оговариваются следующие условия:

✓ валютный рынок, котировка валют которого будет принята за базу пересчета. Как правило, это рынок страны валюты платежа;

✓ вид курса: курс продавца, покупателя или средний курс, а так­же прямое указание на то, курс какого вида платежных средств (т. е. телеграфного или почтового перевода) будет использован для оплаты;

✓ время для определения курса по системе "Рейтер". Обычно это 12.00 (12 часов);

✓ день, по котировке валютного рынка которого должен быть про­изведен пересчет. Как правило, это день платежа или же день, предшествующий дню платежа.

3.В контракте стороны устанавливают сроки платежа.

Если сроки не установлены, то платеж производится через оп­ределенное число дней после получения продавцом подтверждения от покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряже­ние. При других условиях поставки платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом поку­пателя об отправке товара. Конкретно это зависит от торговых обычаев, принятых в международной практике.

4. Валютные оговорки необходимы при несовпадении валюты цены и валюты платежа. Они представляют собой условие, которое оговаривает пересмотр суммы платежа в зависимости от изме­нения курса валюты.

Существуют следующие виды валютных оговорок:

✓ односторонние, действующие в интересах импортера или экс­портера;

✓ двусторонние, действующие в интересах обеих сторон по контрак­ту. При двусторонней оговорке пересчет суммы платежа произво­дится как при повышении, так и при понижении курса валюты;

✓ мультивалютные, базирующиеся на изменении курсов несколь­ких валют, т. е. на валютной корзине.

Как правило, валютные оговорки предполагают пересчет сум­мы платежа в том случае, если курс валюты платежа отклонил­ся от базисного на определенную величину.

Способы платежа:

1. От правильности выбора способов платежа, форм расчета и дру­гих финансовых условий зависит не только степень обеспеченно­сти поступлениями валютной выручки для экспортера, а для импортера — получение оплаченного товара в соответствии с ус­ловиями контракта, но и скорость оборачиваемости средств, вло­женных во внешнеторговую сделку.

Выбор указанных условий зависит от следующих обстоятельств:

✓ личных контактов между договаривающимися сторонами;

✓ длительности отношений между партнерами;

✓ финансового положения зарубежного партнера, его деловой ре­путации и торговой порядочности;

✓ состояния конъюнктуры на том или ином товарном рынке, так как соотношение спроса и предложения на тот или иной товар определяет позиции экспортера и импортера;

✓ установившихся международных торговых правил и обычаев для продажи определенных групп товара. Например, суда, дорого­стоящее оборудование продаются, как правило, с частичной оплатой авансом, а оставшаяся часть — по коммерческому кре­диту, в то время как ряд других товаров, в основном биржевых, продается и покупается на мировых рынках по стандартным условиям;

✓ действующих норм международного валютного и финансового пра­ва, а также норм национального законодательства;

✓ наличия в межправительственных соглашениях положений, опре­деляющих валютно-финансовые взаимоотношения контрагентов.

Финансовые условия включают:

✓ условия расчетов;

✓ формы расчетов;

✓ порядок несения банковских расходов;

✓ меры финансовой ответственности сторон.

Условия расчетов предусматривают, на какой стадии движения проданного по контракту товара должна быть произведена его оплата.

В международной практике применяются расчеты с использова­нием следующих основных способов платежа:

✓ наличный платеж;

✓ авансовый платеж;

✓ платеж в кредит.

2. Наличный платеж производится через банк до или против, но не позднее передачи экспортером товарораспорядительных доку­ментов или самого товара в распоряжение покупателя. Этот платеж предусматривает оплату товаров в полной стоимости в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение по­купателя. Он может осуществляться как единовременно, так и по частям.

Развитие средств международной связи и ускорение транспор­тировки товаров стало создавать ситуации, когда товар прибывает в пункт назначения раньше документов, подлежащих оплате. Поэтому покупатель имеет возможность вступить во владение товаром до его оплаты.

Наличный единовременный платеж предполагает оплату полной стоимости товара по одному из перечисленных условий:

✓ по получении телеграфного извещения экспортера о готовно­сти товара к отгрузке;

✓ получении телеграфного извещения капитана судна об оконча­нии погрузки товара на судно в порту отправления;

✓ при вручения импортеру комплекта документов, перечислен­ных в контракте;

✓ вручении отгрузочных документов с предоставлением для оп­латы нескольких льготных дней или часов;

✓ получении телекса банка экспортера банку импортера о приеме и отсылке отгрузочных документов.

В этих случаях экспортер обычно требует от импортера пре­доставления банковской гарантии против приемки импортером товара в порту назначения.

