Рекомендации по повышению эффективности рекламной деятельности

Проанализировав организацию рекламной работы в компании ООО «Востокцемент», были сделаны выводы и определены следующие пути повышения организации рекламной деятельности на данном предприятии:

1. Усовершенствовать рекламу в Интернет. Разработать электронные версии продвижения продукции и модернизировать web-site.

К основным преимуществам Интернета перед другими медианосителями рекламы относятся:

· targeting - точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;

· tracking - отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга;

· свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;

· оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент;
интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в онлайне;

· объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.

И, наконец, самым привлекательным моментом является сравнительно низкая стоимость рекламы в Интернете.

Специалисты отдела маркетинга ООО «Востокцемент» разрабатывают рекламную компанию собственных услуг.

После сбора рыночной информации (цены, конкуренты, потребители), полученный материал обработали и систематизировали.

Цель рекламной компании – увеличить объем продаж на 50%.

ООО «Востокцемент» имеет свой сайт в Интернете. Это, конечно, весьма положительно характеризует компанию. На нем размещена не только общая информация о компании, о продукции, с указанием адресов, телефонов, предоставляемых услуг и информации о руководстве. Также прописаны мероприятия, в которых учувствовало данное предприятие.

Необходимо разместить баннерную рекламу на большей части владивостокских серверов и на наиболее посещаемых интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт компании.

Возможно, необходимо создать собственный список рассылки по электронной почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, т.к. данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом.

Из выше сказанного, можно составить дерево целей данного предприятия (схема 3).

Схема 3 – Дерево целей ООО «Востокцемент»

В этой схеме написаны цели, который считаю нужно внести в структуру организации ООО «Востокцемент»:

0 – миссия: «Производя качественные строительные материалы - мы создаем инфраструктуру на века. Создавая инфраструктуру – мы закладываем основы для развития Дальнего Востока. Закладывая основы – мы строим будущее жителей нашего города».

1. Политика продаж:

1.1 Маркетинг:

1.1.1 Продвижение на данном этапе;

1.1.2 Увеличение ассортимента.

1.2 Разработка рекламы:

1.2.1 Рибрендинг;

1.2.2 Рекламные акции.

1.3 Привлечение новых клиентов:

1.3.1 Повышение качества обслуживания;

1.3.2 Контроль за качеством продукции.

2. Производство:

2.2 Уменьшение издержек;

2.2 Увеличение результативности производства;

2.3 Совершенствование конкурентоспособности;

2.3 Разработка и введение новейших технологий.

3. Политика по отношению к персоналу:

3.1 Рост квалификации:

3.1.1 Тренинги, лекции;

3.1.2 Курсы повышения квалификации.

3.2 Кадровая оптимизация компании

3.3 Система стимулирования

3.4 Увеличение производства труда:

3.4.1 Система мотивации.

4. Финансы и доходы:

4.1 Повышение эффективности управление финансами:

4.1.1 Упорядочить структуру управление финансовыми ресурсами;

4.1.2 Реализация мер по повышению эффективности бюджетных расходов.

4.2 Улучшение рентабельности и платежеспособности

4.3 Рост инвестиционной привлекательности.

Обоснованность всего вышеперечисленного основывается на большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.

2. Так же можно посоветовала начальнику отдела рекламы обратить внимание на рекламу в прессе. Было бы хорошо, если бы ООО «Востокцемент» публиковало свои рекламные объявление на страницах местных газет. Достоинством этого вида рекламы является «замечаемость» рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме.

3. Активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы.

4. Увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию.

5. Стремиться к расширению ассортимента продукции.

6. Расширение клиентской базы.

7. Повысить роль планирования. Разрабатывать не только квартальные планы рекламной работы, но и на год.

Разрабатывая рекламную деятельность, предприятие должно достичь путем внедрения рекламы на рынок города определенные результаты:

Во-первых, сюжет, созданный в рекламном ролике компании, будет рассчитан на психологическую особенность людей: деловой бизнесмен будет стремиться, по замыслу рекламы, достичь подобных результатов.

