Оценка конкурентоспособности продукции

№ п/п	Наименование	Автор(ы)	Год и место издания	Количество экземпляров в библиотеке
	Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.92 № 2300-1. (в ред. Федерального закона от 09.01.1996г., № 2-ФЗ).
	Федеральный Закон РФ «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ (с учетом дополнений и изменений)
	Федеральный Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 06.05.98. № 70-ФЗ
	Методические указания по дисциплине «Практический маркетинг в АПК» для студентов, обучающихся по специальности «Экономика и управление на предприятии АПК» и по дисциплине «Маркетинг» для студентов, обучающихся по направлениям «Менеджмент» и «Экономика»	Быкова Н.В.	2010, Ярославль, Канцлер
	Коммерция и технология торговли	Дашков Л.П.	М.: Дашков и К
	Коммерческая деятельность	Панкратов Ф.Г.	М.: Дашков и К
	Маркетинг (к. файл дейст. до 28.02.2014)	Годин А.М.	М.: Дашков и К	Электронный ресурс
	Маркетинг (к. файл дейст. до 28.02.2014)	Ким С.А.	М.: Дашков и К	Электронный ресурс
	Маркетинг в отраслях и сферах деятельности (к. файл дейст. до 28.02.2014)	Морозов Ю.В., Гришина В.Т.	М.: Дашков и К	Электронный ресурс
	Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения (к. файл)	Киселева Е.Н., Буданова О.Г.	М., Вузов. учеб. Консультант+	Электронный ресурс
	Управление продажами (для бакалавров) (к. файл дейст. до 28.02.2014)	Голова А.Г.	М., Дашков и К	Электронный ресурс
	Управление продажами (к. файл дейст. до 28.02.2014)	Кузнецов И.Н.	М., Дашков и К	Электронный ресурс
	Экономика, маркетинг, менеджмент (к. файл дейст. до 28.02.2014)	Дробышева Л.А.	М., Дашков и К	Электронный ресурс

Характеристика товара (работ, услуг)

1.1.1. описание товара и потребности, удовлетворяемые товаром

1.1.2 качество товара

1.1.3. патентная защищенность

Анализ рыночного спроса. Сегментирование рынка.

1.2.1. характеристика рынка, отрасли, спроса на продукцию

1.2.2. основные потребители продукции

1.2.3.критерии продукта, наиболее важные и значимые для потребителей

1.2.4.сегментирование рынка и выбор наиболее приоритетного сегмента

Оценка конкурентоспособности продукции

1.3.1. основные конкуренты и их общая характеристика.

В бизнес-плане приводятся:

- наименование конкурентов;

- объемы продаж конкурентов;

- общие доли рынка, принадлежащие конкурентам;

- цены конкурентов на аналогичные товары;

- главные сильные и слабые стороны конкурентов;

- поведение конкурентов

1.3.2.Сравнительная оценка конкурентоспособности продукции

1.4. План маркетинга (план продвижения продукции)

1.4.1. товарная политика

1.4.2.ценовая политика

1.4.3.коммуникативная политика

1.4.4. сбытовая политика

1.4.5. объем реализации товара во времени, по регионам и потребителям

1.4.6. затраты на реализацию товара (коммерческие расходы)

Вторым после маркетингового блока идёт производственный раздел бизнес-плана. Если в маркетинговой части исследуются возможности бизнеса, то в производственной описываются пути и способы их использования. Производственный блок всегда составляется после маркетингового, т.к. в качестве входящих параметров использует данные, полученные в ходе маркетингового исследования рынка.

Структура данного раздела может быть следующей:

2.1.технология производства;

2.2.производственное кооперирование;

2.3.контроль производственного процесса;

2.4.система охраны окружающей среды;

2.5.производственная программа;

2.6.потребность в долгосрочных активах;

2.7.потребность в оборотных средствах;

2.8.потребность в рабочей силе;

2.9.прогноз затрат и удельной себестоимости товара (работы, услуги).

Третьим, составляется организационный раздел. Основное назначение данного раздела в том, чтобы чётко определить последовательность всех мероприятий по реализации проекта.