Перечисленные условия даны в последовательности с точки зрения убывания интересов экспортера. Первое условие наи­более выгодное для экспортера, последнее — для импортера.

Наличный платеж по частям предусматривает осуществление пла­тежей несколькими взносами в соответствии с условиями, огово­ренными в контракте. Такая разбивка платежа на части может де­латься по условиям поставки или по мере готовности товара.

3. При авансовом платеже оплата товара производится до мо-
мента начала поставки товара или по получении документарного
подтверждения готовности товаров к отправке. В том случае,
если авансовый платеж производится до начала поставки това-
ра, то в контракте фиксируется время между авансовым плате-
жом и началом поставки. Авансовый платеж в виде частичных
выплат обычно составляет 10-25% суммы контракта. Авансовые
платежи выгодны экспортеру и невыгодны импортеру, поскольку
последний не имеет гарантии в получении товара и у него за-
медляется оборачиваемость средств (оборот капитала).

Авансовый платеж также представляет собой:

✓ форму кредитования импортером экспортера;

✓ средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту.

Аванс может быть представлен в 2 формах.

✓ денежной (определяется в процентах от общей суммы контракта);

✓ товарной (предоставление заказчиком-импортером экспортеру сырьевых материалов или комплектующих частей, необходи­мых для изготовления заказанного оборудования).

4. Расчеты на основе коммерческого кредита подразумевают оплату
товара через некоторое время после его поставки, т. е. преду-
сматривают рассрочку платежа.

Главная проблема кредитных отношений — гарантирование пла­тежей за поставленные товары. В практике международной тор­говли одной из наиболее распространенных форм гарантий явля­ется вексельная.

Вексель — это безусловное обязательство должника выплатить ука­занную в нем сумму по истечении установленного в нем срока.

Векселя могут предаваться от одного векселедержателя другому, при этом на их оборотной стороне наносится передаточная надпись — индоссамент - с указанием или без указания имени нового держателя. Должник и все лица, являющиеся держате­лями, несут перед последним векселедержателем солидарную ответственность по выплате указанной суммы.

В международной практике широко применяются переводные векселя — тратты. Тратта — документ, содержащий безуслов­ный приказ кредитора (трассанта) заемщику (трассату) об уп­лате в установленный срок определенной суммы трассанту или третьему лицу — векселедержателю (ремитенту), которым ча­ще всего является банк кредитора.

Выписанные экспортером тратты передаются импортеру, который в случае согласия с указанными в траттах условиями подтверждает их путем подписи (акцептует). Тратты являются ценными бумага­ми и могут быть использованы как средство платежа.

Выделяют 2 вида тратт:

✓ с платежом по предъявлению. Эта тратта оплачивается по пред­ставлению трассату, если он принимает ее к оплате;

✓ с платежом в определенный срок. Принятая тратта является обещанием участника сделки оплатить ее. Если тратта принята банком, она становится банковским акцептом, а если какой-либо фирмой — торговым акцептом.

На рисунке представлена схема переводного векселя.

• 1 — поставка товар (выписывается вексель);. 2 — акцепт векселя в банке импортера;

• 3 — передача акцептованного векселя обратно экспортеру;

• 4 — передача экспортером платежного поручения своему банку на оплату векселя;

• 5 — учет векселя;

• 6 — предъявление векселя к оплате в установленный срок;

• 7 — получение платежа.

Условие расчета на основе коммерческого кредита наиболее выгодно для импортера.

На практике нередко различные условия применяются в ком­бинации друг с другом. Например, 25% стоимости контракта оп­лачивается авансом, а на оставшуюся часть предоставляется ком­мерческий кредит.

Расчеты платежными поручениями:

1.Платежное поручение представляет собой письменное распоря­жение плательщика обслуживающему его учреждению банка о перечислении определенной суммы со своего счета на счет другого предприятия в том же или другом одногороднем или иногород­нем учреждении банка.

2. Расчеты платежными поручениями являются одной из самых распространенных форм расчетов. Ими рассчитываются:

✓ с поставщиками и подрядчиками в случае предоплаты или по согласованию;

✓ с кредиторами;

✓ при перечислении налогов в бюджеты всех уровней и во вне­бюджетные фонды;

✓ с работниками при переводе заработной платы на их счета в Сбербанк и другие банки;

✓ по распоряжениям физических лиц или в пользу физических лиц (в том числе без открытия счета);

✓ в целях возврата или размещения кредитов (займов) или депо­зитов и уплаты процентов по ним и т. д.

Платежные поручения исполняются банками при наличии де­нег на счетах плательщиков, если иное не предусмотрено дого­вором между банком и плательщиком.