Во-вторых, реклама, содержащая только положительные моменты, приятная для просмотра, дает больший процент увеличения объемов продаж.

В-третьих, рекламная компания задумана таким образом, чтобы покупатель получил больше знаний о самой фирме. Сюжет в рекламе будет настолько запоминающимся, что автоматически будет представлять и сама компания-производитель строительный материалов. Такой метод позволяет познакомить производителя с покупателем и просто зрителями рекламы. В итоге компания в процессе формирования рекламы, пытается осуществить задуманное, то, что, по идеи, должно осуществиться после выпуска рекламы.

Средства распространения рекламы:

· печатная продукция (листовки);

· теле, - радио реклама (объявления бегущей строкой на НТВ, ОРТ);

· газетная реклама – «Дальпресс», «Золотой рог»;

· растяжка на дорогах (3 шт.);

· Рекламный щит (2шт.)

Таблица 9 – Рекламный бюджет ООО «Востокцемент» на плановый в год

Экономическая эффективность рекламной кампании:

За период 2011 – 2013 гг. объем реализации продукции ООО «Востокцемент» увеличился на 35% (примерно). По предварительным расчетам, при внедрении активной рекламной кампании предприятие может получить более привлекательные темпы прироста объема сбыта продукции.

Объем реализации за 2012г. составил 51 862 млн. руб. Для увеличения объемов сбыта на 2013 г. было введено 400 тыс. руб. в качестве рекламного бюджет (1% прошлогоднего объема реализации).

Эффективность рекламной кампании:

(Величина дополнительной прибыли, полученной за счет рекламы – 23% / величина дополнительных затрат в себестоимости на проведение рекламной кампании – 7%) * 100% = 328,5 %

Следовательно, проведение рекламной кампании для ООО «Востокцемент» является экономически эффективным и рентабельным.

Оценка психологической эффективности рекламы специалистами отделами маркетинга ООО «Востокцемент» будет производиться несколькими способами:

1. Тесты на узнаваемость рекламы, - если оставить весь сюжет, а все реквизиты компании снять, убрать звук (если это телереклама), затем определить процент узнаваемости. Если соотношение отгадавших и не узнавших: 50 – 50, то такую рекламу можно считать более менее эффективной.

2. Тесты на запоминание рекламы, - при показе первых секунд рекламы или общего вида рекламного объявления в печати без реквизитов, определяется процент запоминания.

3. Экспертный метод - он предполагает провести эксперимент в необходимости применения рекламы. На определенный момент времени объем сокращается, либо реклама не выходит вообще, маркетологи компании отслеживают, как в этом случае меняется объем продаж. Если на сокращении рекламы на ½ объем продаж сокращается настолько же. значит эффективность рекламы предприятия однозначна и необходима. Если изменения небольшие, то можно сократить затраты на рекламу.

Кроме выше названных способов определения эффективности рекламы, используют: тесты на словесные ассоциации, тесты – опросы об имидже фирмы, опрос мнений и отношений к рекламе, анкетный вопрос о качестве рекламы.

Проблемы организации рекламной деятельности возникают оттого, что потенциальные участники рекламных процессов имеют разные характеристики, свойства, по-разному влияют на конечный результат. Кроме того, рекламная деятельность является сложным процессом.
Поэтому каждое промышленное предприятие имеет собственное представление о роли и месте рекламы в своей деятельности. Подходы к организации рекламы разнообразны и индивидуальны, они зависят от направлений деятельности промышленного предприятия, его места на рынке и множества других факторов (в т.ч. субъективных). Важнейшим фактором эффективности рекламной деятельности является системный подход.

Используя эти положения в своей деятельности, ООО «Востокцемент» сможет увеличить объем реализации товаров и услуг, завоевать популярность среди потребителей и достичь на рынке максимального спроса.