Студопедия
МОТОСАФАРИ и МОТОТУРЫ АФРИКА !!!


Авиадвигателестроения Административное право Административное право Беларусии Алгебра Архитектура Безопасность жизнедеятельности Введение в профессию «психолог» Введение в экономику культуры Высшая математика Геология Геоморфология Гидрология и гидрометрии Гидросистемы и гидромашины История Украины Культурология Культурология Логика Маркетинг Машиностроение Медицинская психология Менеджмент Металлы и сварка Методы и средства измерений электрических величин Мировая экономика Начертательная геометрия Основы экономической теории Охрана труда Пожарная тактика Процессы и структуры мышления Профессиональная психология Психология Психология менеджмента Современные фундаментальные и прикладные исследования в приборостроении Социальная психология Социально-философская проблематика Социология Статистика Теоретические основы информатики Теория автоматического регулирования Теория вероятности Транспортное право Туроператор Уголовное право Уголовный процесс Управление современным производством Физика Физические явления Философия Холодильные установки Экология Экономика История экономики Основы экономики Экономика предприятия Экономическая история Экономическая теория Экономический анализ Развитие экономики ЕС Чрезвычайные ситуации ВКонтакте Одноклассники Мой Мир Фейсбук LiveJournal Instagram

Понятие и сущность международного маркетинга




В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на международную арену. Внешние рынки предоставляют новые возможно­сти сбыта продукции. Компании, работающие в сфере международного маркетинга и намеревающиеся добиться успеха в конкурентной борьбе, дол­жны подходить к делу с глобальной точки зрения и планировать свои маркетинговые стратегии в международном масштабе. Для этого важно рассматривать и решать ряд вопросов, выходящих за рамки разработки маркетинговой стратегии на национальном рынке. И здесь может быть накоплен значительный успешный опыт. Международный рынок требует ясного выбора стратегии: работать с дифференцированным или стандартизированным маркетингом («либо приспосабливаться, либо приспосабливать»), хотя элементы приспособления остаются в любом случае.

По своему экономическому содержанию международный маркетинг представляет собой рыночную концепцию управления, в основе которой лежат принципы организации производственно-коммерческой деятельности международной компании по единой программе, включающей НИОКР, производство, сбыт, продвижение товара и послепродажное обслуживание иностранных покупателей, которая формируется с учетом существующих и будущих потребностей зарубежных рынков с целью наиболее эффективного обеспечения долгосрочных интересов компании.

По мнению Багиева Г.Л. Тасевича В.И.: "Международный маркетинг, исходя из концепции маркетинга взаимодейст­вия, можно определить как философию и инструментарий международного пред­принимательства и как процесс разработки и принятия решений в сети взаимо­отношений (коммуникаций) между интернациональными фирмами (юридически­ми или физическими лицами), которые вовлечены (вовлекаются) в процесс коммер­ческого или некоммерческого международного обмена товарами и услугами."

Концептуальной основой формирования международного маркетинга явились серьезные изменения в развитии производительных сил и производственных отношений в послевоенный период. В их числе:

- интернационализация хозяйственной жизни, дальнейшая транснационализация деятельности крупнейших компаний;

- воздействие научно-технического прогресса на экономические процессы, следствием которого явилась структурная перестройка промышленного производства в развитых капиталистических странах;

- существенные перемены в характере товаров, поставляемых на внешние рынки, интенсивное перемещение "ноу-хау", лицензий, научных разработок, интернационализация НИОКР;

- сокращение жизненного цикла многих товаров при одновременном возрастании требований покупателей к новизне, качеству, дизайну, упаковке и другим параметрам импортируемого в страну товара;




- растущая тенденция к выравниванию условий спроса и стиля потребления в различных странах;

- обострение конкурентной борьбы на мировых рынках, приобретающей в ряде случаев характер торговой или ценовой войны.

Основными условиями международного маркетинга являются: независи­мость стран; наличие устойчивых национальных (межнациональных, например Евро) валют; развитость национального законодательства; надежность нацио­нальной политики; языковые, культурные (обычаи и нравы) различия.

Основными задачами международно­го маркетинга являются:

• обеспечение эффективной международной деятельности;

• создание или расширение сети сбыта;

• снижение затрат на заработную плату;

• снижение транспортных расходов;

• возможность устранения импортных ограничений;

• повышение надежности предпринимательской деятельности в условиях не­устойчивого валютного курса;

• стимулирование, поощрение и продвижение иностранных инвестиций;

• снижение затрат, связанных с налогами;

• снижение затрат, связанных с приобретением земли и недвижимости;

• снижение затрат по охране окружающей среды.