Платежные поручения, представленные в банк на бланке уста­новленной формы, действительны в течение 10 дней со дня вы­писки (день выписки в расчет не принимается). Они, как и дру­гие банковские документы, заполняются на пишущей машинке без исправлений и подчисток, сумма фиксируется с начала стро­ки и пишется с заглавной буквы.

3. При оформлении платежного поручения следует правильно ука­зывать:

✓ получателя и его банковские реквизиты (от этого зависит вероят­ность перечисления средств не по адресу и скорость расчетов);

✓ идентификационные номера плательщика и получателя;

✓ назначение платежа (в случае предоплаты фиксируется номер сче­та, при оплате полученного товара — номер накладной), разбивка суммы (например, выделяется НДС). При этом основания, отра­женные в банковских документах, должны соответствовать пер­вичным документам во избежание дальнейших неприятностей с инспектором.

В случае требования со стороны получателя досрочного под­тверждения перечисления средств плательщику в банке можно получить копию платежного поручения с исполнением. Экземп­ляр документа, на котором проставлена банковская печать (пе­чать, а не штамп), является гарантией фактического перечис­ления денег.

Расчеты по инкассо:

1.Расчеты по инкассо представляют собой банковскую операцию, посредством которой банк (банк-эмитент) по поручению и за счет клиента на основании расчетных документов осуществляет дей­ствия по получению от плательщика платежа, для чего банк-эмитент вправе привлекать другие банки.

Данные расчеты осуществляются на основании:

- инкассовых поручений, оплачиваемых в бесспорном порядке;

-платежных требований, оплата которых может производиться:

• по распоряжению плательщика (с предварительным акцептом);

• или без его распоряжения (в безакцептном порядке).

Банк, принявший на инкассо расчетные документы, после провер­ки обязуется доставить их по назначению в исполняющий банк.

Данное обязательство, а также порядок и сроки возмещения затрат по доставке расчетных документов отражаются в дого­воре банковского счета с клиентом.

2. В инкассовом поручении содержится подробное указание по осу-
ществлению операции.

В нем приводятся:

✓ полные реквизиты и адрес плательщика;

✓ сумма платежа;

✓ наименование валюты платежа;

✓ список прилагаемых документов и порядковый номер каждого;

✓ условия передачи документов плательщику (против платежа или акцепта);

✓ время вручения документов.

Инкассовая сумма за вычетом комиссии и других оговоренных расходов без какой-либо задержки предоставляется в распоряже­ние того лица, от которого получено инкассовое поручение.

3. Платежное требование представляет собой расчетный документ,
содержащий требование кредитора — получателя средств (по-
ставщика) к должнику — плательщику (покупателю) оплатить
определенную денежную сумму через банк. Платежные требова-
ния применяются при расчетах за поставленные товары, вы-
полненные работы, оказанные услуги, а также в иных случаях,
предусмотренных в договоре между плательщиком и получате-
лем денег.

Платежное требование выписывается поставщиком на бланке (ф. 0401061) и отправляется в обслуживающий банк, а оттуда — в банк плательщика. При этом, если в договоре между сторо­нами установлено безакцептное списание средств (о чем в пла­тежном требовании сделана надпись с указанием основания), то деньги списываются со счета плательщика без его согласия. Безакцептное списание на имя некоторых получателей может быть предусмотрено и в договоре банковского счета. Также без согласия и в бесспорном порядке списываются средства на ос­новании инкассовых поручений, которые применяются для взы­скания по исполнительным документам, в предусмотренных сто­ронами договора случаях или когда бесспорный порядок списания установлен законодательно (в том числе органами, выполняю­щими контрольные функции).

Когда сторонами предусмотрен акцепт, его срок указывается в платежном требовании (не может быть менее 3 рабочих дней).

В течение этого времени (без указания используются 3 дня) плательщик может отказаться от акцепта полностью или час­тично, о чем должно быть составлено в 3 экземплярах заявление об отказе от акцепта. При отсутствии такого заявления по ис­течении 3 рабочих дней с момента передачи плательщику по следнего экземпляра платежного требования исполняющий бан оплачивает его.

Правила оформления данного документа аналогичны дейст­вующим при заполнении платежного поручения (заполняется на пишущей машинке, без помарок и исправлений, первый эк­земпляр заверяется подписями и печатью). В нем указываются кроме условий оплаты, срока для акцепта также дата отсылки предусмотренных договором документов и наименование пред­мета договора, его номер и дата (в том числе других необходи­мых документов), дата и способ поставки товара (работ, услуг).