Структура раздела может иметь следующий вид:

3.1. организационная структура;

3.2.ключевой управленческий персонал;

3.3.профессиональные советники и услуги;

3.4.кадровая политика фирмы;

3.5.календарный план;

3.6.правовое обеспечение деятельности фирмы.

Четвертым составляется финансовый раздел бизнес-плана. Здесь все выводы и результаты трёх предыдущих разделов выражаются в денежной форме: сколько денег, и на какие цели будет потрачено, когда и в каком размере будут поступать деньги от проекта, когда окупится проект, какой доход, и какую доходность получит предприниматель.

Финансовый блок не может быть составлен обособленно, т.к. базируется на маркетинговых и производственных возможностях, но именно он является наиболее важным для потенциального инвестора, поскольку именно на его основе принимается решение о выделении предпринимателю кредита.

Структура раздела:

4.1.оценка финансовой состоятельности проекта

4.1.1. Обоснование единовременных инвестиционных затрат

4.1.2. Обоснование текущих затрат и поступлений по проекту

4.1.3. Определение источников и условий финансирования

4.1.4.Определение поступлений и выплат для каждого интервала планирования

4.2. оценка экономической эффективности проекта

4.2.1.расчет простых показателей эффективности

4.2.2. расчет и анализ сложных показателей эффективности

В последнюю очередь составляется раздел – «Оценка риска и страхование». В данном разделе предприниматель должен показать, что он реально смотрит на процесс реализации бизнес-проекта, понимает возможные проблемы и знает, как с ними справиться.

Этапы процесса бизнес – планирования:

I. Подготовительный этап:

1-я стадия. Высшее руководство компании принимает решения по приоритетному направлению развития и подготовке бизнес-плана.

2. финансовое обеспечение подготовки бизнес-плана.

3. создание команды по разработке бизнес-плана (включает руководителей и сотрудников функциональных отделов).

Конечная цель этого этапа - создание условий для разработки бизнес-плана.

II. Этап разработки бизнес-плана:

1. сбор данных о рынке и экспертные оценки товара

2. подготовка технической документации

3. проведение расчетов и оформление бизнес-плана.

4. утверждение бизнес-плана.

На второй стадии бизнес-идея превращается в бизнес-план, т.е. оформляется документально. Результатом этой стадии является создание первоначального (предварительного) проекта бизнес-плана.

III. Этап продвижения бизнес-плана:

1. проведение переговоров со всеми участниками проекта, согласование условий и оформление договоров.

2. аудит бизнес-плана внешним инвестором (или кредитором), а также государственными и муниципальными органами.

3. Внесение поправок в бизнес-план (если требуют).

4. Принятие решения об инвестировании (кредитовании).

На третьей стадии процесса бизнес - планирования осуществляется контакт с внешними пользователями бизнес-плана и участниками бизнес - проекта.

Бизнес-план адаптируется к их требованиям, итогом этой стадии является окончательный вариант бизнес-плана, а также заключение пакета договоров (и оформление соответствующих документов)

IV. Стадия реализации:

1.составление плана реализации.

2. осуществление программы работ предусмотренных бизнес-планом.

3. контроль и внесение изменений.

4. оценка соответствия поставленных и достигнутых целей.

5. анализ эффективности процесса бизнес - планирования. Учет ошибок

На последнем этапе – реализации – бизнес-план воплощается в жизнь. Осуществляются все мероприятия, предусмотренные в бизнес-плане. Итогом последней стадии должен стать успешно реализованный (осуществлённый) бизнес-проект. Кроме того, необходимо провести анализ эффективности бизнес - планирования, для повышения его эффективности в будущем.

Контрольные вопросы.

1.Назовите основные этапы бизнес - планирования.

2.Назовите основные ограничения, влияющие на процесс бизнес - планирования на каждой стадии?

3.Перечислите последовательность основных разделов бизнес-плана.

4. Возможно ли изменить приведенную в лекции структуру бизнес плана?

5. Какова взаимосвязь маркетингового и производственного разделов бизнес-плана?

6. Как связаны между собой организационный и финансовый разделы бизнес-плана?

7. Можно ли произвести оценку экономической эффективности бизнес-плана без составления календарного плана реализации проекта?

Тема 2. Подготовка маркетингового раздела бизнес-плана