Цели международного маркетинга могут быть краткосрочными, оператив­ными и долгосрочными. Они касаются обеспечения или достижения показателей деятельности фирмы в целом (прибыль, объем продаж, доля рынка) или деятель­ности отдела маркетинга, т.е. отдельных направлений маркетинговой деятельнос­ти на международных рынках (реклама, сбыт, товарная политика, распредели­тельная политика). Цели международного маркетинга более динамичны по срав­нению с целями маркетинга на национальных рынках, что определяется более высокой неопределенностью поведения международной окружающей среды.



Международная окружающая среда должна изучаться и учитываться неза­висимо от того, где расположено предприятие, которое планирует или осущест­вляет международную деятельность. Если фирма расположена в России, то ее функционирование подвержено влиянию внешней национальной и международ­ной окружающей среды. Если фирма находится за рубежом, то на нее воздейству­ет внешняя международная окружающая среда. При этом определенные особен­ности имеет структура внутренней среды фирмы в зависимости от ее места распо­ложения (в России или за рубежом).

Экспортный маркетинг в ос­новном связан с политикой сбыта товаров и услуг за рубежом. Применяются и такие понятия, как мультинациональный, интернациональный, мировой марке­тинг, которые обращают внимание на исследовательскую, плановую и системати­ческую обработку зарубежных рынков.

В международном маркетинге различают следующие формы развития.

Экспортный маркетинг — маркетинговая деятельность нацио­нальных компаний по максимальному приспособлению собствен­ного производства продукции (товаров и услуг) к условиям и тре­бованиям внутреннего рынка других стран для экспорта.

Маркетинг международного сотрудничества — маркетинговая деятельность национальных компаний по развитию различных форм сотрудничества с другими странами, включая не только эк­спорт, но и научно-технический обмен, контрактное производ­ство, совместные предприятия, нацеленные на создание и реали­зацию продукции в этих странах с учетом культурной и нацио­нальной специфики.

Глобальный маркетинг — маркетинговая деятельность трансна­циональных компаний на международном рынке, основанная на учете сближения потребительских предпочтений и на создании универсального ассортимента продукции по всему миру без учета культурных и национальных различий.

Особенности международного маркетинга обусловлены факто­рами внешней среды зарубежных рынков. Во-первых, это специ­фика потребностей и потребления, состояния рынка, конкурент­ной ситуации, сложившейся деловой практики, социальной и культурной среды.

Во-вторых, существенное влияние, которое оказывают поли­тико-экономические факторы: уровень экономического развития, политические отношения между государствами, таможенные та­рифы, валютный контроль, нормы законодательства и др.

В-третьих, факторы научно-технического характера: уровень развития промышленной технологии, нововведения, квалифика­ция рабочей силы.

Экономические, социальные и культурные особенности раз­личных стран диктуют необходимость постоянно приспосабливать средства маркетинга к специфике того или иного рынка.

Например, французы предпочитают стиральные машины с верх­ней загрузкой, англичане — с фронтальной, немцы — с высокой скоростью оборотов, а итальянцы — с медленно вращающимся ба­рабаном.

Однако в условиях глобализации рынка транснациональные компании стоят на позициях, что степень однородности рынков во всем мире столь высока, что они могут применять для своих стандартных продуктов и услуг единые маркетинговые стратегии., добиваясь при этом снижения затрат и увеличения прибыли.

Международный мар­кетинг и особенности его среды.

В замкнутых системах различных связей, которые об­разуются вокруг действующих на рынке фирм, теория мар­кетинга различает внутреннюю и внешнюю среду.

К внутренней среде относятся функциональные струк­туры фирмы; система разработки, производства и сбыта товаров; квалификация кадров и их использование; систе­мы передачи информации между различными уровнями уп­равления и т.п.

Внешняя (окружающая) среда — сис­тема, в которую включаются конкуренты, покупатели, по­средники, финансовые учреждения, таможенные и иные правительственные органы. Большую роль в оценке усло­вий окружающей среды играют общая экономическая ситу­ация в стране, политический климат, природные условия, культурные и иные традиции, научно-технические дости­жения и др. Правильная оценка показателей окружающей среды, ее использование в маркетинговой стратегии и так­тике имеет исключительно важное значение для междуна­родного маркетинга, может решающим образом повлиять на результаты внешнеэкономической деятельности фирмы.