Расчеты аккредитивами:

1. Аккредитив представляет собой условное денежное обязательство,
принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению платель-
щика:

✓ произвести платежи в пользу получателя средств по предъявле­нии им документов, соответствующих условиям аккредитива;

✓ или предоставить полномочия другому банку (исполняющему) произвести такие платежи.

В тех случаях, когда поставщик товара сомневается в платеже­способности покупателя и требует предварительной оплаты, а по­купатель сомневается в надежности поставщика и боится пере­числять деньги, аккредитивная форма расчетов может стать удобным способом разрешения конфликта. В последнее время она получает все большее распространение.

Аккредитив может быть предназначен только для расчетов с одним поставщиком.

Срок действия и порядок расчетов по аккредитиву устанавлива­ются в договоре между плательщиком и получателем, в котором кроме наименований сторон, суммы и вида аккредитива следует указать:

✓ наименование банка-эмитента и банка, обслуживающего полу­чателя средств;

✓ способ извещения получателя средств об открытии аккредитива, а плательщика — о номере счета для депонирования средств;

✓ полный перечень и точную характеристику документов, пред­ставляемых получателем средств;

✓ сроки действия аккредитива, представления документов после отгрузки товаров, требования к их оформлению;

✓ другие необходимые документы и условия (условие оплаты — с акцептом или без акцепта, ответственность за неисполнение).

2. Аккредитивы могут быть:

✓ покрытыми (депонированными);

✓ непокрытыми (гарантированными);

✓ отзывными;

✓ безотзывными.

Покрытые (депонированные) — это аккредитивы, при открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства пла­тельщика или предоставленный ему кредит в распоряжение банка поставщика (исполняющий банк) на весь срок действия обязательств.

При установлении между банками корреспондентских отношений непокрытый (гарантированный) аккредитив может открываться в исполняющем банке путем предоставления ему права списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-эмитента.

Наиболее распространенной формой являются расчеты покры­тыми аккредитивами.

Отзывный аккредитив может быть изменен или аннулирован банком-эмитентом без предварительного согласования с постав­щиком (например, в случае несоблюдения условий, предусмот­ренных договором, досрочного отказа банка-эмитента гаранти­ровать платежи по аккредитиву). Все распоряжения об изме­нении условий отзывного аккредитива плательщик может да­вать поставщику только через банк-эмитент, который извещает банк поставщика (исполняющий банк), а он уже в свою оче­редь — поставщика. Но исполняющий банк должен оплатить до­кументы, соответствующие условиям аккредитива, выставленные поставщиком и принятые банком поставщика до получения последним уведомления об изменении или аннулировании ак­кредитива.

Безотзывный аккредитив не может быть аннулирован или изме­нен без согласия поставщика, в пользу которого он открыт.

Поставщик может досрочно отказаться от использования ак­кредитива, если это предусмотрено условиями аккредитива.

3. Для открытия аккредитива плательщик представляет в обслу­живающий его банк (банк-эмитент) заявление на соответствую­щем бланке (ф. 0401063).

Порядок расчетов по аккредитиву устанавливается в основном договоре, в котором должны быть указаны:

✓ наименование банка-эмитента;

✓ наименование банка, обслуживающего получателя средств;

✓ наименование получателя средств;

✓ сумма аккредитива;

✓ вид аккредитива;

✓ способ извещения получателя средств об открытии аккредитива;

✓ способ извещения плательщика о номере счета для депониро­вания средств, открытого исполняющим банком;

✓ полный перечень и точная характеристика документов, пред­ставляемых получателем средств;

✓ сроки действия аккредитива, представления документов, подтвер­ждающих поставку товаров (выполнение работ, оказание услуг), и требования к оформлению указанных документов;

✓ условие оплаты (с акцептом или без акцепта);

✓ ответственность за неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств.

В основной договор могут быть включены иные положения, касающиеся порядка расчетов по аккредитиву.

Плательщик в аккредитиве, заполняемом, как и другие банковские документы, на пишущей машинке, обязан указать:

✓ вид аккредитива (при отсутствии — отзывный);

✓ условие оплаты (с акцептом или без него);

✓ номер счета в исполняющем банке для депонирования средств при покрытом аккредитиве;

✓ срок действия аккредитива (число и месяц закрытия аккредитива);

✓ полное и точное наименование документов, против которых про­изводятся выплаты по аккредитиву:

• наименование товаров (работ, услуг), для оплаты которых от­крывается аккредитив;

• номер и дату основного договора;

• срок отгрузки товаров или оказания услуг;

• наименование грузополучателя;. место назначения платежа.

