Виды и направления стратегий маркетинга

Стратегия – это искусство планирования, основанное на правильных и далеко идущих прогнозах. В зависимости от конкретных условий функционирования фирмы маркетологи предлагают различные направления стратегий предпринимательской, производственно сбытовой и научно-технической деятельности. Основными из них являются:

1. Интенсивный рост. Выявляются возможности, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности:

· Старый рынок, старый товар (стратегия глубокого внедрения на рынок). В этом случае предполагается увеличение рыночной доли за счет сокращения издержек, активизации рекламных компаний, изменения ценовой политики, расширения комплекса сопутствующих услуг.

· Старый рынок, новый товар ( стратегия разработки нового товара ). Предполагается расширение предпринимательской активности путем усовершенствования, модернизации, улучшения потребительских свойств, расширение ассортиментных позиций выпускаемых изделий, создание новых моделей, разработка и выпуск новых товаров для уже существующих рынков.

· Новый рынок, старый товар (стратегия расширения границ рынка). Активизация предпринимательской деятельности происходит за счет освоения новых рынков сбыта как в своей стране, так и за рубежом, хотя продаваемые товары остаются прежними.

· Новый рынок, новый товар ( стратегия диверсификации ). Она позволяет осуществить поиск рынков в новых регионах, предъявляющих спрос на новые товары, а также поиск новых сегментов на старых рынках, которые также заинтересованы в новом товаре.

2. Интернационализация – это освоение новых зарубежных рынков. Включает не только расширение экспорта товаров, но и экспорта капиталов. За рубежом создаются предприятия, выпускающие товар, используя преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья.

3. Диверсификация – освоение производства новых товаров, товарных рынков, товарных услуг, совершенно не связанных с основными видами деятельности фирмы.

1) Концентрическая диверсификация – это пополнение ассортимента изделиями, которые похожи на существующие товары фирмы.

2) Горизонтальная диверсификация – это пополнение ассортимента изделиями, никак не связанными с выпускаемой продукцией, однако предназначенных для уже освоенного рынка.

3) Конгломератная диверсификация – это пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к существующей технологии, ни к существующим товарам и рынкам.

4. Сегментация – это углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса.

Основные стратегии фирмы.

1. Стратегия массового маркетинга. Фирма пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же товаром,

2. Стратегия дифференцированного маркетинга. Фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и предназначенные для различных групп потребителей.

3. Стратегия концентрированного (целевого) маркетинга. Фирма-продавец концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах, разрабатывает маркетинговые подходы, производит товары именно для этих групп покупателей.