Все многообразие факторов внутренней и внешней среды можно разделить на две группы:

1) поддающиеся управлению со стороны фирмы;

2) такому управлению не поддающиеся (а значит, требующие приспособления фир­мы к себе).

Применительно к международному маркетингу окружа­ющую среду чаще всего делят на две части: экономическую и культурную среду. Однако для подробного изучения целе­сообразнее ее подразделение на четыре сферы: экономи­ческая, социально-культурная, политико-правовая и природ­ная.

Если фирма хочет добиться успеха на внешнем рынке, она должна тщательно изучать характеристики этой среды, которая непрерывно меняется. При этом необходимо находить пути адаптации маркетинговой политики и стратегии корпорации (фирмы) к особенностям правовой, политической и экономической среды каждой страны, в которой фирма осуществляет свою деятель­ность.

Одним из важнейших факторов внешней среды, оказывающих влияние на деятельность фирмы за рубежом, является существующая там правовая система. К другим важнейшим характеристикам среды, в которой осуществ­ляется международный маркетинг, относятся политическая и экономи­ческая системы.

Экономическая среда страны (ее рынка) показывает ны­нешние и потенциальные возможности потребления товаров и услуг. Главные показатели, характеризующие экономическую среду: уровень жизни, валовой национальный про­дукт, уровень развития экономики и стабильность валюты. Валовой национальный продукт (ВНП) — это общая стоимость товаров и услуг, созданная в стране за год. Общий размер ВНП и его величина в расчете на душу насе­ления — наиболее часто используемые индикаторы благо­состояния страны, поскольку они регулярно публикуются и сопоставимы с показателями других стран. Однако дан­ные о среднедушевом размере ВНП могут быть и обманчи­выми. Во-первых, они показывают лишь средние значения, а не распределение дохода. Во-вторых, одинаковый доход может обеспечивать человеку в разных странах различный уровень жизни.

Уровень жизни характеризует среднее количество и качество потребляемых в стране товаров и услуг. Один из используемых путей его измерения — определение про­должительности времени, необходимого среднему работа­ющему человеку для того, чтобы заработать на покупку того или иного количества продуктов питания, одежды и других товаров,

Уровень экономического роста страны во многом опре­деляет возможности международного маркетинга. Наиболь­шие возможности обычно имеются в развитых странах, од­нако численность населения в них, как правило, стабиль­на, а сбыт многих видов продукции достигает насыщения. Численность населения в развивающихся странах быстро растет, и, хотя в настоящее время их импорт сравнитель­но невелик, с позиций международного маркетинга именно в этих странах существует наибольший долгосрочный по­тенциал.

Стабильность валюты обязательно учитывается меж­дународным маркетингом, поскольку колебания курса ино­странной валюты по отношению к национальной валюте фирмы могут значительно воздействовать на сбыт товаров и размеры прибылей.

Успех фирмы на внешнем рынке во многом зависит от особенностей культуры той или иной страны. К числу ос­новных элементов социально-культурной среды маркетин­говой деятельности фирмы можно отнести следующие: язык и символы, религия, распределение социальных ролей меж­ду членами общества.

Политико-правовая среда включает следующие ас­пекты.

1. Политический строй и связанные с ним политичес­кие риски.

2. Законодательство принимающей страны: торговое, трудовое и хозяйственное право, финансово-кредитное за­конодательство, законы об ограничении недобросовестной конкуренции, налоговое право, в частности соглашения об избежании двойного налогообложения.

3. Национальное законодательство по регулированию ВЭД (ограничения экспорта в отдельные страны, торговые бойкоты, налогообложение прибыли от операций на внеш­нем рынке и т.п.).

4. Нормы международного права (документы ООН, ЮНКТАД, ВТО и других международных организаций).

К основным элементам природной среды деятельности относятся: климат; характеристики рельефа (наличие гор, пустынь, водоемов и т.п.); наличие полезных ископаемых и природных ресурсов, особенности инфраструктуры (имею­щиеся средства транспорта, расположение транспортных узлов, мест складирования товаров, средств коммуникаций).





Дата добавления: 2015-03-07; просмотров: 3964; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных | ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ


Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Только сон приблежает студента к концу лекции. А чужой храп его отдаляет. 9023 - | 7674 - или читать все...

Читайте также:

 

3.233.219.101 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.


Генерация страницы за: 0.004 сек.