Аккредитив представляется в количестве экземпляров, необходи­мом банку плательщика для выполнения его условий.

Для получения средств по аккредитиву получатель средств (по­ставщик), отгрузив товары, представляет в пределах срока действия аккредитива реестр счетов, отгрузочные и другие предусмотренные условиями аккредитива документы в обслуживающий банк.

При выплате по аккредитиву банк получателя средств (испол­няющий банк) обязан проверить соблюдение поставщиком всех условий аккредитива, а также правильность оформления реестра счетов, соответствие подписей и печати поставщика на нем за­явленным образцам.

Если условиями аккредитива предусмотрен акцепт уполномо­ченного покупателя, то проверяется наличие акцептной надписи и соответствие подписи уполномоченного представленному им образцу. При этом уполномоченные лица обязаны представить ис­полняющему банку.

✓ паспорт или другой заменяющий его документ;

✓ образец своей подписи (проставляется в банке на карточке об­разцов подписей);

✓ доверенность, выданную организацией, открывшей аккредитив.

Уполномоченный на осуществление акцепта представитель по­купателя на реестрах счетов делает соответствующую надпись закрепляет ее своей подписью с указанием даты акцепта.

Не принимаются к оплате реестры счетов без указания в них даты отгрузки, номеров товарно-транспортных документов, но­меров почтовых квитанций при отправке товара через предпри­ятия связи, номеров или дат приемо-сдаточных документов и ви­да транспорта, которым отправлен груз при приеме товара представителем покупателя на месте у поставщика.

Реестр счетов представляется поставщиком банку в 4 экземп­лярах, из которых первый экземпляр используется в качестве основания для списания, четвертый выдается получателю средств в качестве расписки в приеме реестра счетов, а второй с прило­жением товарно-транспортных документов и иных требуемых условиями аккредитива документов, а также третий экземпляр отсылаются банку-эмитенту для вручения плательщику.

Закрытие аккредитива в исполняющем банке производится:

✓ по истечении срока аккредитива;

✓ заявлению получателя средств об отказе от дальнейшего исполь­зования аккредитива до истечения срока (если такая возмож­ность предусмотрена условиями аккредитива). При этом банку-эмитенту посылается уведомление исполняющим банком;

распоряжению плательщика о полном или частичном отзыве аккредитива (если это предусмотрено условиями аккредитива), о чем посылается сообщение банку-эмитенту.

Расчеты чеками:

1.Чек— это ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное рас­поряжение чекодателя банку произвести платеж указанной в нем суммы чекодержателю. Чекодателем может быть любое юриди­ческое или физическое лицо, имеющее средства в банке, кото­рыми оно распоряжается путем выставления чеков в пользу че­кодержателя; плательщиком является банк чекодателя.

Чек очень удобен для расчетов в тех случаях, когда:

- плательщик опасается отдать деньги до того, как получит товар;

-поставщик не хочет передать товар до получения гарантий платежа;

-плательщик находится в командировке и в случае приобретения
различных необходимых материалов изначально неизвестен про­давец (чековой книжкой пользоваться удобно).

В случае расчетов чеками поставщик полностью обезопасит себя от сомнений по срокам расчета с покупателем и ускорит оплату.

2. Чек обязательно должен содержать следующие реквизиты:

• наименование "чек";

• поручение плательщику (банку) выплатить определенную сумму;
• наименование плательщика и номер счета, с которого производится платеж;

• указание валюты платежа, даты и места составления чека (при
отсутствии информации о месте выдачи, считается, что чек
подписан в месте нахождения чекодателя);

• подпись лица, выписавшего чек, — чекодателя.

Кроме обязательных чеки содержат дополнительные реквизиты. Форма чеков определяется кредитной организацией самостоя­тельно.

При расчетах чеками следует помнить, что чек должен быть опла­чен в полной сумме, на которую он выписан, без какой-либо комис­сии (при этом указание о процентах считается ненаписанным).

Чек не может быть отозван чекодателем до истечения установ­ленного внутрибанковскими правилами срока для его предъявле­ния к оплате (представление чека в банк чекодержателем).

Убытки, возникшие в результате оплаты плательщиком (банком) утраченного или похищенного чека, несет чекодатель или пла­тельщик в зависимости от того, по чьей вине они возникли. Лицо, оплатившее чек, может потребовать передачи ему чека с рас­пиской в получении платежа.

Тема 11. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки товара

Сроки поставки товара:

1.Срок поставки — согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец дол­жен передать предмет сделки покупателю.Предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течение какого-то определенного периода по частям. При единовременной поставке стороны указывают один срок поставки, при поставке в течение определенного периода времени — сроки поставки для каждой партии.

