2014-02-02
1491
Принципы и методы маркетинга
Рис.2. Основные составляющие комплекса маркетинга
Основные этапы процесса управления маркетингом
Табл.2.
| № п/п | Этапы процесса управления маркетингом | Содержание этапа процесса управления маркетингом |
| 1. | Анализ рыночных возможностей | 1. более глубокое проникновение на рынок существующего товара; 2. расширение границ существующего рынка; 3. разработка предложений нового товара на существующих рынках; 4. разработка и предложение нового товара на новых рынках (диверсификация). · Оценка и выбор маркетинговых возможностей фирмы |
| 2. | Отбор целевых рынков | · Замер и прогнозирование спроса на товар на потенциальном рынке; · Сегментация рынка; · Выбор целевых рынков: 1. концентрация на единственном рынке; 2. сегментация по покупательской способности; 3. сегментация по группе потребителей; 4. обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов; 5. охват всего рынка. · Позиционирование товара на рынке среди товаров-конкурентов. |
| 3. | Разработка комплекса маркетинга | · Разработка товара; · Установление цены на товар; · Определение путей распространения товара; · Определение путей стимулирования сбыта товаров. |
| 4. | Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий | · Система планирования маркетинга; · Система маркетингового контроля; · Система организации службы маркетинга. |
Для обеспечения эффективности управления маркетингом необходима разработка комплекса вспомогательных систем маркетинга, к которому относятся системы маркетинговой информации, планирования маркетинга, организации маркетинга, маркетингового контроля.
| Комплекс маркетинга (4р) |
| Товар (product) |
| Цена (price) |
| Место продажи (place) |
| Продвижение товара (promotion) |
Принципы маркетинга это основные исходные положения теории и практики маркетинга, направленные на формирование убеждений и взглядов всех участников маркетингового процесса.
К основным принципам маркетинга относятся:
1. Производить то, что нужно потребителю.
Для его реализации необходимо помнить:
· покупает человек, значит необходимо направить весь маркетинг на человека и помочь ему принять решение;
· для производителя нет продукта, пока нет потребителя; для потребителя нет производителя, пока у него нет продукта;
Для его реализации необходимо помнить:
· потребителя следует спрашивать не о том, какое изделие ему нужно, а о том, в чем его проблемы сегодня и какие задачи он собирается решать с помощью ваших товаров завтра;
· надо отыскивать потребности и удовлетворять их. Законом успеха организации является выявление нужд людей и максимальное их удовлетворение;