2. Сроки поставки могут быть установлены следующими способами:

• определением фиксированной даты поставки;

- определением периода, в течение которого должна быть про­изведена поставка;

- применением специальных терминов ("со склада", "немедленная поставка" и т. д.).

Наиболее часто в мировой торговле для определения сроков по­ставки используют календарные периоды (например, квартал, ме­сяц). Конкретная календарная дата в качестве срока поставки фиксируется очень редко.

Под немедленной поставкой во внешней торговле понимается поставка в течение конкретного срока после заключения сделки, который определяется торговыми обычаями и составляет от 1 до 14 рабочих дней. Обычно по подобным срокам осуществ­ляются сделки на поставку товаров на аукционах, биржах, при продаже со складов продавца.

Досрочная поставка товара продавцом должна специально ого­вариваться в контракте. В противном случае досрочная постав­ка возможна только с согласия покупателя.

Часто в контракт купли-продажи вносится оговорка о дате по­ставки, что позволяет сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки.

3. Дата поставки зависит от способа поставки и может являться
датой:

• расписки транспортно-экспедиторской формы в приеме груза
для дальнейшей отправки по назначению;

• транспортного документа, подтверждающего принятие товара к
перевозке;

- складского свидетельства в случае несвоевременного предос­тавления покупателем тоннажа, когда продавец может восполь­зоваться своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя;

• подписания приемо-сдаточного акта представителями продав­
ца и покупателя после поставки последней партии, без кото­
рой невозможно использовать все ранее поставленное обору­
дование (обычно в контрактах на комплектное оборудование);

• подписания приемо-сдаточного акта представителями заказчи­ка и поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертифика­та на право собственности (в контрактах на суда).

В последнее время во внешнеторговой практике прослеживает­ся тенденция ужесточения требований покупателей по точно­сти сроков поставки, что дает им возможность снизить затраты на строительство и содержание складов комплектующих дета­лей для производства и запасов сырья.

Также ужесточились и санкции за просрочки в поставках това­ров, в ответ на что продавцы для самостраховки стали менее уступчивы при снижении цен контрактов.

Тем не менее положение стабилизируется, и большинство кон­трактов теперь содержит предельный срок с правом продавца на небольшой период досрочной поставки или сразу устанав­ливается период поставки. Например, при сроках поставок от 3 до 6 месяцев продавцам обычно дается право поставить товар в течение 7—10 дней.

Покупателям же рекомендуется придерживаться следующего правила: чтобы продавцы не слишком завышали цену, не требо­вать без особой надобности поставок в слишком короткие про­межутки времени или точно в срок (Just in time).

Качество товара:

1. Статья "Качество товара" обязательна для каждого международ­
ного контракта. В соответствии с торговыми обычаями неко­
торых стран контракты, в которых не присутствует данная статья,
могут считаться недействительными.

Качественные характеристики представляют собой совокупность свойств товара, определяющих его пригодность для использования по назначению.

2. Способами определения качества товара в контрактах являются:

• стандарты;

• технические условия;

• спецификации;

• образцы;

• описание;

• предварительный осмотр;

содержание отдельных веществ в товаре.

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и за­фиксировать как национальный стандарт продавца, так и меж­дународный стандарт. Во многих странах применение нацио­нальных стандартов не является обязательным. Поэтому наиболее распространены стандарты, разрабатываемые союзами предпри­нимателей и различными ассоциациями.

При определении качества путем ссылки на стандарт следует обращать внимание на то, что в одном и том же стандарте мо­жет предусматриваться несколько сортов, марок или видов од­ного и того же товара, вследствие чего одного только указания стандарта будет недостаточно.

По техническим условиям продаются и покупаются главным об­разом машины и оборудование, а также товары, стандарты на которые отсутствуют или к ним предъявляются специальные требования по качеству.

Технические условия содержат подробную техническую харак­теристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний.

Обычно по техническим условиям определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудования и т. д.

Технические условия приводятся или в самом тексте контракта или в приложении к нему.

Спецификация, являющаяся приложением к договору, содер­жит указание необходимых технических параметров, характери­зующих товар. В основном они составляются экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут состав­ляться и импортерами, различными организациями и ассоциа­циями национального или международного масштабов. В таком случае в контракте обязательно указывается организация, со­ставившая спецификацию, и приводятся основные показатели этой спецификации,

Определение качества товара по образцам подразумевает предос­тавление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Данный способ распространен в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивиду­ального изготовления и часто используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках.

В этом случае в контракт должно быть внесено указание о ко­личестве отобранных образцов и о порядке сличения поставлен­ного товара с образцом.

При определении качества товаров с индивидуальными признака­ми, например фруктов, применяется способ установления каче­ства по описанию, при этом в контракте подробно описываются все свойства товара.

В торговле отдельными товарами могут существовать специальные | способы установления качества. Например, установление качества по предварительному осмотру применяется при продаже и покуп­ке аукционных товаров, установление качества по содержанию отдельных веществ в товаре - при продаже руды, металлов, 1 химических веществ.

Основным документом, подтверждающим качество товара, яв­ляется сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляю- 1 щей проверку качества товара.

Кроме указанных способов и предоставления сертификата ка­чества, покупатель может потребовать у продавца осуществить за свой счет дополнительную проверку качества своими предста­вителями, которыми могут быть специалисты покупателя или эксперты привлеченной им контрольной фирмы. Продавец обычно не только не отказывает покупателю в таком праве, чтобы не вызвать у него сомнения в качестве своей про- i дукции, но и, как правило, принимает на себя обязательства обес- 1 печить представителей покупателя рабочим помещением, необ- | ходимыми контрольными инструментами и аппаратурой и т. п.

3.Проверка качества может осуществляться 2 способами:

- выборочный контроль качества, который применяется к массо­вой и серийной продукции;

- приемка товара, которая обычно применяется к дорогостоящей и сложной продукции, как правило, индивидуального изготов- I ления. При приемке проверяется каждая единица товара с под- 1 писанием двустороннего акта между представителями постав- \ щика и покупателя. При приемке товара покупатель теряет право на предъявление претензии, кроме случаев обнаружения скрытых дефектов (это право покупатель должен оговорить в контракте).

Гарантии качеств:

1. Гарантии качества — это надежность характеристик товара,
пригодность товара к использованию в течение определенного срока.

Стороны согласовывают в контракте: • сроки гарантий (гарантийный период); ь/ обязанности продавца в течение гарантийного периода; t/ порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций.

Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта. В контрактах на стандартные машины и оборудование обычно содержится только указание на то, что продавец гарантирует высокое качество и нормальную работу проданных машин. В контрактах на комплектное и другое сложное оборудование, а также на суда объем гарантий значи­тельно выше. Срок гарантии может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.

1. Гарантийные сроки устанавливаются сторонами сделки с учетом сложившейся международной практики и вида товара. Гарантийный период может исчисляться:

- с даты поставки товара;

- даты передачи товара первому потребителю;

- момента получения покупателем от продавца уведомления в пись­менной форме о том, что оборудование готово к отправке;

- даты пуска оборудования в эксплуатацию.

В пределах согласованного срока продавец несет ответствен­ность за качество поставленного товара и его эффективную эксплуатацию. Если в течение срока гарантии оборудование окажется дефектным или не будет соответствовать условиям контракта, продавец обязан за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым, доброкачественным оборудованием, которое поставляется без промедления в установленное в договоре место. Если устранение дефектов проводится по согласованию между сторонами силами покупателя, продавец обязан возместить ему связанные с этим расходы.

Если недостатки не могут быть устранены обеими сторонами, то покупатель вправе отказаться от контракта либо потребовать продавца соразмерного уменьшения цены поставленного обо­рудования. Продавец в этом случае обязан возвратить все суммы, уплаченные покупателем по контракту, включая определенные проценты годовых, и возместить понесенные им убытки.

3. В контракте перечисляются также случаи, когда гарантии
не распространяются. Это:

• неправильное хранение;

• ненадлежащая эксплуатация;

• чрезмерные нагрузки;

• применение изделия не по назначению;

• недостаточный или неправильный монтаж;

• пуск в ход неквалифицированным персоналом покупателя;

• несоблюдение покупателем технических инструкций продавца,
касающихся монтажа или сборки и пуска;

• поломки и повреждения, возникшие при транспортировке товара.
Гарантия может не распространяться на быстроизнашивающие­
ся детали и запасные части.

4. При обнаружении дефектов покупатель в течение гарантийного
периода имеет право предъявить продавцу претензии по качеству.
В контракте стороны указывают возможные способы удовле­
творения обоснованных рекламаций:

• устранение дефекта;

• частичная или полная замена товара;

• уценка и др.

Порядок предъявления рекламаций предусматривает установление сроков для предъявления рекламаций, определяет виды представ­ляемых при этом документов, сроки ответа на рекламации.

При поставке сложного оборудования, требующего монтажа и тех­нического обслуживания силами продавца, контракт должен со­держать условия, оговаривающие порядок монтажа и техобслу­живания. Эти условия могут быть включены в сам текст контракта отдельным пунктом, однако можно оговорить все эти условия в отдельном контракте на монтаж и техническое обслуживание, который будет дополнять основной контракт купли-продажи. Стоимость монтажных работ можно сразу заложить в стоимость оборудования по контракту купли-продажи, но можно оплату этих работ обусловить в контракте на монтаж и техобслуживание.

Порядок отгрузки и условия сдачи- приёмки товара:

1. Для удобства покупателя в контракте дается описание отгру­
зочных инструкций и указывается на обязанность продавца уве­
домить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произве­
денной отгрузке. В контракте также определяется срок, исчис­
ляемый числом дней до начала поставки, в течение которого
продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате
отгрузки.

При контрактных поставках большую роль играет сдача-приемка товара.

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателю в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

Под приемкой товара понимается проверка покупателем соот­ветствия качества и комплектности товара его характеристи­ке и техническим условиям, указанным в контракте.

Сдача-приемка представляет собой единый акт, который в кон­тракте может быть выражен, например, такой формулировкой: "Товар считается поставленным продавцом и принятым поку­пателем".

В результате осуществления сдачи-приемки:

- покупатель получает возможность распоряжаться товаром;

- продавец считается выполнившим свои обязательства.

2. В контракте стороны устанавливают порядок сдачи-приемки:
- вид сдачи-приемки {предварительная или окончательная);

- место и сроки сдачи-приемки;

- способы сдачи-приемки товара по количеству;

- способы сдачи-приемки товара по качеству.

Предварительная сдача-приемка имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления его количества и ка­чества условиям договора, а также установление соответствия правильности упаковки и маркировки товара. Покупатель может забраковать товар, если обнаружит недостатки в качестве и ко­личестве товара, или же потребовать устранения недостатков.

Окончательная сдача-приемка означает фактическое ­ выполне­ние контракта по получению товара соответствующего количества и качества. Данные окончательной приемки являются ос­новой для расчетов сторон.

Место фактической сдачи-приемки товара точно устанавлива­ется в договоре рядом с наименованием базисного условия по­ставки. Оно может быть выбрано как в стране продавца, так и в стране покупателя. Это может быть:

• предприятие или склад продавца;

• согласованный порт отгрузки;

• железнодорожная станция отправления;

• аэропорт;

• порт назначения;

• пограничная или конечная железнодорожная станция в стране
назначения;

• склад покупателя или конечный пункт реализации товара.

Если необходимо, в контракте определяется место предвари­тельной и окончательной приемки.

Срок сдачи товара определяется сроком поставки, установленным в контракте. Сроки приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают.

По количеству приемка осуществляется путем пересчета либо взвешивания товара, и ее результаты отражаются в соответствую­щих документах. Проверку по количеству покупатель обычно обя­зан произвести немедленно по прибытии товара.

По качеству сдача-приемка товара проводится либо на основе документа, подтверждающего соответствие качества товара yc-j ловиям контракта, либо проверкой качества фактически по­ставленного товара в месте приемки. В последнем случае это может осуществляться путем проведения качественного анали­за, осмотра товара, сличения ранее отобранных образцов, про­ведения инспектирования и испытаний.

Вопрос о том, кем производится сдача-приемка товара, огова-ривается в контракте. Приемка может осуществляться сторо­нами или их представителями совместно; указанной в кон­тракте компетентной организацией в стране экспортера, вы-1 дающей сертификат о качестве; указанной в контракте неза-•,, интересованной контролирующей организацией, назначенной по согласию сторон.

Если стороны избрали систему приемки в присутствии обеих сторон и если покупатель или продавец не явится, то приемка: товара может производиться в отсутствие неявившейся стороны, но с обязательным присутствием третьего, незаинтересованного лица, назначенного сторонами. При этом расходы по приемке, связанные с участием третьего лица, относятся на счет неявив­шейся стороны.

В контракте может быть сделана оговорка о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар без приемки. Иногда в контракте специально оговаривается, что после сдачи-приемки товара до даты, предусмотренной договором для вывоза этого товара, продавец обязан обеспечить его сохранность. К участию в приемке товара по количеству и качеству и состав­лению актов экспертиз, на основании которых покупатель может предъявить претензию продавцу или перевозчику, привлекаются эксперты из торгово-промышленных палат или их региональных отделений, аварийные комиссары страховых компаний или ком­петентные представители незаинтересованных организаций.

В контракте стороны должны предусмотреть последствия несо­ответствия качества товара обусловленному в договоре (скидки, замена товара, устранение дефекта и др.).